L’hiver esport arrive. Comme de nombreuses entreprises financées par la publicité, les organisations d’esports se préparent au pire. Notre panel GamesBeat Summit Next 2022 Navigating the Esports Winter confirme pratiquement ce pronostic. Erik Anderson de FaZe Clan, Ryan Fitzpatrick de Vindex et Arnold Hur de Gen.G ont rejoint Jordan Fragen de GamesBeat pour discuter de la façon dont les entreprises d’esports s’isolent du froid.

Prévisions d’hiver

Avec la fin des inquiétudes liées à la pandémie de Covid, les vues de diffusion en direct chutent par rapport à leurs sommets de l’ère pandémique. Dans le même temps, les budgets publicitaires sont réduits en prévision d’une récession. Cela signifie moins d’argent pour les entreprises financées par la publicité comme les organisations d’esports. Les entreprises d’esports comptent généralement sur les parrainages comme principale source de revenus, ce qui les rend moins résistantes à ces coupes.

Bien sûr, il n’y a pas que les marques qui réduisent.

« Nous avons vu des éditeurs réduire leurs dépenses », confirme Fitzpatrick de Vindex. « Quiconque prend de l’argent VC a été invité à être un peu plus précis sur la façon dont il utilise ses fonds. L’accent est mis sur la croissance intelligente plutôt que sur la croissance à tout prix.

Les entreprises d’esports ont déjà commencé à faire des coupes en réponse.

« Nous avons certainement remarqué des tendances dans les titres d’esports auxquels nous participons. La première chose qui se passe, c’est que les salaires des joueurs baissent », a déclaré Hur. « L’ère du battage médiatique est révolue et les gens essaient de créer de vraies entreprises à la bonne taille au lieu d’essayer de les construire aussi grandes que possible. »

Cela touchera plus durement les organisations qui se concentrent entièrement sur l’esport. L’hiver de l’esport est là, et la vague de froid sera mortelle pour beaucoup.

Tu ne peux pas compter sur une seule chose

Des organisations comme FaZe Clan et Gen.G tracent un chemin à travers la neige.

FaZe est présent dans près d’une douzaine de jeux différents, mais ce n’est qu’une partie de leur activité. Si c’était ça, FaZe pourrait aussi se serrer la ceinture. Mais FaZe est devenu une marque de style de vie au-delà du simple jeu. Il est passé d’un couple d’amis faisant des trucs dans Call of Duty à une entreprise avec plusieurs sources de revenus.

Il est associé à des boissons énergisantes depuis des années ; premier Gfuel, maintenant Fantôme. FaZe a des offres de vêtements. Il travaille avec des organisations de football massives. Il travaille avec d’énormes sociétés de restauration rapide et possède son propre marque de livraison en partenariat avec DoorDash. FaZe expérimente également du contenu en direct premium axé sur les créateurs sur Twitch. La flexibilité de FaZe est sa plus grande force.

« Je pense que si je dois fermer certaines équipes à un moment donné, nous le ferons », a déclaré Anderson de FaZe. « De notre côté, nous avons la flexibilité. Nous ne sommes pas coincés dans certaines structures de franchise. Nous n’avons jamais eu la même thèse que beaucoup d’autres organisations. Du côté de l’esport, nous pouvons pivoter très, très rapidement.

Alors que FaZe s’est fortement penché sur le merchandising et les ventes directes aux consommateurs, Gen.G a adopté une autre approche. Ils ont investi dans l’éducation et programmes de bourses.

« Nous avons en fait lancé probablement la plus grande école de jeu au monde en Asie », a expliqué Hur. « C’est comme si vous envoyiez des enfants à un camp de soccer. Plus de dix mille parents ont envoyé leurs enfants dans notre école de jeu pour apprendre à jouer dans un environnement d’équipe.

Non seulement le programme génère des revenus, mais il aide également les talents du dépisteur Gen.G, à la fois les joueurs et les recrues potentielles.

Ce ne sont que deux exemples, d’autres équipes cherchent également à lancer des produits qui résonnent avec les publics qu’ils ont construits. Ceci comprend boissons énergisantes, périphériques, applications de coachingle wiki le plus utilisé de l’industrie, et faire son propre jeu,

Ces deux équipes font plus que du pur jeu professionnel. C’est diversifié. C’est la clé pour survivre à l’hiver de l’esport. Toute personne sans plan d’affaires diversifié lance les dés.

Stratégie de survie

Survivre à l’hiver de l’esport est un plan de match d’une simplicité trompeuse, bien que difficile. Soyez plus que de l’esport.

À plus court terme, il est également nécessaire d’être plus intelligent quant au capital que vous dépensez. L’équipe procède déjà à des coupes importantes pour ralentir ses taux de combustion. Cela signifie prendre des décisions difficiles quant à l’endroit où vous pouvez réduire la graisse.

Cependant, nous voyons un peu d’espoir poindre à l’horizon. Alors que de nombreuses entreprises ne survivront pas à l’hiver de l’esport, celles qui peuvent s’accrocher auront de la place pour se développer par la suite.

« Si vous êtes capable d’y survivre, vous aurez beaucoup moins de concurrence et un meilleur modèle commercial pour démarrer », a déclaré Hur.