Cela a été un mois difficile pour le lancement d’Overwatch 2. Dans les premiers jours de sa sortie, la suite tant attendue de Blizzard au jeu de tir en équipe de 2016 était en proie à des problèmes de connexion, laissant des millions de joueurs incapables d’entrer dans les matchs. Alors que de nombreux problèmes liés aux problèmes de serveur ont maintenant été résolus, Blizzard a maintenant un autre défi à relever : réaliser suffisamment de ventes à partir de microtransactions pour soutenir le passage de la franchise à un modèle de jeu gratuit.

Jusqu’à présent, cela a été assez difficile. Le récent événement Halloween d’Overwatch 2, Halloween Terror, a introduit une variété de skins de personnages et d’armes à thème dans le jeu pour le prix «réduit» de 2000 pièces Overwatch chacun, soit environ l’équivalent de 20 $. Un skin légendaire pour le personnage Kiriko était disponible pour 2600 pièces Overwatch, une réduction sur le prix initial de 3700 pièces Overwatch. Comme vous pouvez l’imaginer, cela dérange déjà certains joueurs, d’autant plus que la mise à jour d’Halloween de cette année a supprimé la possibilité de gagner des skins à débloquer simplement en progressant dans le jeu.

Évidemment, certains joueurs ne sont pas prêts à dépenser plus de 20 $ pour une tenue alternative pour leur personnage. Cependant, nous savons que les joueurs sont plus qu’heureux de dépenser à peu près le même prix dans d’autres jeux gratuits tels que Fortnite pour débloquer des personnages de franchises populaires, que ce soit Goku de Dragon Ball Z ou Spider-Man de Marvel. C’est quelque chose dont Jon Spector, responsable commercial d’Overwatch et vice-président chez Blizzard, semble bien conscient, selon un entretien récent avec GameInformer.

Dans l’interview, Spector a annoncé que bien qu’il ne soit pas un joueur de Fortnite, il pense que c’est « super cool » et « génial » de voir des collaborations de marque telles que Naruto apparaître dans Fortnite.
« Alors que nous regardons l’espace Overwatch 2, ce sont des choses que nous sommes intéressés à explorer », dit-il.

Ainsi, avec les stratégies de monétisation actuelles d’Overwatch 2 laissant beaucoup à désirer, pourrions-nous voir un changement vers des collaborations de marque comme stratégie de monétisation de base plutôt que les skins légendaires et épiques traditionnels ? Baisser le prix des skins et adopter des collaborations de style Fortnite aurait beaucoup de sens commercial pour Overwatch 2, d’autant plus que la société semble toujours déchirée sur ses prix, selon un récent sondage envoyé à certains joueurs.

Nous savons que les collaborations de Fortnite avec Marvel, NFL, Nike et Ferrari ont été un énorme succès pour Epic, en grande partie grâce au montant des revenus qu’ils génèrent grâce à la vente d’articles cosmétiques tels que des skins, des emotes, des bannières et des émoticônes. À titre d’exemple, la collaboration du jeu avec la NFL a permis de vendre 3,3 millions de skins sur le thème de la NFL pour 15 $ chacun en novembre et décembre 2018, selon documents judiciaires divulgués de l’affaire Apple v Epic. Cela représente près de 50 millions de dollars de revenus.

La grande question est maintenant de savoir avec quelle facilité Overwatch 2 peut reproduire le modèle commercial principal de Fornite et dans quelle mesure ces collaborations conviennent à la marque Overwatch.

L’un des plus grands défis auxquels est confronté Overwatch 2 est le fait qu’il s’agit d’un jeu de tir basé sur des héros, chaque héros possédant son propre ensemble unique de compétences, de traits et de styles de jeu. Comme c’est souvent le cas avec les tireurs en équipe, les joueurs se retrouvent souvent à privilégier des héros spécifiques, qu’il s’agisse de héros offensifs ou de héros défensifs qui correspondent à leurs styles de jeu préférés.

Cela signifie qu’Overwatch 2 devra réfléchir attentivement à la manière dont il déploie les collaborations de marque. Par exemple, une collaboration Marvel introduira-t-elle des skins thématiques spéciaux pour chaque héros du jeu, ou introduira-t-elle un nouveau personnage à durée limitée dans le jeu ? L’introduction de tout nouveau personnage devra être calculée avec soin, afin de ne pas avoir d’impact négatif sur l’équilibre des personnages existants.

Il est plus probable qu’Overwatch 2 introduira des skins thématiques plutôt que de nouveaux personnages tels que ceux vus dans Dragon Ball Z. Selon la popularité de l’IP qu’Overwatch 2 poursuit, je soupçonne que les joueurs seront plus susceptibles d’investir 15 $ ou 20 $ dans un skin qui transforme leur héros Overwatch préféré en une version alternative de leurs personnages préférés d’anime, de film, de télévision ou de bande dessinée, que ce soit Spider-Man, Dark Vador ou l’un des Transformers.

La mécanique basée sur les héros d’Overwatch 2 pourrait également signifier que les skins ne sont disponibles que pour des personnages spécifiques. Bien que cela puisse provoquer des réactions négatives chez certains fans au début, cela pourrait également ouvrir des sources de revenus alternatives. Par exemple, le style et l’apparence du héros de tank Reinhardt se prêtent bien à un skin Transformers. Les joueurs qui ne choisissent généralement pas Reinhardt mais qui sont de grands fans de Transformers peuvent être tentés d’acheter un skin Transformers pour lui et de commencer à l’utiliser davantage. À son tour, cela pourrait avoir un effet d’entraînement sur les joueurs qui achèteront les articles cosmétiques plus larges de Reinhardt.

Il est indéniable qu’Overwatch 2 est un excellent jeu ; les critiques ont été extrêmement positives. Si Overwatch 2 continue de lutter avec les modèles de monétisation, des collaborations de marque comme celles de Fortnite pourraient être la réponse à son succès futur. Mais prendre une franchise établie qui portait auparavant une étiquette de vente au détail à prix plein et la déplacer vers un modèle de jeu gratuit n’est pas une tâche facile.

Considérations clés lors du choix de votre IP cible

Si vous êtes un développeur de jeux qui cherche à imiter le succès de l’IP de Fornite, vous devez prendre en compte quelques éléments avant d’intégrer l’IP dans votre jeu.

• Ne choisissez pas une adresse IP cible simplement parce qu’il s’agit d’une marque ou d’un personnage très populaire. Regardez votre jeu et vos joueurs et demandez-vous si c’est quelque chose qui résonnera en eux. Par exemple, un partenariat intelligent entre The Walking Dead et State of Survival ont amené 20 millions de nouveaux joueurs dans le jeu. Une bonne compréhension de la démographie de vos joueurs est donc indispensable. Soyez également prêt à le prouver aux titulaires de licence, car ils seront tout aussi intéressés de savoir s’il y a un chevauchement d’audience.
• Cela peut sembler simple, mais assurez-vous de faire vos devoirs. Différents titulaires de droits de propriété intellectuelle peuvent avoir des priorités très différentes et des exigences strictes en matière d’utilisation. Les plus grandes propriétés, en particulier celles qui sont populaires auprès des enfants, peuvent être particulièrement strictes car il est dans l’intérêt des propriétaires de limiter soigneusement leur utilisation. C’est donc aux développeurs de démontrer leur capacité à les respecter. Être préparé peut vous donner un énorme avantage et vous aider à franchir certaines des phases de sélection initiales et à vous présenter aux bons décideurs.
• Il existe plus de façons d’intégrer l’IP dans votre jeu que jamais. Réfléchissez donc bien à vos principaux objectifs, car les éléments de jeu plus simples, comme les cosmétiques et les skins, sont souvent beaucoup plus faciles à négocier avec les titulaires de droits en raison de conditions moins compliquées. De plus, des coûts de développement et de création plus légers peuvent les rendre beaucoup plus rapides à déployer. . FIFA 23 a récemment apporté Ted Lasso d’Apple TV ainsi que des cartes Marvel à Ultimate Teamavec ces offres simples et intelligentes ouvrant la porte à d’autres collaborations à l’avenir.

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