Présenté par Xsolla
Les développeurs de jeux mobiles peuvent se développer à l’échelle mondiale, augmenter leurs marges bénéficiaires et établir des relations plus solides avec les joueurs lorsqu’ils apprennent à vendre leur contenu directement à leur public. Un panel de pros a rejoint Dean Takahashi de GamesBeat pour partager leurs idées sur la façon de se libérer de l’App Store dans cet événement VB Live à la demande !
La dernière fois que nous avons quitté le procès Apple contre Epic, un juge fédéral avait statué qu’Apple ne pouvait pas interdire aux développeurs de jeux de faire de la publicité dans l’application pour orienter les joueurs vers d’autres moyens d’acheter des produits de jeu à des prix inférieurs. La décision est suspendue pendant les appels, mais la bataille juridique a déclenché une conversation mondiale sur les règles des magasins d’applications, les réglementations commerciales et la question de savoir si ces géants du mobile devraient accorder aux développeurs de jeux mobiles la même liberté que les développeurs de jeux Web.
Le webinaire VB Live, « Comment les développeurs de jeux mobiles peuvent se libérer de l’App Store », a réuni des experts de l’industrie pour parler de la zone grise entre le processus d’appel et les ramifications juridiques à travers le monde.
À l’heure actuelle, avant même que la décision finale ne soit rendue, les développeurs et les éditeurs devraient se poser quelques questions importantes, a déclaré Miikka Luotio, directeur du développement commercial pour l’Europe chez Xsolla. Premièrement, comment peuvent-ils offrir une meilleure valeur à leurs joueurs, et deuxièmement, comment peuvent-ils s’approprier plus directement la relation avec leurs joueurs. Cela signifie devenir multiplateforme.
« Si vous avez une version Web ou une version PC de votre jeu mobile, vous possédez la pile commerciale complète », a déclaré Luotio. « Les plateformes mobiles ne veulent pas toucher à ça. C’est à vous en tant que développeur ou éditeur.
Les options de commerce extérieur permettent aux joueurs de faire beaucoup de choses qu’ils ne peuvent pas faire sur les plates-formes mobiles, notamment en permettant aux joueurs d’interagir et en donnant aux éditeurs un endroit pour offrir un service plus personnalisé à leurs joueurs MVP. Ces expériences de commerce peuvent également couvrir plusieurs titres de développeur, plutôt que d’être verrouillées sur une seule adresse IP. Mais le monopole de l’App Store a d’autres ramifications, a déclaré Michael Carter, co-fondateur et PDG de Playco.
« Mon point de vue n’est pas que » se libérer « est en soi un objectif intéressant – il y a toujours des plates-formes, toujours des mécanismes de paiement et des gardiens », a déclaré Carter. « Je le regarde plus du point de vue de, quelle expérience pouvez-vous activer ? Qu’est-ce qui serait vraiment cool ? Nous voyons les indices d’expériences assez étonnantes.
Il souligne le phénomène culturel de Wordle, qui a pris le contrôle du Web – et ne serait pas possible sur l’App Store. La question devient : si plus de personnes étaient capables de créer des expériences plus fidèles comme Wordle, ou des modèles commerciaux autour d’expériences comme celle-ci, alors à quoi ressemblerait le monde ?
« Je pense qu’au fond, Apple et Google, ils se soucient tous les deux de leur expérience client », a-t-il déclaré. « J’espère que lorsque ces cas d’utilisation convaincants et les développeurs le poussent, cela correspond à long terme à ce que ces entreprises voudraient. L’interopérabilité peut être considérée comme une menace, alors qu’en fait l’interopérabilité, où vous envoyez simplement un lien hypertexte et tout le monde peut intervenir, a toujours été et continuera d’être l’une des caractéristiques les plus importantes du Web et de l’informatique en général.
Tugay Alyildiz, PDG co-fondateur de Veloxia Technology, a déclaré : « C’est personnellement l’une des raisons pour lesquelles je trouve ce sujet super intéressant, car nous ne parlons pas seulement de la concurrence entre Apple et Fortnite, les deux géants de la technologie, mais nous parlons en fait de l’impact que cela va avoir sur l’avenir de probablement tous les jeux dans cinq ans.
Pour Taewon Yun, directeur commercial de Super Evil Megacorp, sortir de l’App Store peut signifier obtenir une meilleure marge en éliminant la coupe que Google ou Apple prend, mais plus important encore, cela leur permet d’avoir accès à un marché qu’ils étaient auparavant impossible d’y accéder. Les solutions de paiement Google et Apple se limitent principalement aux cartes de crédit, ce qui convient dans la plupart des pays de premier rang, mais dans les grands marchés émergents et en croissance comme l’Asie du Sud-Est ou l’Inde, l’utilisation des cartes de crédit est encore relativement limitée.
« Du point de vue des développeurs, il existe un marché beaucoup plus vaste et, en raison de leur myopie, cela empêche les développeurs d’en tirer parti », a déclaré Yun.
Le monopole de l’App Store a également un impact sur les jeux instantanés, qui vivent dans les applications de médias sociaux, et gagnent en popularité. Carter note que Playco compte plus de 500 millions de joueurs dans son portefeuille de jeux instantanés, soit plus que presque toutes les sociétés de jeux mobiles. Mais Apple et Google ont également gêné la relation client en interdisant les transactions commerciales.
« Ces types de jeux sont construits avec l’interopérabilité comme principe de base », a-t-il déclaré. « Si j’ai un jeu social, mais que la moitié de mes amis, de ma famille ou de mes collègues ne peuvent pas y jouer, alors c’est un bug. En privant les jeux instantanés de la possibilité d’effectuer des transactions avec les clients de quelque manière que ce soit, cela en aspire tout l’oxygène.
Les jeux blockchain et cloud posent encore de nombreux problèmes techniques aux développeurs de jeux mobiles, mais les services d’abonnement deviennent de plus en plus viables au fil du temps, Apple introduisant même Apple Arcade. Pour Yun, les services d’abonnement sont une excellente occasion de créer des jeux intéressants qui ne sont peut-être pas si populaires actuellement dans l’écosystème, et de se concentrer sur l’engagement plutôt que sur la monétisation.
« À la fois en tant que modèle commercial et expansion de la diversité des types de jeux que nous voyons, les services d’abonnement peuvent être une bonne chose pour l’écosystème », a-t-il déclaré.
En fin de compte, ce que les clients veulent, ce sont des moyens simples d’interagir avec leurs jeux, sur n’importe quel écran auquel ils veulent jouer.
« S’ils sentent qu’ils veulent acheter un jeu, acheter un abonnement de saison, acheter un forfait, vous devez être en mesure de proposer cela à votre client sur tous les écrans qu’il utilise pour jouer au jeu », a déclaré Luotio.
Dans cinq ans, il prédit que toute cette conversation sur les plates-formes sera étrange, voire pittoresque. Nous vivrons plutôt dans un monde où les consommateurs peuvent se rendre dans n’importe quel point de vente pour jouer à leurs jeux et utiliser n’importe quelle méthode de transaction, y compris la blockchain et les NFT.
« C’est un monde et un avenir auquel j’aimerais souscrire, où les consommateurs ont une abondance de choix, et où les développeurs et les éditeurs peuvent choisir où se trouvent leurs consommateurs », a-t-il déclaré.
Pour toute la discussion approfondie sur le monopole de l’App Store, les opportunités que le multiplateforme offre aux développeurs de jeux de toutes tailles, et plus encore, regardent à la demande maintenant, gratuitement.
Vous apprendrez:
- Comment se libérer de la boutique d’applications mobiles
- Meilleures pratiques pour la croissance du commerce
- Comment les développeurs mobiles peuvent atteindre leurs objectifs de revenus
- Études de cas concrets de développeurs et d’éditeurs de jeux mobiles à succès
Présentateurs:
- Michael Carter, co-fondateur et PDG, Playco
- Tugay AlyıldızPDG co-fondateur, Veloxia Technology
- Taewon Yundirecteur commercial, Super Evil Megacorp
- Mikka Luotiodirecteur du développement commercial, Europe, Xsolla
- Dean TakahashiLead Writer, GamesBeat (modérateur)
