Présenté par Google pour les jeux

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Les développeurs de jeux mobiles sont souvent hyper concentrés sur des marchés clés comme les États-Unis et le Royaume-Uni, car ces marchés ont tendance à générer des niveaux élevés de revenus par utilisateur. Mais il y a un problème : ces marchés sont de plus en plus saturés. Une fois que vous avez conquis un public national, que faites-vous à partir de là ?

L’International Growth Team (IGT) de Google est une équipe mondiale composée de consultants en stratégie et d’experts opérationnels qui exploitent les données de Google et de tiers pour fournir des recommandations stratégiques aux clients sur la hiérarchisation des marchés, l’identification des nuances des consommateurs et la rationalisation des efforts de localisation.

« L’exportation vers les marchés mondiaux permet aux développeurs de trouver de nouveaux publics et de diversifier leurs sources de revenus, ce qui les protège contre les risques et réduit les coûts globaux », déclare Ludovic Thevelin, consultant IGT chez Google.

Découvrir de nouveaux marchés à fort potentiel

Les petits marchés sont souvent ignorés simplement en raison de leur taille. Cependant, lorsqu’ils ont le même revenu et le même PIB par habitant que certains des marchés occidentaux les plus courants, les regrouper peut permettre aux développeurs de trouver plus facilement des joueurs dédiés qui dépensent également dans le jeu. Prenons, par exemple, l’Europe du Nord. Des régions comme les pays nordiques, la Belgique, la Suisse et l’Autriche sont souvent négligées, mais lorsqu’elles sont regroupées, elles peuvent constituer un puissant niveau de marchés à poursuivre.

Il y a aussi ce que Google appelle le Marchés du prochain milliard d’utilisateurs. Sur ces marchés, des centaines de milliers de nouveaux utilisateurs se connectent pour la première fois chaque jour, ce qui représente des millions de personnes chaque semaine. C’est là que se trouve l’avenir, dit Thevelin. Les clients les plus avancés de l’entreprise réfléchissent maintenant à la manière dont ils peuvent se développer sur ces marchés au fur et à mesure de leur croissance, ce qui implique de rendre leurs applications plus efficaces en termes de taille de fichier, de localisation, etc. Ces ajustements et changements les mettront en place pour réussir à l’avenir.

Facteurs de choix d’un marché

Dans le même temps, tous ces nouveaux marchés ne présentent pas les mêmes opportunités, et le choix d’un ajustement idéal dépend d’une grande variété de facteurs. IGT mène un exercice de priorisation pour aider les clients à déterminer les marchés qui leur conviennent à court et à long terme.

Certains domaines de considération comprennent:

• Le modèle commercial et de revenus du jeu
• Le type d’audience recherché par un développeur
• La ou les langues dans lesquelles le jeu est disponible
• Le niveau de flexibilité dont dispose l’équipe de développement pour localiser l’expérience de jeu
• Revenu moyen par utilisateur de la région
• Les utilisateurs actifs mensuels de la région
• Le coût par acquisition de la région (cela peut varier selon le type de jeu ou la catégorie de jeu)

Il est également important de déterminer les KPI qui signifient un fort potentiel de croissance en fonction de l’expérience passée, ou ceux qui sont les plus importants pour le développeur.

Les annonceurs d’applications peuvent commencer leur propre exercice de priorisation en utilisant L’outil Market Finder de Google.

Pourquoi la localisation est une priorité absolue

Une fois que vous avez ciblé un marché, réfléchir à la localisation est essentiel pour optimiser la croissance d’un jeu. La Rapport Google for Games 2022 sur les tendances mobiles ont rapporté que 83 % des joueurs mobiles mondiaux estiment qu’il est important que les jeux auxquels ils jouent soient localisés dans leur pays ou leur région.

« La localisation aidera finalement les développeurs à augmenter les téléchargements, à obtenir plus d’engagement et à générer plus de revenus à mesure que vous puisez dans ce public plus large », déclare Thevelin. « Ce n’est pas seulement un interrupteur sur lequel les développeurs peuvent appuyer, mais plutôt un processus. »

Il a en outre ajouté que la localisation comporte quatre éléments : la langue, les personnes, la culture et le lieu.

En termes de langue, alors que certains marchés ont des volumes de recherche en anglais plus élevés, 69 % des utilisateurs mondiaux utilisent rarement une application en anglais. En d’autres termes, vous ne pouvez aller plus loin qu’avec une version anglaise de votre application et un texte publicitaire en anglais.

Les développeurs doivent également se demander si leur jeu représente vraiment les gens de leurs marchés et si le public peut s’identifier aux personnages représentés dans leurs jeux. La culture implique d’être conscient des jours fériés et des événements locaux, qui peuvent être utilisés comme des opportunités pour localiser le contenu, mais il est important de s’assurer que vous êtes sensible aux nuances culturelles.

Le quatrième et dernier pilier est l’emplacement. Offrir une représentation visuelle reconnaissable du pays d’origine de l’utilisateur, comme des caractéristiques terrestres ou des points de repère, peut gagner les cœurs et les esprits.

Afin d’améliorer la localisation, les développeurs devraient envisager une collaboration avec des créateurs et des influenceurs locaux. IGT encourage les clients à regarder les meilleures chaînes et vidéos YouTube dans les régions pertinentes pour chaque catégorie de jeu et à contacter ces créateurs afin de créer un lien plus fort avec les utilisateurs locaux.

« Nous savons que les joueurs sont très fidèles », déclare Thevelin. « Les habituer à votre jeu et leur faire reconnaître votre contenu par le biais d’influenceurs locaux de confiance est un excellent moyen de se pencher sur un nouveau marché. »

Regard vers l’avenir

La sagesse conventionnelle prévaut toujours : la formule principale du succès à long terme consiste à tester, mesurer, optimiser et répéter, puis à se tourner vers l’avenir. La première étape de l’élaboration d’une feuille de route pour la croissance internationale est l’exercice de hiérarchisation, qui consiste à s’aligner sur les types de KPI recherchés par les développeurs, puis à classer les marchés en fonction de ces KPI.

Pour continuer à se développer à l’échelle mondiale, les développeurs doivent commencer par examiner où ils se trouvent actuellement, quels marchés ils atteignent avec l’état actuel de leur(s) jeu(x) et de leur équipe actuelle, et où ils peuvent raisonnablement s’étendre au cours des deux prochains mois.

Et puis il y a l’avenir. Quels sont les marchés que vous souhaitez vraiment établir d’ici un à deux ans, mais sur lesquels il est plus difficile d’entrer en raison des besoins de localisation ? Quel est l’écart qui vous empêche d’entrer sur ces marchés ?

« Les jeux sont mondiaux par nature – ils transcendent la culture, la langue et la politique », déclare Thevelin. « C’est vraiment une évidence pour les développeurs de s’engager avec ce public mondial. Notre équipe s’attache à aider les clients à comprendre où se situent ces opportunités internationales, à les aider à hiérarchiser ces opportunités, puis à les débloquer. »

Pour en savoir plus, contactez votre responsable de compte Google Ads pour discuter de l’exportation vers les marchés internationaux. Si vous êtes un nouveau développeur et que vous souhaitez vous lancer dans les campagnes pour applications Google sur les marchés internationaux ou nationaux, veuillez contacter app-opportunity@google.com en indiquant le nom de votre application mobile/le nom de votre entreprise et le marché cible pour commencer.

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