JP Morgan parie sur le métaverse, l’appelant un Opportunité annuelle de 1 000 milliards de dollars dans un rapport récent – et il met son argent là où il se trouve, ouvrant la première banque du monde virtuel. C’est un indicateur fort des opportunités pour les marques et les entreprises dans l’économie métaverse décentralisée en pleine croissance, si elles entrent stratégiquement dans ce nouvel espace.
A quoi cela ressemble-t-il? Yonatan Raz-Fridman, PDG de Supersocial et hôte du podcast Into the Metaverse, s’est entretenu avec Marty Berman, vice-président Amérique du Nord / LATAM pour LandVault pour se plonger dans ce que cela signifie pour les marques qui décident maintenant d’établir une présence dans plates-formes de type métaverse basées sur la blockchain – de la prise de pied au développement d’une stratégie de métaverse à long terme.
« Tant de marques considèrent actuellement le métaverse comme une extension d’Internet, la prochaine version d’Internet, mais ce n’est tout simplement pas encore là », a expliqué Berman. « Ce n’est pas une opportunité d’échelle et de portée en ce moment. Il n’y a pas 70 millions de consommateurs là-bas. Il s’agit de qualité plutôt que de quantité – il s’agit d’inviter les consommateurs à découvrir votre marque d’une manière nouvelle et passionnante, ce que vous ne pouvez tout simplement pas faire sur d’autres supports.
Le métaverse décentralisé, qui englobe des plates-formes telles que Decentraland, Sandbox, Somnium Space, TCG World et bien d’autres, est axé sur la communauté et repose sur la propriété de la blockchain. Ce sont des expériences numériques qui ont initialement évolué à partir d’espaces de jeu comme Minecraft, mais qui ont fini par englober une variété de mondes et d’événements sociaux, que vous soyez sur un casque VR ou dans un navigateur.
D’un point de vue décentralisé, le métaverse est composé d’un large éventail de plates-formes, et le nombre de plates-formes ne fera qu’augmenter dans les prochaines années. Ce qui se passe actuellement est une opportunité, au sein de ces écosystèmes, de définir la quantité de terres disponibles pour les entreprises à acheter ou à louer, puis à valoriser cette partie de l’immobilier virtuel.
Il est important de comprendre qu’il s’agit d’économies du monde réel, a déclaré Berman, et que la valeur des terres fluctuera, surtout ici au début. Pour cette raison, les marques devraient considérer le terrain comme un actif à long terme, ou envisager de louer à court ou à long terme, afin de tester et d’apprendre. Le crédit-bail signifie également que les marques ne sont pas bloquées sur une seule plate-forme, à mesure que le marché se développe et que de nouvelles plates-formes sont lancées. LandVault parie sur le long terme, achète des terres et les loue, convaincu que la propriété foncière est ce qui va finalement générer de la valeur d’un point de vue économique.
Les bonnes pratiques pour les marques prêtes à sauter le pas
À quoi ressemble une expérience de métaverse de marque ? Au lieu de créer des répliques de rencontres du monde réel dans le métaverse, il crée ce que Berman appelle « l’expérience numérique ».
« Du point de vue des meilleures pratiques, vous devez enlever cette lentille web2 et vraiment la regarder d’un point de vue web3 : de quoi la plate-forme est-elle capable ? » dit Berman. « La question est de savoir comment repousser les limites de la technologie et les capacités de chaque plate-forme pour pouvoir profiter et tirer parti de ces nouvelles expériences ? »
Il faut plonger en profondeur pour comprendre ce que votre plateforme peut faire et comment en tirer parti pour représenter votre marque. Vous devrez déterminer comment mesurer cela en termes de succès dans cette optique Web3, comment tirer parti des initiatives actuelles dans cet espace et les concrétiser de manière à illuminer votre marque de manière tridimensionnelle.
Les marques peuvent engager les consommateurs avec de toutes nouvelles opportunités de métaverse, comme des quêtes avec des récompenses, un endroit pour gagner ou acheter des wearables ou des NFT, un endroit pour socialiser et jouer avec d’autres fans de la marque. Il est particulièrement important de toujours garder à l’esprit l’objectif final lors de la création : qu’est-ce qui incitera les utilisateurs à revenir après leur première visite ? De ce point de vue, il s’agit de repousser les limites de la technologie et les capacités de chaque plate-forme pour trouver de toutes nouvelles façons d’exciter un consommateur en visite.
L’une des stratégies les plus efficaces pour conduire les consommateurs vers de nouvelles expériences de métaverse consiste à les créer dans le cadre d’une initiative continue. Berman a souligné le succès de Pride Plaza de Mastercardqu’Ad Age a salué comme l’un des Les meilleures versions de métaverse de juin 2022.
Pourquoi les marques devraient commencer maintenant
Établir une présence dans le métaverse est un engagement à plus long terme, a déclaré Berman. C’est aussi un tout nouveau challenge. Vous passez d’un point de vue de la vente aux consommateurs à une invitation à vous connecter dans un tout nouveau monde, en construisant un récit interactif plutôt qu’une conversation à sens unique. Cela prend du temps à cliquer.
« Comme j’aime le dire, visez petit et manquez petit en ce moment », dit Berman. « En ce moment, l’opportunité est d’entrer et avant les consommateurs. Considérez cela comme un voyage de 18 à 24 mois dans lequel vous allez emmener votre marque et votre équipe pour comprendre avec quoi les consommateurs interagissent. Avant que cela ne décolle, vous voulez être en mesure de comprendre ce qui engage vos consommateurs, afin de pouvoir itérer, tester et apprendre tout en continuant à tirer parti des expériences.
