Ce GB Live News est en partenariat avec VB Lab financé par Xsolla.

Les jeux vidéo ont toujours fait preuve de résilience, même dans un climat géopolitique de plus en plus instable. Les joueurs de longue date sont farouchement fidèles et de nouveaux joueurs enthousiastes continuent d’affluer sur le marché, déclare Chris Hewish, président de Xsolla. Au cours du seul premier semestre 2022, plus de 651 transactions ont été annoncées ou conclues, pour une valeur de 107 milliards de dollars. Mais dans un marché férocement concurrentiel, assombri par moins de certitude économique, les studios et les développeurs indépendants explorent un nombre croissant de façons d’atteindre le public.

« Les sociétés de jeux doivent examiner comment leurs modèles commerciaux peuvent fonctionner dans un climat macroéconomique, se dirigeant vers une récession », a-t-il ajouté. «Le capital va devenir plus serré. Si vous avez un modèle d’entreprise basé sur la croissance plutôt que sur la rentabilité, il sera plus difficile de trouver du carburant pour cette croissance. Se réajuster pour se concentrer sur la rentabilité est probablement l’une des choses les plus importantes que les sociétés de jeux vidéo puissent faire en ce moment, si elles ne l’ont pas déjà fait, pour affronter la tempête au sens macro. Mais l’opportunité avec les joueurs et le nombre de personnes qui jouent et dépensent, ça a toujours l’air bien.

Hewish a récemment rencontré Dean Takahashi, rédacteur principal de GamesBeat chez VentureBeat, pour parler de l’état de l’industrie du jeu à la suite des marées pandémiques erratiques (voir la vidéo complète ci-dessus). La conversation a porté sur les moyens par lesquels les développeurs peuvent relever les principaux défis stratégiques, évoluer vers des marchés plus vastes, atteindre un public plus large, ainsi que faire apparaître de nouvelles données qui révèlent le secret du financement.

Plus d’accès à de plus grands marchés

L’échelle est la clé pour les développeurs qui souhaitent exploiter le marché en pleine croissance, en particulier sur le marché asiatique. La région Asie-Pacifique abrite 55% de l’audience globale du jeu vidéo dans le monde, et ce public a démontré une forte fidélité à la marque. Xsolla étend sa présence dans la région, en nouant des partenariats stratégiques avec des méthodes de paiement clés pour aider les développeurs à commercialiser, vendre et monétiser leurs jeux dans plus de 200 régions, dont la Corée, la Chine, la Malaisie, l’Inde et le Japon.

« C’est une énorme opportunité, mais quiconque est dans l’industrie depuis assez longtemps sait qu’il a été incroyablement difficile pour les entreprises de l’Ouest de réussir dans l’Est, et vice versa », déclare Hewish.

Xsolla est maintenant partenariat avec Alipay Plus, le portefeuille numérique numéro un en Chine et à Hong Kong, pour donner aux partenaires développeurs l’accès à un vaste réseau de portefeuilles numériques en Asie et dans le monde. Cela signifie de nouvelles méthodes de paiement leur permettant d’effectuer des transactions de nouvelles façons et d’offrir des promotions et un soutien marketing.

Adopter la tendance NFT

Le marché mondial des NFT devrait atteindre 97,6 milliards de dollars d’ici 2028, avec une croissance du marché de 31,6 % CAGR pendant la période de prévision. Au troisième trimestre, les start-ups de jeux blockchain représentaient 40% de tout l’argent investi dans les startups de jeux. Pour suivre le marché, les développeurs doivent traiter et gérer les NFT en toute sécurité, c’est pourquoi Xsolla a ajouté le paiement NFT dans le cadre de sa borne de paiement pour les partenaires.

Il permet non seulement aux joueurs de vendre des NFT et des articles numériques, mais aussi de les acheter avec un mode de paiement préféré. Les NFT sont livrés directement aux clients dans leurs portefeuilles, et la frappe des NFT sera disponible avant ou après l’achat d’articles virtuels, et stockée dans le portefeuille de garde.

« Ce n’est qu’une partie de nos efforts continus pour fournir tous les outils dont vous auriez besoin pour gérer votre entreprise de jeux, qu’elle soit Web3 ou traditionnelle », a déclaré Hewish.

Le secret basé sur les données pour trouver un marché

Le marché du jeu vidéo est en plein essor, mais cela signifie également que la concurrence est féroce. À propos de 70% des jeux indépendants sont des échecs commerciaux. Sur les 30%, considérés comme réussis, seuls 7% généreront suffisamment de revenus pour financer un deuxième projet. Pourquoi tant de développeurs ont-ils du mal à trouver des financements ou à trouver un marché ? Xsolla a plongé profondément dans les données et a découvert une stratégie cruciale que de nombreux studios ignorent.

« Nous avons découvert que la méthode numéro un pour tout jeu en développement pour trouver un public est de publier une excellente bande-annonce », a déclaré Hewish. « Si vous avez une excellente bande-annonce, vous constaterez que beaucoup plus de personnes sont intéressées par votre jeu. Cela peut être utilisé pour stimuler les préventes ou créer une audience. Au lancement, vous avez de meilleures chances de succès. Vous ferez mieux que l’autre moitié des jeux qui génèrent à peine des revenus.

La plupart des développeurs indépendants, et même de nombreux développeurs de niveau intermédiaire, consacrent tout leur financement limité à la création du jeu, ce qui est un excellent instinct. Au final, le jeu est votre meilleur argumentaire de vente. Mais comment faire en sorte que les gens prêtent vraiment attention ? Une bande-annonce est le meilleur moyen de générer une prise de conscience.

Xsolla a développé un programme via sa plateforme d’investissement dans les jeux qui offre aux entreprises un financement spécifique pour la création d’une bande-annonce. Il ne s’agit pas d’un investissement en actions – il sera pris en compte dans les revenus futurs.

« Ce qui rend cela vraiment efficace dans notre esprit, c’est non seulement que nous avons créé un véhicule pour obtenir des fonds pour votre financement, la meilleure façon de commercialiser votre jeu et d’obtenir des joueurs, mais nous nous sommes également associés à un certain nombre de roulottes incroyables,  » il dit.

Ces caravanes triées sur le volet, Liquid+Arcade, Vivix et Trailer Farm, offrent des niveaux de prix exclusifs dans le cadre de ce programme. Ils ont une histoire de succès éprouvée, offrant d’excellentes bandes-annonces de jeux pour des jeux comme Borderlands, Love + Death + Robots pour Netflix, Monster Hunter Rise et plus encore.

Atteindre de nouveaux publics sur de nouvelles plateformes

Aujourd’hui, les sociétés de jeux mobiles peuvent étendre leur portée grâce à des efforts de marketing directs aux consommateurs. Une boutique en ligne personnalisée sur votre propre site Web peut atteindre plus de joueurs, générer plus de revenus et développer un jeu dans le monde entier, à un coût considérablement inférieur à celui des magasins d’applications.

« Il s’agit d’un modèle commercial à croissance rapide pour de nombreuses entreprises de téléphonie mobile », déclare Hewish. « C’est quelque chose que j’encourage vraiment davantage d’entreprises mobiles à regarder. C’est un excellent moyen de développer une excellente relation avec le joueur et de générer plus de revenus grâce à une plateforme et un public entièrement nouveaux.

Xsolla se penche sur la tendance, élargissant sa plate-forme pour offrir aux développeurs de meilleurs moyens d’améliorer la communication et de récompenser ses utilisateurs, de rendre les transactions d’abonnement et d’articles transparentes et d’offrir plus de moyens de payer à l’échelle mondiale.

« Si vous êtes un développeur indépendant, vous pouvez utiliser ces solutions et fonctionnalités pour vraiment gérer votre entreprise de la même manière que certaines des grandes entreprises et des grands studios », dit-il. « Vous n’avez pas à vous soucier d’avoir les ressources nécessaires pour construire tout ce back-end. Vous pouvez simplement vous concentrer sur la création d’un grand jeu, et maintenant créer une excellente bande-annonce ou de superbes éléments numériques, et les diffuser au public sur différentes plateformes dans le monde.

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