Au cours des 15 dernières années, le jeu mobile est devenu un moteur de croissance, générant d’énormes gains d’audience et de revenus. Lors du GamesBeat Summit 2023, les dirigeants d’Activision, Playtika et Jam City ont uni leurs forces pour expliquer comment et pourquoi le paysage continue d’évoluer. L’essor des titres triple A sur mobile, les nouveaux défis marketing à mesure que les lois sur la confidentialité des données changent et les attentes de plus en plus élevées des consommateurs sont des forces avec lesquelles il faut compter – comment les développeurs mobiles peuvent-ils se préparer maintenant à pérenniser leur stratégie pour la prochaine décennie ?

Voici quelques-uns des faits saillants de la discussion – pour en savoir plus, ne manquez pas le panel complet ici.

Les coûts d’acquisition des joueurs augmentent

Les initiatives de confidentialité ont changé dans les magasins d’applications et l’acquisition d’utilisateurs en a ressenti l’impact. Les développeurs doivent envisager de nouvelles approches et de nouvelles façons de capter l’attention des joueurs. Comment faire croître la demande et l’intérêt, et convaincre les gens que votre jeu vaut la peine d’être enthousiasmé ?

Cela nécessite beaucoup d’énergie organique et d’élan dès le départ, mais cela coûte cher, a déclaré Chris Plummer, vice-président senior et co-directeur de Mobile d’Activision.

« Cela augmente également les frictions pour les nouveaux entrants, avec ce qu’il faut pour renverser ces leaders très profondément ancrés dans notre espace », a-t-il ajouté. « Donc, si vous entrez dans l’espace, non seulement vous devez modifier votre mix marketing, mais vous devez également avoir un meilleur jeu avec une innovation qui attirera leur attention. »

Lisa Anderson, EVP, Studio Operations de Jam City, a noté que les dépenses d’UA sur les plates-formes d’applications ne vont pas aussi loin qu’auparavant. Pour étirer ces dollars, elle a dit qu’il est crucial de comprendre comment tirer parti SKANpour commencer, mais ils ont investi dans de nombreuses plates-formes et outils propriétaires pour dynamiser ce travail, offrir des prévisions et de la modélisation, pour aider à stabiliser un peu de ralentissement au cours des deux dernières années, a-t-elle expliqué.

Chez Playtika, ils s’appuient sur l’IA et des modèles probabilistes pour aider à comprendre et à aborder le marché, a déclaré le COO de la société, Shlomi Aizenberg. Ils investissent également dans leurs jeux en tant que marques, investissent dans des activités hors ligne et investissent dans des canaux UA non traditionnels pour atteindre de nouveaux publics. Mais les joueurs fidèles à long terme ne peuvent pas être laissés pour compte.

« Nous investissons évidemment beaucoup dans notre public cible et nous nous assurons que nous mettons toujours l’accent sur la rétention, l’engagement, la progression », a-t-il déclaré. « Et en fin de compte, les cohortes qui existent depuis si longtemps comptent encore plus qu’avant. »

Les défis et les avantages de la propriété intellectuelle externe

L’acquisition d’utilisateurs peut être considérablement accélérée pour les jeux avec une adresse IP extérieure, a déclaré Anderson.

« Essayer de tirer parti de ces opportunités de synergie, en particulier pour les installations organiques, est un énorme avantage, surtout si vous avez des jeux liés à une IP majeure et qu’ils organisent un événement ou qu’il se passe quelque chose de majeur », a-t-elle déclaré. Elle a souligné la façon dont ils ont pu lier Disney Emoji Blitz ! au 100^e Anniversaire Disney de manière organique et synergique.

Mais si vous n’avez pas votre propre adresse IP extérieure, vous pouvez développer une marque propriétaire à laquelle les joueurs deviennent profondément connectés, a déclaré Aizenberg.

« Ce que nous avons appris au cours des trois, quatre dernières années, c’est que nous développons en fait nos propres jeux pour avoir une propriété intellectuelle », a-t-il déclaré. « Donc, si nous prenons un jeu comme Bingo Blitz, qui existe depuis 13 ans, le jeu phare de sa catégorie, ce que nous avons découvert, c’est que nos joueurs et la communauté qui l’entoure sont si émotionnellement connectés au jeu et aux personnages et à la marque. »

Cibler de nouveaux marchés à travers le monde

Cibler de nouveaux marchés est l’un des meilleurs moyens de se constituer une audience. Plummer a déclaré qu’il s’agissait moins de savoir quelle région est le nouveau marché en vogue – ils ciblent les endroits où ils voient un engagement profond et une grande rétention avec leurs autres marques, et s’appuient sur eux. Par exemple, augmenter les investissements dans Call of Duty sur mobile dans les marchés où le jeu est populaire sur d’autres plateformes.

La localisation est la clé, a déclaré Anderson. Une excellente propriété intellectuelle et de grandes expériences se démarquent toujours, mais un nouveau marché signifie une opportunité de s’assurer que vous cultivez un jeu d’une manière qui permet aux joueurs de vraiment l’apprécier de la manière dont ils apprécient vraiment les jeux, mais sans affecter l’ADN du jeu.

Il s’agit également de comprendre la diversité de votre base de joueurs.

« Pour Call of Duty, nous nous sommes vraiment concentrés sur le fait d’essayer d’être plus inclusifs lorsque nous pensons à notre public mondial », a déclaré Plummer. « C’est une expérience multijoueur. C’est une expérience sociale quand les gens jouent tous ensemble. Il s’agit donc davantage de savoir comment tout le monde peut participer, et grâce au contenu et aux événements, nous pouvons offrir quelque chose d’unique à une région spécifique, mais permettre à chacun d’y accéder s’il le souhaite.

Exploiter les joueurs et les créateurs en tant qu’ambassadeurs de la marque

Faire appel aux ambassadeurs de la marque, à la maison et dans le monde, est essentiel pour réussir sur tous les marchés, a déclaré Anderson, et vos joueurs sont vos plus grands fans.

« Nous avons des groupes d’initiés assez nombreux, ce que nous appelons des groupes d’initiés, pour toutes nos différentes franchises majeures pour toujours, et nous les exploitons vraiment de manière à pouvoir voir de nouvelles idées, de nouvelles fonctionnalités, de nouveaux scénarios auxquels nous pensons, » dit-elle. « Et même parfois, quand il y a quelque chose qu’ils n’aiment pas, ils vous le font savoir aussi. »

Avec Call of Duty, les joueurs consacrent parfois des heures à plein temps, et donc leurs idées sont inestimables, dit Plummer – ils sont aussi grands experts du jeu que les développeurs. Et une fois qu’un jeu est en pré-version ou en phase de vie, vous pouvez puiser dans cette expertise.

« Ceux-ci peuvent être certains de vos meilleurs amplificateurs de voix lorsque vous essayez de sortir et de briser le bruit et de faire passer les nuances au public qui veut être vraiment engagé », a-t-il déclaré.

« Nous avons eu quelques fonctionnalités réussies qui étaient vraiment le résultat des commentaires que nous avons entendus de nos joueurs », a ajouté Aizenberg. « Et une fois que vous avez un jeu qui existe depuis si longtemps, le ciel est la limite en termes de ce que vous pouvez faire avec les idées et l’engagement, la connexion. »

L’IA générative joue-t-elle un rôle dans le développement de jeux mobiles ?

L’IA générative fait la une des journaux, dont certains sont de mauvais augure. Mais il a aussi sa place dans un studio mobile, ont convenu les panélistes.

« Les personnes disposant d’outils peuvent créer des jeux plus efficacement », a déclaré Plummer. « J’accueille donc les outils de la calculatrice sur mon smartphone et l’IA générative et tout autre type d’IA qui fournira également des outils au fil du temps qui nous aideront à créer de meilleurs jeux. »

Playtika prend la technologie dans un contexte plus large, a déclaré Aizenberg.

« Nous l’examinons d’une manière holistique, où, comment pouvons-nous réellement numériser et automatiser un grand nombre de composants qui font partie d’un jeu joué par des millions de personnes pendant tant d’années, avec autant de couches de contenu », il expliqua. « Donc, pour nous, il s’agit davantage d’une transformation numérique, et en tant qu’opérateur de jeu, être en mesure de fournir à nos équipes de meilleurs outils pour exécuter le jeu et se concentrer sur la créativité et l’innovation plutôt que sur de simples tâches banales en cours qui font simplement partie de la gestion d’un grand -jeu d’échelle.

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