S’il est vrai que les tarifs actuels sont inhabituellement bas, Airtel est confronté à un certain nombre d’obstacles dans ses plans de hausse tarifaire. Pour commencer, la perte de revenus due à la pandémie a déjà entraîné une consolidation de la carte SIM et une réduction des recharges des clients. Une hausse des tarifs dans ce contexte peut sembler étrange, et il reste à voir si le gouvernement sera aussi favorable à une hausse des tarifs que l’an dernier.

Mais le principal obstacle à franchir est d’amener le leader du secteur Reliance Jio Infocomm Ltd à s’entendre sur une hausse des tarifs. Au cours des quatre dernières années, depuis son lancement, Jio a en grande partie déterminé la large structure tarifaire de l’industrie. Les hausses tarifaires d’environ 25% en décembre dernier n’ont été possibles qu’après que Jio a accepté de jouer au ballon.

La question théorique, par conséquent, est de savoir si elle accepte une autre randonnée. A noter que Jio a un nouveau partenariat avec Google Inc. pour lancer un nouveau smartphone abordable. «Cela semblera un peu incongru pour la société de lancer un téléphone abordable d’une part et d’augmenter les tarifs d’autre part», déclare un analyste d’une maison de courtage institutionnelle nationale demandant l’anonymat.

Bien que l’on puisse affirmer que le segment des smartphones abordables peut utiliser une stratégie tarifaire différenciée, il existe toujours un risque de baisse de prix des clients. Si Jio et Google proposent un smartphone décent à un prix abordable, les clients ne seront pas dérangés par le downtrading. Ce risque est beaucoup plus faible ou presque inexistant avec le JioPhone actuel, car ses fonctionnalités ne correspondent pas aux smartphones. Le meilleur espoir pour Airtel est donc de faire grimper les tarifs avant le lancement du téléphone abordable.

Beaucoup dépend également du résultat final de la décision de la Cour suprême dans l’affaire AGR (revenu brut ajusté). Si, à la suite d’une sanction lourde, Vodafone Idea Ltd se retrouve en faillite, Airtel et Jio se retrouveront avec ses clients. En tant que tels, ils bénéficieront d’une augmentation des revenus et la nécessité d’une hausse immédiate des tarifs ne sera pas autant.

« Nous avons besoin d’un ₹300 Arpu dans lequel vous aurez toujours l’extrémité inférieure à ₹100 par mois avec une quantité décente de données « , a déclaré Mittal lors d’un événement lundi. L’Arpu actuel d’Airtel (revenu moyen par utilisateur) s’élève à ₹157, ce qui signifie que l’objectif est pour Arpu de presque doubler par rapport aux niveaux actuels. Pour la quantité de données que les Indiens consomment, une augmentation des tarifs est logique; mais ce qui se situe principalement entre Airtel et ses espoirs de tarifs plus élevés, c’est la stratégie de Jio pour augmenter le nombre d’utilisateurs de données dans le pays, ainsi que la consommation de données parmi les utilisateurs existants.