Si vous êtes un outil d’analyse de site et que votre nom n’est pas « Google » ou « Adobe », il n’y a pas eu beaucoup de place pour grandir.

La plupart des entreprises de type Fortune 500 utilisent Adobe Analytics et presque tout le monde avec un site Web utilise Google Analytics (GA), qui est omniprésent et gratuit.

Lancer une start-up capable de rivaliser avec l’armée d’ingénieurs de Google était considéré comme impossible et les investisseurs n’étaient pas intéressés.

Mais cela commence à changer, en partie à cause d’un migration forcée vers GA4, une nouvelle version de Google Analytics, et aussi à cause de les pressions exercées sur la protection de la vie privée sur l’AG en Europe.

Une nouvelle entreprise qui se lance dans GA est Umami, un produit d’analyse open source hébergé sur GitHub en 2020 qui est devenu une entité officielle avec un financement après avoir obtenu un tour de table de 1,5 million de dollars en mai.

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Mike Cao, fondateur et PDG d’Umami, a commencé à travailler sur le produit en 2020 pour son propre site personnel répertorié avec GoDaddy alors qu’il était employé en tant qu’ingénieur pour la plate-forme de marketing numérique d’Adobe. Avec le RGPD et d’autres lois sur la protection de la vie privée qui dominent les gros titres, Cao a déclaré qu’il avait commencé à chercher des alternatives à Google.

Grillons.

« Quand je n’arrivais pas à en trouver un, je voulais construire quelque chose par moi-même », a-t-il dit, « alors c’est ce que j’ai fait. »

Il n’a fallu que quelques mois pour lancer un produit minimum viable pour le propre site de Cao. Il a ensuite ouvert la technologie sur GitHub et a commencé à ramasser des téléchargements après avoir gagné un suivi via Reddit. Aujourd’hui, il compte plus de 100 contributeurs et des millions de téléchargements.

Malgré cela, l’une des raisons pour lesquelles GA n’a jamais fait face à une concurrence féroce dans le passé n’est pas parce que le produit est exceptionnel ou difficile à construire. (Cao l’a fait pendant son temps libre pendant quelques semaines). C’est le fait que Google offre GA gratuitement, ce qui empêche essentiellement la concurrence de monétiser. Tout comme avec le moteur de recherche de Google, parce que Google Analytics est gratuit, les gens s’attendent à ce que toutes les analyses de base du site soient gratuites. Gratuit est devenu la valeur par défaut.

Umami « travaille toujours » sur un moyen de gagner de l’argent, a déclaré Cao, qui le fera passer d’un outil gratuit populaire sur GitHub à une entreprise viable.

Et il existe déjà un playbook pour la monétisation open-source. WordPress, par exemple, est open-source, donc n’importe qui peut télécharger le code et l’utiliser pour créer son propre blog – ou ils peuvent aller à Automattic, la société mère de WordPress, et payer des frais mensuels pour gérer le produit et exécuter le serveur. Cao a déclaré que le chemin des revenus d’Umami sera similaire, avec l’hébergement cloud et les services gérés en plus de la technologie open source.

Mais Cao a pu quitter Adobe et se lancer dans Umami à temps plein en mai car, malgré le défi de la monétisation, il a commencé à susciter l’intérêt des investisseurs en capital-risque. Il a conclu un accord avec Race Capital, qui a investi 1,5 million de dollars pour une participation non divulguée plus tôt cette année.

« Google Analytics était dans les nouvelles à l’époque qu’il était interdit à peu près partout en Europe », a déclaré Cao.

Plusieurs vc ont demandé d’investir dans une alternative, en particulier une alternative axée sur la confidentialité, car Umami ne collecte aucune donnée personnelle et n’utilise pas de cookies ou d’adresse IP. Cao a déclaré que les opérateurs de site doivent comprendre le nombre de visiteurs du site et d’où ils viennent, sans le cookie pour suivre les utilisateurs pour la publicité.

Umami utilise également des fournisseurs de cloud et de serveurs locaux en Europe, a déclaré Cao. Citant le RGPD, les autorités de protection des données de plusieurs pays européens ont récemment interdit Google Analytics pour l’hébergement des données de citoyens européens sur des serveurs appartenant à une société américaine. (Le raisonnement étant que les entreprises appartenant à des États-Unis sont soumises à la surveillance et aux assignations à comparaître du gouvernement américain.)

Bien que l’Umami soit petit, il présente quelques autres avantages par rapport à l’AG.

Google Analytics « évolue très lentement sur leur produit », a déclaré Cao. GA est également de plus en plus lié au produit global Google Ads. Bon nombre des fonctionnalités que GA ajoute maintenant sont destinées aux annonceurs plutôt qu’aux opérateurs de sites qui veulent un service d’analyse de base qui fonctionne, a-t-il déclaré.

Être agile aide également à capturer l’audience des bloqueurs de publicités. Les bloqueurs de publicités peuvent facilement éviter GA car son tag est partout, a déclaré Cao. Les bloqueurs de publicités ciblent simplement le code « ga.js » sur les sites d’un client GA. Umami utilise umami.js comme balise de base, qui est également ciblée par de nombreux développeurs de bloqueurs de publicités. Mais lorsque les clients installent le produit, ils peuvent simplement renommer la balise.

« Si c’est aléatoire, les bloqueurs de publicités ne cibleront pas le script », a-t-il déclaré.

Mais le principal argument de vente d’Umami est que ce n’est pas Google, et pas seulement parce que Google est énorme et publicitaire.pris en charge et est donc dans la ligne de mire de chaque bloqueur de publicité.

Selon Cao, les personnes qui gèrent leurs propres sites ou blogs – le pain et le beurre de la clientèle de GA – commencent à reconsidérer la valeur ga.

« Maintenant que les gens découvrent que Google utilise ces données pour suivre les visiteurs sur le Web », a-t-il déclaré, « les opérateurs de sites ont commencé à chercher d’autres solutions ».