SADA Systems redouble d’efforts pour aider les entreprises SaaS à lancer leurs produits et à se développer en utilisant la technologie Google Cloud.

Son nouveau programme d’alliance SADA SaaS donnera aux fournisseurs SaaS l’accès aux services de co-marketing et de co-vente de SADA, y compris la génération de leads avec l’équipe de vente SADA, pour faire évoluer et amplifier leurs marques et leurs ventes au sein de la clientèle de SADA et de l’écosystème Google.

Basé à Los Angeles SADA attribuera ses clients fournisseurs SaaS à un gestionnaire de compte dédié à l’alliance – un poste nouvellement créé – qui les assistera dans la planification de l’exécution complète. Les fournisseurs SaaS bénéficieront d’une assistance pour les stratégies de mise sur le marché, d’un mappage de compte pour maximiser le succès avec des prospects ciblés, d’examens commerciaux pour mesurer les objectifs de performance, de contenus de leadership éclairé et d’opportunités promotionnelles avec SADA et Google Cloud, selon SADA.

Les autres avantages du programme SaaS Alliance comprendront une formation GCP et des sessions de tableau blanc d’optimisation des coûts, une assistance 24h / 24 et 7j / 7, des supports marketing comarqués, une apparition d’invité sur le podcast Cloud N Clear de SADA et des sessions et du matériel d’aide à la vente.

Le nouveau programme de SADA s’aligne sur la stratégie de Google Cloud pour 2021, selon Tony Safoian, PDG de SADA. Google Cloud a examiné les mêmes types de demandes SaaS et a fait appel à des spécialistes pour entretenir les relations, a-t-il déclaré.

«Je pense que vous les verrez faire des investissements plus importants dans l’espace avec Google (Cloud) Marketplace, etc.», a-t-il déclaré. « De manière typique, nous souhaitons aligner notre stratégie aussi étroitement que possible sur Google Cloud. Ce que nous mettons sur le marché avec Google Cloud ici est tout à fait unique dans l’espace de l’écosystème des partenaires MSP (fournisseur de services gérés), et nous sommes vraiment ravis de faire de SADA la meilleure maison possible pour chaque entreprise SaaS qui souhaite fonctionner sur GCP. . »

Google Cloud n’a pas répondu à une demande de CRN dans les délais.

Le nouveau programme d’alliance de SADA est né des besoins que ses clients «les plus progressistes et prolifiques» exprimaient à SADA lorsqu’ils parlaient de ce qu’un partenariat Google Cloud signifie pour eux et de ce que Google Cloud Platform (GCP) fera pour leurs plates-formes, selon Safoian. Les fournisseurs SaaS représentent le plus grand segment de clients GCP de SADA.

«Il s’agit du sous-ensemble d’entreprises SaaS qui sont elles-mêmes des natifs du numérique, qui sont dans le secteur de la fourniture de logiciels d’entreprise à d’autres entreprises», a déclaré Safoian. « Ils choisissent GCP non seulement parce que c’est une meilleure technologie ou parce que le rapport coût / performance est impressionnant, mais … pour ce que cela signifie pour eux du point de vue de la croissance, du point de vue de la commercialisation, du point de vue de l’accélération des revenus. »

SADA avait précédemment intégré des partenaires SaaS de manière fragmentaire et relativement non structurée, selon Safoian.

«Nous étions habitués à ce sujet», dit-il. «Ce n’était pas très organisé. Nous étions juste en train de choisir des choses dont ils auraient besoin, comme une aide à la sensibilisation au marketing, comme des présentations à nos milliers de clients. »

En août dernier, SADA a embauché Nikki Harley (photo ci-dessus) en tant que responsable de l’alliance stratégique, et elle a supervisé la création du nouveau programme. Harley était auparavant directeur des partenariats et des alliances chez AODocs, un fournisseur de logiciels indépendant (ISV) d’Atlanta.

« SADA étant partenaire Google Cloud de l’année deux ans consécutifs, c’est une sorte d’obligation pour les éditeurs de logiciels indépendants de nous contacter maintenant et de nous dire: » Hé, nous voulons nous associer avec vous «  », a déclaré Harley, notant que SADA avait été un peu submergé par le nombre de demandes de fournisseurs SaaS qu’il recevait. «Au départ, j’ai été amené à vraiment examiner ces demandes et à déterminer celles avec lesquelles nous voulons faire plus, puis, évidemment, ce programme est né. Le simple fait d’avoir un point de contact ici à SADA pour les éditeurs de logiciels indépendants, c’est que parler de quelqu’un qui a été là-bas est si précieux.

SADA dispose actuellement d’un gestionnaire de compte dédié à l’alliance et prévoit d’en embaucher d’autres pour intégrer davantage de partenaires SaaS.

Il pilote le nouveau programme avec quatre sociétés SaaS: Cysiv, un centre d’opérations de sécurité (SOC) en tant que fournisseur de services dont le siège est à Dallas; Basée à Culver City, Californie PaquetFabric, qui offre une plate-forme de réseau en tant que service pour une connectivité privée évolutive; Basé à Colorado Springs, Colorado Métrique quantique, dont la plateforme SaaS aide les organisations à créer plus rapidement des produits numériques; et Virtru, une société de protection des données et de confidentialité basée à Washington, DC

«Nous aidons vraiment ces éditeurs à prendre la décision ferme de passer à GCP, car non seulement ils s’appuient sur GCP, mais ils bénéficient également de ces avantages de commercialisation via SADA», a déclaré Harley. «Cela facilite cette décision pour beaucoup de gens.»

Pour Quantum Metric, il est important de trouver des partenaires capables de soutenir sa croissance accélérée, étant donné l’importance croissante de fournir des produits numériques avec plus d’impact, de rapidité et de confiance, selon Mario Ciabarra, PDG de Quantum Metric.

« En tant que tel, nous avons pris un engagement de cinq ans envers Google Cloud via SADA, compte tenu de leur expertise technique et de la relation solide que SADA a établie avec l’équipe Google Cloud », a déclaré Ciabarra dans un communiqué.

De nombreux éditeurs de logiciels indépendants lancés il y a cinq à dix ans ont commencé sur Amazon Web Services et d’autres clouds, mais migrent désormais vers GCP en tant qu’avantage concurrentiel lorsqu’ils se lancent sur le marché, selon Safoian.

« Ce qui est merveilleux à propos de l’alignement des incitations et de la façon dont tout cela fonctionne ensemble, c’est … le fait qu’ils fonctionnent sur GCP et qu’ils consomment GCP », a déclaré Safoian. «Plus ces entreprises grandissent, plus les revenus sont générés par Google et SADA. C’est un alignement magique d’incitations – exactement le type de victoires à plusieurs voies que nous aimons dans notre modèle commercial. »