Google récemment annoncé la publication de nouvelles extensions de formulaire pour prospects qui étaient bêta depuis l’automne 2019, comme le rapporte Informations DMS. Une fois que les utilisateurs ont cliqué sur les annonces dans la recherche, la vidéo et Google Discover, les nouvelles extensions (et améliorées) de formulaire de prospect apparaissent sans obliger les utilisateurs à cliquer sur les pages de destination ou les sites Web, comme signalé par Carolyn Lyden pour Moteur de recherche Land (SEL). Une fois le formulaire d’extension de formulaire de prospect Google rempli, les utilisateurs peuvent choisir de poursuivre la recherche ou de cliquer sur le site Web de l’annonceur.

Pourquoi Google a-t-il ajouté de nouvelles extensions de formulaire pour prospects?

Selon Google, le avantages Parmi les nouvelles extensions améliorées de formulaire de prospect pour les annonceurs, citons la possibilité:

• Générez des prospects pour stimuler les ventes de votre entreprise, produit ou service.
• Générez des prospects dans votre entonnoir marketing pour obtenir plus de conversions.
• Trouvez et engagez des personnes intéressées par votre entreprise, produit ou service.

L’augmentation de l’engagement et des conversions est le nom du jeu pour les annonceurs, et les consommateurs sont de plus en plus attirés par des interactions fluides qui peuvent être réalisées sans nécessiter beaucoup de navigation.

Bien sûr, Google gagne également avec les nouvelles extensions de formulaire de prospect Google. Comme la plupart des annonceurs numériques le savent, Google a lancé une longue liste de nouvelles fonctionnalités, notamment fiches de recettes, Formulaires de prospects YouTube, listes de produits et un site de réservation d’hôtel, conçu pour maintenir les utilisateurs dans l’écosystème Google. La suite de produits Google offrant des interactions transparentes pour les consommateurs fournit également à Google des données supplémentaires sur les consommateurs de première partie.

Comment les annonceurs collecteront-ils les données du prospect à partir des extensions?

Les données des campagnes d’extension de formulaire de prospect Google peuvent être téléchargées dans un fichier CSV ou directement dans un système de gestion de la relation client (CRM), et les annonceurs ne disposent que de 30 jours pour télécharger des prospects à partir de Google Ads.

Qui peut utiliser les nouvelles extensions de formulaire de prospect de Google?

Google explique que les annonceurs éligibles peuvent « créer une extension de formulaire de prospect dans Google Ads et l’ajouter à [search, video and Discovery] campagnes. » Pour être éligibles, les annonceurs doivent respecter certaines règles, notamment la conformité préalable, un compte Google Ads dans un « secteur vertical ou sous-vertical éligible », une politique de confidentialité de l’entreprise et, pour les campagnes vidéo ou Discovery, « 50 000 USD de dépenses totales dans Google Ads ».

Les extensions de formulaire de prospect Google offrent aux consommateurs une commodité qui entraînera probablement des taux de conversion plus élevés. Cependant, les annonceurs voudront savoir si renoncer à une expérience d’atterrissage ou de page Web est le bon choix pour leur offre et leur public avant d’adopter sans réserve les nouvelles extensions de formulaire de prospect.

Les tests sont toujours recommandés pour les nouvelles campagnes et les nouvelles fonctionnalités, et les extensions de formulaire pour prospects Google ne devraient pas être acceptées. Les tests de performances doivent inclure les taux de conversion et le coût de conversion, ainsi que des mesures de niveau inférieur, telles que les ventes. La simplicité des extensions de formulaire de prospect Google pourrait entraîner une plus grande quantité et une qualité inférieure des prospects. Ou, cela peut être la bonne réponse exacte pour engager plus de consommateurs à grande échelle. Il est probable que la réponse varie d’un annonceur à l’autre.

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A propos de l’auteur

Avec plus de 20 ans d’expérience dans la rédaction, l’édition et la rédaction de rapports, Sarah Cavill apporte à Digital Media Solutions (DMS) un ensemble de compétences perfectionnées et diversifiées. Son travail a été présenté dans des publications notables telles que The Daily Muse, CBS Local, Techlicious et Glamour. Sarah est passionnée par l’actualité et les recherches approfondies sur le développement de contenu et l’identité de marque de DMS Insights. Dans son rôle de rédactrice principale en communications marketing, Sarah contribue à la présentation, à la recherche et à la rédaction de plusieurs articles publiés chaque semaine sur les innovations du marketing numérique et de la performance dans la culture pop, les nouvelles, les médias sociaux, la stratégie de marque et la publicité.

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