Le référencement, ou l’optimisation des moteurs de recherche, est devenu de plus en plus populaire au cours des dernières années parmi les entreprises de commerce électronique explorant de nouveaux efforts de marketing, principalement en raison de l’incohérence et de la non-rentabilité de la publicité payante moderne. Cette stratégie vise à aider les entreprises à se classer plus haut dans les moteurs de recherche (comme Google) pour augmenter à la fois le qualité et quantité de trafic vers leur site Web.

Le problème avec la plupart des stratégies publicitaires est que lorsque vous augmentez une campagne, vos coûts augmentent également et la rentabilité diminue inévitablement. Cela ne prend même pas en considération la volatilité quotidienne de ces campagnes.

La principale différence entre ces types de campagnes publicitaires payantes et le référencement est que vos coûts restent plus ou moins les mêmes tandis que le trafic et les revenus augmentent. Cela conduit à des marges bénéficiaires que vous pensiez peut-être auparavant inaccessibles pour une entreprise spécifique.

Le référencement prend en compte l’expérience utilisateur, la pertinence, l’autorité et plus encore pour déterminer où se classe exactement votre site Web dans Google.

Toutes ces choses se combinent pour constituer ce que l’on appelle « l’algorithme Google » – un élément d’intelligence artificielle qui sert de facteur décisif pour savoir si vous obtenez une explosion du trafic à partir des classements de la page 1 ou si votre site Web est enterré dans les profondeurs. des SERP.

L’idée derrière l’algorithme est simple : l’IA cherche à présenter le contenu le plus pertinent et de haute qualité possible aux utilisateurs de Google, c’est-à-dire aux chercheurs. Lorsque les utilisateurs trouvent exactement ce qu’ils recherchent sur Google, ils ont une bonne expérience – les sites Web qui aident les utilisateurs à avoir une bonne expérience sont récompensés par des classements plus élevés.

Cependant, maîtriser cette IA de Google demande de l’expertise. Keval Shah est le fondateur et PDG de Poursuite entrante – une agence de référencement axée principalement sur les entreprises de commerce électronique cherchant à figurer en tête des classements dans leur créneau respectif.

Dans son rôle précédent dans une agence de médias sociaux, Shah a découvert que la plupart des campagnes de marketing payantes ne produisaient pas le retour sur investissement auquel elles étaient attendues. Ces campagnes avaient généralement des marges bénéficiaires et des taux de conversion plus faibles que prévu, ainsi que des ventes incohérentes.

C’est là que le SEO entre en jeu pour équilibrer l’échelle. Les taux de conversion sont bien plus élevés, car vous avez affaire à des personnes qui recherchent déjà les types d’offres que vous proposez. Les marges bénéficiaires montent en flèche à mesure que votre trafic augmente, car vos coûts restent les mêmes, tandis que les revenus augmentent. Et bien que l’algorithme change de temps en temps, la volatilité est minime sur Google lorsque le référencement est effectué correctement.

Keval déclare : « Les coûts publicitaires augmentent toujours, ce qui entraîne des ventes moins fréquentes et des marges bénéficiaires plus faibles, en particulier à mesure que vous évoluez. Plus récemment, l’instabilité d’iOS 14 a amené de nombreuses entreprises à voir leurs revenus réduits de moitié, car dans un seul panier – trafic payant. Le référencement est la solution aux problèmes de marketing des entreprises modernes en 2021. « 

Selon Keval Shah, trouver la bonne agence est le facteur le plus important pour savoir si vous serez capable de maîtriser l’IA de Google.

« Tant de propriétaires d’entreprise ont été brûlés par des agences de référencement qui ne savent pas ce qu’elles font », dit Keval. « C’est l’une de mes plus grandes motivations – changer le récit autour de ce à quoi vous devez vous attendre lorsque vous travaillez avec une agence de référencement ».

Shah pense que le référencement est quelque chose qui doit être personnalisé pour chaque entreprise. Parce que les conditions de l’IA de Google changent constamment, Shah pense qu’il est crucial de constamment tester et mettre en œuvre de nouvelles tactiques pour s’assurer que votre campagne est à la pointe de ce qui est possible avec le référencement.

Cependant, ne vous laissez pas trop envahir par la dernière version de l’algorithme, car l’objectif est toujours le même : créer un site Web utile et pertinent avec un contenu de haute qualité dont les utilisateurs bénéficieront réellement.

Alors que de plus en plus d’entreprises découvrent les énormes avantages de la maîtrise de l’IA et du référencement de Google et réalisent que la publicité payante devient une course de rat non rentable en 2021, il est probable que de plus en plus d’entreprises commenceront à compléter les publicités payantes par une stratégie de référencement.

Gardez un œil sur cette tendance, votre entreprise ne voudra pas être laissée pour compte lorsqu’il s’agira d’adopter cette stratégie marketing innovante basée sur l’IA.