EIl y a déjà eu de grands changements pour les partenaires et les organisations commerciales de Google Cloud cette année, alors que le troisième fournisseur de cloud computing cherche à affiner ses équipes internes pour gagner plus de parts de marché et générer plus de croissance via le canal.

Parmi les développements : Google Cloud a fusionné son écosystème et ses équipes de vente de canaux en une seule organisation partenaire dirigée par Kevin Ichhpurani pour rationaliser sa stratégie de mise sur le marché. Ichhpurani ajoute également des fonctions de chef de canal à son rôle de vice-président de l’écosystème et des canaux mondiaux de Google Cloud. Et Google Cloud a créé une nouvelle équipe nord-américaine en contact avec les partenaires au sein de son organisation de vente directe qui se consacre à amener les partenaires à conclure davantage de transactions avec les clients.

Ces mesures, associées au vœu de Google Cloud de doubler les dépenses des partenaires au cours des deux à trois prochaines années, sont conçues pour préparer le fournisseur à une expansion très significative de son écosystème de partenaires, a déclaré Ichhpurani à CRN.

« Nous réorganisons toute notre approche du partenariat », a-t-il déclaré.

Les partenaires et les investisseurs auront un aperçu actualisé des progrès réalisés par Google Cloud lors de la publication mardi des résultats du quatrième trimestre pour les trois mois qui se sont terminés le 31 décembre. Les revenus du troisième trimestre de Google Cloud, qui proviennent principalement des frais perçus pour Google Cloud Platform et les applications de collaboration et de productivité de Google Workspace ont augmenté de 45 % pour atteindre 4,99 milliards de dollars par rapport à la même période l’an dernier.

Voici une ventilation des principaux mouvements d’organisation et de personnel effectués par Google Cloud entre-temps.