Avec de plus en plus de clients à la recherche de services bénéficiant d’une approche multi-cloud, le fournisseur de solutions Navisite complète ses partenariats cloud en devenant un partenaire Google Cloud.
Andover, Navisite, basé dans le Massachusetts, membre du CRN MSP Elite 150, comptait déjà parmi ses statuts AWS Advanced Consulting Partner, Oracle Platinum Partner et Microsoft Gold Partner.
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Le nouveau statut reconnaît Navisite en tant que fournisseur de services gérés autorisé sur Google Cloud et devrait aider à attirer plus de clients à la recherche de services impliquant Google Cloud, a déclaré Jim Ball, vice-président de Navisite, Global Alliances, à CRN.
Le travail de Navisite avec Google Cloud avant le partenariat variait d’un client à l’autre. Mais maintenant, la désignation de partenaire devrait aider Navisite à attirer plus de clients à la recherche de services de migration et d’analyse de données liés à Google Cloud, a déclaré Ball. L’entreprise compte 2 000 employés.
Le nouveau statut de partenariat avec Google Cloud « montre une direction stratégique », a déclaré Ball. «Nous adoptons une approche proactive et moins réactive.»
Navisite a répondu à davantage de demandes de clients pour les services Google Cloud dans le cadre de stratégies multi-cloud, en particulier de la part des clients du marché intermédiaire et des entreprises, a-t-il déclaré.
L’année dernière, Navisite a acheté Privo, un partenaire de conseil AWS Premier. Dickinson + Associates, que Navisite a également acheté l’année dernière, a rejoint le programme d’accélération Google Cloud en novembre et est devenu partenaire.
«Les clients ont une sorte de confiance avec ce type de badges», a déclaré Ball. «Cela attire de nouvelles entreprises et nous maintient sur la liste restreinte des MSP.»
Navisite a fait campagne pour plus d’activités de services cloud sur le marché intermédiaire à travers une série d’offres qui a unifié plusieurs pratiques MSP diverses. L’année dernière, Navisite a conclu un partenariat avec Intermedia pour offrir à cette dernière plus de 70 000 nouveaux clients Office 365.
Anciennement la branche cloud et MSP de Charter Communications, Navisite avait commencé à se concentrer en savoir plus sur la gestion des bases de données, des applications et de l’infrastructure après son acquisition en 2019 par le fournisseur de services gérés dans le cloud RDX.
En fin de compte, Ball a déclaré que la société s’était engagée à faire ce qu’il fallait pour répondre aux besoins des clients.
«Nous ne sommes pas guidés par:« Pouvons-nous gagner un dollar supplémentaire? », A-t-il dit. «C’est plus:« Que veut faire le client? »»
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