Les revendeurs Google Cloud recevront bientôt le feu vert officiel pour vendre les solutions tierces des éditeurs de logiciels indépendants aux clients finaux via Google Cloud Marketplace.
Le fournisseur de cloud computing déploiera le nouveau programme au cours du premier semestre de cette année, selon Kevin Ichhpurani, vice-président de l’écosystème et des canaux mondiaux de Google Cloud, qui n’a pas partagé les aspects économiques de l’initiative.
Lancé en 2018, le Google Cloud Marketplace en ligne permet aux clients de se procurer et de déployer des packages logiciels qui s’exécutent sur Google Cloud sans avoir à configurer manuellement le logiciel, les instances de machine virtuelle, le stockage ou les paramètres réseau. Les solutions tierces ont été approuvées par Google Cloud et peuvent être intégrées à des projets Google Cloud, sur site et multi-cloud. Les achats sont ajoutés aux factures Google Cloud existantes des clients.
« Nos conditions de service actuelles n’autorisent pas les revendeurs à revendre des solutions tierces [via Google Cloud Marketplace], mais nous sommes en train de déployer un programme qui permettrait aux revendeurs de commercialiser des solutions tierces via le marché », a déclaré Icchpurani à CRN.
Google Cloud a toutefois reconnu, comme indiqué dans un article de décembre de The Information, que certains revendeurs vendaient déjà des solutions logicielles tierces via sa place de marché et qu’il a récemment « clarifié » sa politique qui interdit cette pratique. Google Cloud n’a pas considéré cette clarification comme un « gros sujet » parmi les partenaires, à l’exception de quelques-uns, selon Ichhpurani.
Donner aux revendeurs cette capacité, qui rivalise avec Amazon Web Services (AWS) et Microsoft Azure autorisent déjà sur leurs places de marché—a toujours été sur la feuille de route de Google Cloud et son activation n’était « qu’une question de timing », a-t-il déclaré.
Google Cloud Marketplace et ISV
L’annonce intervient alors que Google Cloud a annoncé qu’il réalisait également des investissements importants dans la fonctionnalité de sa place de marché avec de nouvelles ressources techniques qui aideront les éditeurs de logiciels indépendants (ISV) à distribuer plus rapidement leurs applications et solutions.
Google Cloud ne répartit pas ses revenus pour Place de marché Google Cloud, mais a déclaré avoir constaté une augmentation de 550% de la valeur brute des transactions avec des tiers pour ses trois premiers trimestres de 2021 par rapport à la même période pour 2020. C’est en hausse par rapport à une augmentation de 300 pour cent pour les deux premiers trimestres.
« Nous constatons un fort engouement sur le marché ISV, et c’est pourquoi nous augmentons non seulement les ressources pour la technologie, la co-innovation, les architectes techniques travaillant avec des partenaires, mais également les ressources de mise sur le marché pour réellement adopter des solutions. sur le marché », a déclaré Ichhpurani.
Google Cloud a standardisé sa part de revenus sur la place de marché à 3 % pour tous les partenaires ISV éligibles. Cela signifie que si un ISV vend son produit à un client final pour 100 $ sur Google Cloud Marketplace, par exemple, la réduction de Google Cloud serait de 3 % de cela, soit 3 $.
« Cela réduira encore plus les frictions liées à la vente via le marché et nous pensons que cela continuera à stimuler la croissance du marché », a déclaré Ichhpurani.
Le taux précédent de Google Cloud variait « considérablement », en fonction du volume de transactions par les ISV, jusqu’à 20 %, a-t-il déclaré.
Microsoft a coupé de la même manière ses frais de marché commerciaux à 3%, contre 20%, en juillet pour son Azure Marketplace et AppSource. AWS n’a pas immédiatement répondu à une demande concernant son Marché AWS frais.
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