Les partenaires de Google Cloud gagneront environ 5,32 $ – principalement grâce à leurs propres services et solutions logicielles – pour chaque dollar de technologie Google Cloud qu’ils vendent cette année, selon une nouvelle étude commandée par le troisième fournisseur de cloud.

Ce chiffre, qui comprend les marges de revente de Google Cloud, dépassera 7,54 USD d’ici 2025, selon le rapport du cabinet d’études IDC, qui a basé ses chiffres sur les partenaires Google Cloud interrogés dans le monde.

« Le résultat du modèle est la prévision d’IDC selon laquelle les revenus des partenaires issus des opportunités Google Cloud vont plus que tripler d’ici 2025 », indique le rapport d’IDC. «Au cours des six prochaines années, l’accumulation des revenus nets des nouveaux partenaires atteindra 341 milliards de dollars.»

Selon le rapport, les partenaires Google Cloud réalisent une marge moyenne de 34% sur leur propre propriété intellectuelle (IP), qui comprend les services et les logiciels qu’ils créent et vendent dans le cadre d’accords Google Cloud. En moyenne, 66% des revenus des partenaires Google Cloud sont générés à partir de leur propre adresse IP, ce qui peut générer jusqu’à 85% de marge brute sur les logiciels et 30 à 50% sur les services professionnels et gérés.

«Dans les accords Google Cloud en particulier, la propriété intellectuelle des partenaires vendue est dominée par les services de conseil en informatique / entreprise, les logiciels cloud, les services de mise en œuvre / d’intégration, les services d’assistance et les services gérés, entre autres», indique l’étude. « C’est là que la valeur du multiplicateur des relations Google Cloud fait son impact. »

Par conséquent, les revenus des partenaires Google Cloud augmentent plus rapidement que Les propres revenus de Google Cloud, qui, y compris les ventes de Google Cloud Platform (GCP), des outils de productivité G Suite et d’autres services cloud d’entreprise, ont dépassé 3 milliards de dollars au deuxième trimestre clos le 30 juin, en hausse de 43% par rapport au même trimestre de l’année dernière.

En 2018, Google Cloud s’est fixé comme objectif d’attacher 100% des partenaires à ses offres clients. L’opportunité de marge nette de 121 milliards de dollars pour les partenaires jusqu’en 2025 sera répartie entre leurs activités, a déclaré IDC. Les modules complémentaires informatiques et IaaS, SaaS et PaaS créés et vendus par les partenaires représenteront 52% de la marge nette des partenaires, les services commerciaux contribueront à hauteur de 15% et le matériel et le réseau de soutien augmenteront de 6%, selon son rapport, «Partner Opportunité dans un monde cloud: comment les partenaires gagnent-ils dans l’économie du cloud Google », publié cette semaine. La marge de revente représentera 27% de l’opportunité de marge nette.

L’étude IDC combine des projections économiques pour des types de partenaires très différents, a noté Tony Safoian, PDG de SADA Systems, un partenaire Google Cloud Premier. Les modèles commerciaux des intégrateurs de systèmes, y compris les intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI), diffèrent de ceux des fournisseurs de services gérés (MSP) ou des éditeurs de logiciels indépendants, a-t-il déclaré.

SADA se considère comme un MSP doté de capacités de services professionnels de niveau GSI.

«Notre activité va croître de 100% cette année, mais GCP, en particulier, se développe plus rapidement», a déclaré Safoian, dont la société basée à Los Angeles a été le partenaire revendeur de l’année de Google Cloud en 2019 et 2018. «Notre activité augmentera de 100%. année, mais GCP, en particulier, se développe plus rapidement.

Les partenaires de Google Cloud bénéficient de la montée en flèche de l’adoption du cloud public, qui a été accélérée par la pandémie mondiale de coronavirus (COVID-19) et a forcé la fermeture d’entreprises non essentielles et le passage à davantage d’employés travaillant à domicile.

Les partenaires Google Cloud interrogés par IDC ont signalé une croissance moyenne des revenus d’une année à l’autre de 35% pour leur activité Google Cloud, tandis que 20% des partenaires ont signalé une croissance de 75% ou plus.

Google détient une part de 9% du marché des services d’infrastructure cloud, qui comprend IaaS, PaaS et le cloud privé hébergé, contre 8% au trimestre de l’année précédente, selon un rapport du deuxième trimestre publié à la fin du mois dernier par Synergy Research Group. Cela se compare à la part de 33% du leader du cloud computing Amazon Web Services et à la part de 18% du n ° 2 de Microsoft Azure.

Google Cloud a été ciblant les entreprises clientes dans six secteurs et 21 marchés mondiaux pour la croissance sous le PDG Thomas Kurian. Ils comprennent les services financiers, les soins de santé, la fabrication et l’industrie, le secteur public, la vente au détail et les médias, les télécommunications et le divertissement, ainsi que les territoires d’Amérique du Nord, d’Amérique latine, d’Europe, du Moyen-Orient et d’Afrique et d’Asie-Pacifique, y compris l’Inde. , Japon, Australie et Nouvelle-Zélande.

Basée à Séoul, Bespin Global, un partenaire Google Cloud Premier et MSP qui s’occupe de la revente, des services gérés et du conseil dans le cloud et dispose d’un logiciel de gestion cloud exclusif, a augmenté son activité de revente Google Cloud à 20 millions de dollars au cours des 12 derniers mois et prévoit qu’elle doublera pour 40 millions de dollars cette année, malgré son modèle d’exploitation indépendant du cloud, selon le rapport d’IDC.

«Le succès du partenaire repose sur une concentration sur GCP – attirer des clients avec GCP et étendre son empreinte avec des services et des logiciels cloud», indique le rapport.

Carolee Gearhart, vice-président des ventes mondiales des canaux et des ventes mondiales aux PME chez Google Cloud, voit un message clé de l’étude IDC.

«Il existe une formidable opportunité de marché pour les partenaires de Google Cloud», a déclaré Gearhart. «Cela se reflète vraiment dans la façon dont les opportunités liées à Google vont augmenter. Il y a ce vraiment gros TAM [total addressable market] là-bas. Ce que nous avons vu, c’est l’incroyable attraction de Google autour de l’innovation et de la transformation. Les partenaires Google Cloud que nous avons grandissent vraiment à un rythme soutenu. Et, plus important encore, les plus performants progressent considérablement plus rapidement. »