L’année dernière, Google a perdu 5,6 milliards de dollars sur son activité de cloud computing – de l’argent réel même pour l’une des entreprises les plus rentables de la planète. Maintenant, il adopte une nouvelle approche qui pourrait l’aider à endiguer un peu ce flot d’encre rouge.

Thomas Kurian, chef de l’unité de cloud computing de Google, a récemment réintroduit un plafond sur les commissions gagnées par les vendeurs Google Cloud qui vendent aux grandes entreprises, selon une personne ayant une connaissance directe de la politique et deux autres informées du changement. La décision a annulé l’un des premiers mouvements de Kurian à son arrivée dans l’entreprise il y a deux ans, lorsqu’il a supprimé un plafond alors en place. Le changement faisait partie d’un effort visant à aider l’entreprise à attirer des vendeurs de premier ordre avec la promesse de jours de paie lucratifs.