Le plus grand site de vidéos au monde a récemment commencé à demander aux créateurs d’utiliser le logiciel YouTube pour marquer et suivre les produits présentés dans leurs clips. Les données seront ensuite liées aux outils d’analyse et d’achat de Google parent.

L’objectif est de convertir la multitude de vidéos de YouTube en un vaste catalogue d’articles que les téléspectateurs peuvent consulter, cliquer et acheter directement, selon des personnes familières avec la situation. La société teste également une nouvelle intégration avec Shopify Inc. pour vendre des articles via YouTube.

Un porte-parole de YouTube a confirmé que la société testait ces fonctionnalités avec un nombre limité de chaînes vidéo. Les créateurs auront le contrôle sur les produits affichés, a déclaré le porte-parole. La société a décrit cela comme une expérience et a refusé de partager plus de détails.

Ces mesures ont le potentiel de transformer YouTube d’un géant de la publicité en un nouveau concurrent pour les leaders du commerce électronique tels qu’Amazon.com Inc. et Alibaba Group Holding Ltd.

« YouTube est l’un des actifs les moins utilisés », a déclaré Andy Ellwood, président de la start-up de commerce électronique Basket. « S’ils décident de vouloir y investir, c’est une énorme opportunité pour eux. »

On ignore comment YouTube générera des revenus grâce à ces ventes. Cependant, le service a commencé à proposer des abonnements aux créateurs et prend une réduction de 30% de ces paiements.

Google d’Alphabet Inc. a tenté à plusieurs reprises le commerce en ligne, avec un succès limité. L’entreprise a surtout préféré vendre des publicités qui dirigent les gens vers d’autres magasins numériques, plutôt que de vendre des produits elle-même.

Cependant, la pandémie a martelé les budgets marketing, en particulier dans les secteurs du voyage et de la vente au détail physique qui sont les principaux annonceurs de Google. Pendant ce temps, le commerce électronique a explosé, car les gens restent chez eux et commandent plus de produits en ligne. Cela a laissé Google regarder de côté alors que des rivaux tels que Facebook Inc. et son application Instagram deviennent des foyers d’achats en ligne. Amazon, le commerce électronique américain Goliath, a vu ses ventes monter en flèche, tandis que Google a subi sa toute première baisse de chiffre d’affaires au deuxième trimestre.

Un récent sondage de RBC Capital auprès des spécialistes du marketing a révélé que le «commerce social» était un domaine «particulièrement optimiste» pour Facebook et Pinterest Inc., une entreprise de recherche numérique et de scrapbooking. Après que le patron de Facebook, Mark Zuckerberg, ait dévoilé une fonctionnalité de boutiques mise à jour pour les détaillants en mai, l’action de la société a bondi. Google ne veut pas manquer.

Depuis des mois maintenant, les dirigeants de Google signalent que YouTube sera au cœur de leur stratégie de commerce électronique. Lors d’un récent appel aux résultats, le directeur général Sundar Pichai a suggéré que la mer de vidéos populaires de déballage de produits de YouTube pourrait être transformée en une opportunité d’achat. Le site vidéo regorge d’autres catégories populaires, telles que les didacticiels de maquillage et de cuisine, où les créateurs vantent des publicités produits sur l’air.

L’entreprise a également réorganisé sa division e-commerce et paiements. En juillet, il a annoncé un plan pour attirer les marchands vers Google Shopping, sa vitrine en ligne, qui comprenait une intégration avec Shopify afin que les vendeurs puissent gérer leur inventaire.

À la fin de l’année dernière, YouTube a commencé à tester une intégration Shopify similaire pour les créateurs qui peuvent répertorier jusqu’à 12 articles en vente sur un carrousel numérique sous leurs vidéos, selon la société. Le merchandising est l’une des nombreuses stratégies que YouTube poursuit pour diversifier les revenus des créateurs au-delà des publicités. Au minimum, les nouvelles mesures pourraient aider YouTube à approfondir les données qu’il recueille à partir des vidéos pour renforcer son activité publicitaire.

Amazon et Walmart Inc. ont bricolé des vidéos achetables depuis plusieurs années. Jusqu’à présent, aucun des deux détaillants n’a fait beaucoup de progrès. En Chine, cependant, ce modèle économique a décollé. Sur Douyin, la version chinoise de TikTok, les influenceurs utilisent des vidéos diffusées en direct pour vendre des produits, du rouge à lèvres aux smartphones, en temps réel à des centaines de millions d’utilisateurs.

Cette histoire a été publiée à partir d’un fil d’agence sans modification du texte. Seul le titre a été modifié.