« Donc, en ce moment, nous recevons beaucoup de travail de la part des gens qui disent : « Hé, je vends mon entreprise, comment puis-je minimiser les impôts ? » Ils lisent nos articles. Nous donnons autant de ce contenu que possible. »

La société est sur la bonne voie pour générer des revenus de plus de 6 millions de dollars au cours de cet exercice, similaires aux résultats de l’année dernière.

Encourager le personnel

Bien qu’il offre des taux de rémunération standard pour les employés, le personnel de Liston Newton a également la possibilité d’acheter des actions dans l’entreprise et de gagner une commission pour générer de nouvelles affaires.

« Nous disons en gros: « Écoutez, si vous voulez nous aider à grandir, si vous allez nous aider à créer une entreprise, nous n’avons aucun problème à ce que vous leviez la main pour l’équité au début de votre carrière », a déclaré M. Liston.

« Nous paierons une base décente [salary], mais nous inciterons alors les gens s’ils sont en mesure d’attirer des clients ou [if they] encourager les clients existants à prendre plus de travail avec des frais de recommandation.

« Nous ferons 10 % des frais de la première année. Donc, disons que vous êtes comptable et que vous avez encouragé, ou que vous avez consulté, le client, et que le client veut alors prendre en charge l’espace de conseil financier. Les bons conseillers au sein de l’entreprise ajoutent probablement entre 10 et 15 grands supplémentaires par an en frais de recommandation à leur salaire de base.

Nouveau directeur général

Peter Antonius, le premier directeur général de Moore Stephens Australie, a rejoint la société cette année en tant que chef de la direction pour aider à stimuler la croissance de la boutique au milieu de gamme d’ici 2027.

M. Antonius a déclaré qu’en plus de la croissance des revenus générée par la campagne de marketing numérique et d’une poussée pour vendre une plus large gamme de services aux clients, Liston Newton était sur le marché pour acquérir d’autres cabinets comptables.

« Ce que l’entreprise cherche à faire maintenant, c’est de renforcer sa présence géographique pour devenir un fonds national. Et c’est passionnant. Le plan est d’obtenir [revenue to], je vais juste appeler cela 16 millions de dollars, autour de cette marque », a-t-il déclaré.

« Il y a un appétit et un désir de faire des acquisitions sur des marchés où cela a du sens. Donc, cela va vraiment être principalement autour de cette côte est. »

La société possède cinq sites à Melbourne et un bureau dans la Gold Coast et le client typique possède une petite entreprise qui génère des revenus compris entre 1 et 10 millions de dollars par an.

La société est également dans les dernières étapes de l’acquisition d’une entreprise qui devrait ajouter 1,2 million de dollars en facturations aux revenus de Liston Newton à partir de juillet. M. Antonius a refusé de nommer l’entreprise car l’accord était toujours en cours.

Il a déclaré que la société s’attendait à ce que le chiffre d’affaires total augmente de 31% pour atteindre 8,3 millions de dollars d’ici la fin de l’exercice 2022-2023, répartis entre 800 000 dollars de croissance organique et 1,2 million de dollars de revenus supplémentaires provenant de l’acquisition prévue.

Opérations à l’étranger

Le cabinet emploie également trois comptables, deux comptables et quatre fonctionnaires dans son bureau des Philippines, où les coûts de personnel sont beaucoup plus bas.

« Un très bon comptable là-bas, nous payons environ 30 000 $ à 35 000 $… et puis le soutien de l’administration est de 20 000 à 25 000 dollars », a déclaré M. Liston.

Cela se compare à environ 65 000 $ à 70 000 $ pour le salaire d’un comptable équivalent en Australie.

« Certains travaillent au sein de l’équipe comptable pendant la conformité. Ils feront donc le genre de premières étapes de la conformité, puis le renverront pour examen. Certains d’entre eux offrent de l’aide en matière de conseils financiers. Nous avons quelqu’un qui nous aide à prêter », a-t-il déclaré.

« Nous avons un couple qui aide à la comptabilité, puis même l’équipe des ventes et de l’intégration a un gars qui aide à l’intégration de tout le personnel. Nous les plaçons essentiellement dans chaque équipe en tant que [part of our] système. »

M. Liston a déclaré que les clients n’étaient pas dérangés par l’utilisation par la société de personnel offshore. « Nous ne le cachons pas [from clients] … nous disons au client : « Nous le faisons, vous devriez le faire si vous avez besoin d’un soutien administratif ou d’un soutien à la comptabilité. » «