La société de logiciels Sellics a publié hier des données montrant Amazon AMZN les annonces coûtent 68 % de moins que Google GOOG et 44% de moins que les publicités Facebook, en comparant le coût moyen par clic sur ces plateformes.

Dans son Rapport de référence Amazon Advertising 2022, Sellics a constaté qu’Amazon se compare également favorablement à d’autres acteurs majeurs comme Instagram (-79%) et LinkedIn (-86%), ainsi qu’à son concurrent proche Walmart WMT (en anglais seulement) (-13% par rapport à Amazon US).

Ceci malgré l’augmentation constante du coût par clic sur Amazon. Les données de Sellics montrent également que le coût par clic sur le site américain d’Amazon a augmenté de 22% d’une année sur l’autre de 2021 à 2022.

Cela arrive en même temps que Facebook et Google deviennent des destinations publicitaires moins attrayantes avec la dépréciation du cookie 3rd party. Amazon, avec ses données de ventes de première partie, est relativement immunisé contre cet effet.

Amazon n’est cependant pas une solution miracle. Et le coût par clic n’est pas le critère que toutes les marques devraient utiliser. Bien qu’il s’agisse d’une mesure efficace de l’abordabilité relative, les marques doivent également tenir compte de l’objectif de la stratégie publicitaire. Une marque qui cherche à accroître sa part de marché globale ne devrait pas être trop préoccupée par les mesures axées sur la rentabilité telles que le coût par clic (CPC) et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).

C’est la même chose que la plupart des autres mesures qui ont été suivies par Sellics dans ce rapport, et qui apparaissent souvent dans d’autres benchmarks de l’industrie. Le taux de clics, le taux de conversion, la valeur moyenne des commandes sont tous des mesures axées sur un objectif de rentabilité. Les détaillants eux-mêmes fonctionnent avec leur propre agenda, offrant des mesures qui sont soit dans leur intérêt, soit les plus simples à suivre et à rapporter.

Les marques qui donnent la priorité à la croissance de la part de marché en tant qu’objectif devraient suivre des mesures telles que la part de voix, les premiers acheteurs et la part de marché – des mesures qui ne sont généralement pas affichées dans le tableau de bord publicitaire d’un détaillant.

La publicité Amazon représente certainement un excellent rapport qualité-prix pour les annonceurs en ce moment, même si ses propres taux d’annonces augmentent. Et la variété des types de publicité avec différentes options de ciblage et d’affichage signifie certainement qu’Amazon gagne sa place dans le nouveau « triopoly » publicitaire. Mais toutes les marques doivent se méfier des mesures qu’elles sélectionnent pour mesurer leurs objectifs financiers – pas toujours quelle est la plate-forme la moins chère.