Kevin Ichhpurani a été nommé nouveau chef de chaîne mondial pour Google Cloud, en remplacement de Carolee Gearhart, qui quitte le troisième fournisseur de cloud computing après plus de trois ans.

Le changement de personnel fait suite à la décision prise ce mois-ci par Google Cloud de combiner son écosystème et ses équipes de vente de canaux en une organisation partenaire unique rationaliser ses capacités de mise sur le marché. Ichhpurani dirige cette organisation combinée en tant que vice-président de l’écosystème et des canaux mondiaux de Google Cloud.

« Nous pouvons confirmer que Carolee Gearhart quitte Google Cloud », a déclaré un porte-parole de Google Cloud dans un communiqué. « Nous tenons à remercier Carolee pour toutes ses contributions à Google Cloud, nos partenaires et nos clients. Nous lui souhaitons le meilleur dans sa prochaine entreprise. Nous avons récemment réuni nos équipes de partenaires mondiaux, et Kevin Ichhpurani continuera à diriger notre travail avec tous les partenaires.

Gearhart, qui était vice-président des ventes de canaux mondiaux de Google Cloud et des ventes mondiales des PME, assume un nouveau rôle dans une société de technologie extérieure sans nom, qui serait une startup pré-IPO. Elle n’était pas disponible pour commenter.

Gearhart a rejoint Google Cloud en juillet 2018 en provenance de GE Digital, où elle a occupé le poste de responsable de l’écosystème et des canaux pendant un peu plus d’un an. Elle a rempli un rôle Google Cloud qui était vide pendant environ 10 mois après que l’ancien chef de chaîne Bertrand Yansouni a quitté le poste en moins d’un an. Elle a dirigé la refonte du programme de partenariat Google Cloud sous le nom de Google Cloud Partner Advantage à la mi-2019.

Gearhart a fait un travail « incroyable » pour faire avancer l’ensemble de l’écosystème de partenaires Google Cloud, selon Tony Safoian, PDG de SADA, un cabinet de conseil en affaires et en technologie de Los Angeles et Google Cloud Premier Partner.

« (Elle) a dirigé une stratégie mondiale qui a amené de nombreux nouveaux partenaires incroyables du monde entier, défendu et dirigé le programme de partenariat MSP qui est extrêmement essentiel pour nous et nos clients », a déclaré Safoian. « Nous sommes très reconnaissants du travail qu’elle a accompli et nous avons hâte de travailler plus étroitement avec (Bronwyn Hastings) et Kevin. »

Bronwyn Hastings, l’ancien chef de la chaîne Citrix qui a rejoint Google Cloud en mai dernier et qui occupait le poste de vice-président des partenariats technologiques mondiaux, passe à un nouveau rôle de direction de l’équipe de la chaîne, relevant du chef de la chaîne Ichhpurani.

Le départ de Gearhart intervient alors que Google Cloud s’est engagé ce mois-ci à doubler les dépenses pour les partenaires, y compris les incitations aux partenaires, au cours des deux à trois prochaines années.

« Ils continuent d’investir davantage dans l’écosystème de la chaîne, donc je pense que les changements au fil du temps sont inévitables », a déclaré Safoian. « (Gearhart) a fait ce pour quoi elle a été amenée là-bas. Ils ont annoncé un tas de choses sur le fait de faire plus avec des partenaires et par l’intermédiaire de partenaires, donc dans l’ensemble, nous sommes très enthousiastes à l’idée de cette année et au-delà.

Ichhpurani travaille chez Google Cloud depuis cinq ans. Il venait également de GE Digital, où il était vice-président exécutif des solutions sectorielles émergentes et des canaux mondiaux.

Dans une interview avec CRN ce mois-ci, Ichhpurani a déclaré que la rationalisation de l’organisation partenaire de Google Cloud et des équipes de mise sur le marché avait été motivée par un changement dans les habitudes d’achat des clients.

« Nous réorganisons toute notre approche du partenariat », a-t-il déclaré à CRN. « Nous rassemblons nos intégrateurs de systèmes mondiaux, nos ISV (éditeurs de logiciels indépendants), nos partenaires technologiques, Google Cloud Marketplace, nos fonctions d’ingénierie et de développement commercial stratégique des partenaires, ainsi que notre organisation de vente de canaux mondiaux, qui travaillerait avec revendeurs et SI spécifiques à la solution et intégrateurs de systèmes régionaux… et MSP (fournisseurs de services gérés)… ainsi que notre programme Partner Advantage.

Le changement profitera aux partenaires en leur offrant « plus d’opportunités pour assembler un réseau de valeur industriel complet pour résoudre les points faibles d’un client », selon Ichhpurani. Les clients ne voient plus le cloud comme une simple opportunité « lift-and-shift » économique et se tournent plutôt vers Google Cloud avec des programmes de transformation numérique pour repenser leurs processus métier ou réinventer leurs modèles commerciaux, a-t-il déclaré.

« Le programme d’innovation est ce qui motive de nombreux achats importants dans le cloud », a-t-il déclaré. « (Les clients) attendent de nous que nous travaillions avec eux, avec les partenaires de services et d’autres partenaires comme les ISV pour compléter les solutions. Les partenariats individuels sont de moins en moins nombreux.

Dans le cadre de ce changement, Ichhpurani relève désormais du président des ventes de Google Cloud, Robert Enslin, au lieu du PDG Thomas Kurian.

Pythian, un partenaire Google Cloud Premier, est ravi de travailler avec Ichhpurani alors que Google Cloud adopte une approche plus «holistique» de son écosystème de partenaires, a déclaré Vanessa Simmons, vice-présidente senior du développement commercial pour les données, l’analyse et le cloud basés à New York. société de services.

« Pythian joue de nombreux rôles au sein de cet écosystème – en tant qu’intégrateur de solutions et partenaire de nombreux ISV, MSP, revendeur et partenaire de sous-traitance et plus encore », a déclaré Simmons. « Nous attendons avec impatience une expérience unifiée qui offre encore plus d’efficacité, d’effet de levier, de programmes et d’incitations qui profitent en fin de compte à nos clients communs, et une voix forte pour les partenaires qui relèvent directement de Rob Enslin. »