Les partenaires de distribution pourront profiter des capacités de cloud hybride des entreprises combinées.

IBM développe sa stratégie hybride et multicloud, après l’année dernière spin-off de l’activité de gestion d’infrastructure héritée. Cette semaine, Big Blue a annoncé qu’il acquerrait un cabinet de conseil et un fournisseur de services gérés basé dans la Silicon Valley Taos. L’achat intervient après IBM en décembre a aussi acheté Nordcloud, un MSP positionné de manière similaire dont le siège est en Finlande.

L’ajout de Taos augmente l’accès d’IBM aux trois principaux fournisseurs hyperscale: Amazon Web Services, Microsoft Azure et Google Cloud Platform.

John Granger d'IBM

John Granger d’IBM

Taos «donne aux entreprises la liberté de choisir parmi plusieurs fournisseurs pour répondre au mieux à leurs besoins commerciaux et informatiques, et nous nous engageons à aider nos clients à naviguer avec succès dans leurs parcours de cloud hybride ouvert avec ces fournisseurs», a déclaré John Granger, vice-président senior d’IBM Global Les services aux entreprises.

Cela signifie également que les partenaires de distribution IBM seront en mesure d’offrir ces compétences combinées IBM-Taos à leurs clients.

«Du point de vue des services, cela permet à nos partenaires de distribution d’être encore plus tournés vers l’avenir», a déclaré à Channel Futures David Sun, directeur du développement commercial d’IBM dans l’unité des services commerciaux mondiaux.

Pour être sûr, IBM considère le cloud comme un moyen pour les organisations de se transformer de manière stratégique. Ce n’est pas uniquement pour économiser de l’argent.

«Lorsque nous parlons de migration vers le cloud, il ne s’agit pas seulement de déplacer des informations et des données», a déclaré Sun. «Tout est question de résultats commerciaux, et c’est en grande partie la raison pour laquelle nous aidons nos clients à passer au cloud.»

Pourquoi Taos?

IBM a choisi Taos pour trois raisons principales. D’abord, l’entreprise âgée de 30 ans a attiré l’attention de Gartner pour son travail dans l’infrastructure de cloud public. Deuxièmement, a déclaré Sun, le «calibre de la [Taos] »s’est entretenu avec les dirigeants d’IBM. Enfin, compte tenu de sa longévité, Taos a noué des relations étendues avec les utilisateurs finaux dans des secteurs tels que la santé, la finance, la vente au détail, la technologie et le transport.

«La stratégie d’IBM autour du cloud a consisté à servir d’abord les clients», a déclaré Sun. «Nos clients continuent de se pencher sur les charges de travail, la modernisation des applications, le déplacement des données et des applications sur le cloud, non seulement du point de vue de l’efficacité, mais aussi du point de vue transformationnel.»

Faire entrer Taos dans son giron aide à atteindre ces objectifs.

«Une partie du service clients consiste à développer nos propres capacités cloud supplémentaires», a déclaré Sun, ajoutant que c’est là que Taos entre en jeu avec son expertise en «cloud hybride multiple».

La même chose s’applique à Nordcloud.

«Ces deux sociétés offrent cette capacité unique dans chacune de leurs zones géographiques», a déclaré Sun.

Plus de fusions et acquisitions nuageuses

Dans le même temps, Big Blue plante son drapeau dans d’autres zones de nuages. Cette semaine, l’entreprise s’est emparé de 7Summits pour le flux de travail intelligent Salesforce, peu de temps après avoir acheté Expertus pour les paiements numériques, TruQua pour SAP et Instana pour les performances des applications.

Daniel Newman de Futurum Research

Daniel Newman de Futurum Research

«IBM a été sur une série d’acquisitions très visibles et actives au cours des derniers mois, voire des deux derniers mois, élargissant ses compétences», Daniel Newman, associé fondateur et analyste principal chez Recherche Futurum, a déclaré Channel Futures. «Ils sont fortement investis dans ce récit du cloud hybride et cela fait partie de leur histoire, surtout à la suite de la Acquisition de Red Hat. »

IBM utilise Red Hat «comme catalyseur et intermédiaire» pour gagner plus d’affaires dans le cloud et dans les centres de données sur site, a noté Newman. Et, en effet, IBM fait des progrès dans ses efforts pour se débarrasser de son héritage matériel. Cela prend du temps, bien sûr. Big Blue a fait ses débuts en juin 1911; le seul «nuage» flottait alors dans le ciel. Il y a environ 20 ans, alors que l’industrie commençait à se rendre compte qu’une concentration sur l’infrastructure lourde ne porterait pas ses fruits à long terme, IBM a commencé à s’éloigner (mais pas entièrement) de ses racines. Les changements se sont produits lentement – pas de surprise pour une entreprise mondiale intégrée dans des milliers d’organisations. IBM vise désormais à suivre une voie «multipartite, multicloud», a déclaré Sun.

«Il s’agit d’une évolution continue de la façon dont IBM gère nos activités. Nous continuons d’évoluer à mesure que le secteur évolue. »



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