L’objectif est de convertir la multitude de vidéos de YouTube en un vaste catalogue d’articles que les téléspectateurs peuvent consulter, cliquer et acheter directement, selon des personnes familières avec la situation. La société teste également une nouvelle intégration avec Shopify Inc. pour vendre des articles via YouTube.

Un porte-parole de YouTube a confirmé que la société testait ces fonctionnalités avec un nombre limité de chaînes vidéo. Les créateurs auront le contrôle sur les produits affichés, a déclaré le porte-parole. La société a décrit cela comme une expérience et a refusé de partager plus de détails.

Ces mouvements ont le potentiel de transformer YouTube d’un géant de la publicité en un nouveau concurrent pour les leaders du commerce électronique tels que Amazon.com Inc. et Alibaba Group Holding Ltd.

«YouTube est l’un des actifs les moins utilisés», a déclaré Andy Ellwood, président de la start-up de commerce électronique Basket. «S’ils décident de vouloir y investir, c’est une énorme opportunité pour eux.»

On ignore comment YouTube générera des revenus grâce à ces ventes. Cependant, le service a commencé à proposer des abonnements aux créateurs et prend une réduction de 30% de ces paiements.

Google d’Alphabet Inc. a tenté à plusieurs reprises le commerce en ligne, avec un succès limité. L’entreprise a surtout préféré vendre des publicités qui dirigent les gens vers d’autres magasins numériques, plutôt que de vendre des produits elle-même.

Cependant, la pandémie a martelé les budgets marketing, en particulier dans les secteurs du voyage et de la vente au détail physique qui sont les principaux annonceurs de Google. Pendant ce temps, le commerce électronique a explosé, car les gens restent chez eux et commandent plus de produits en ligne. Cela a laissé Google regarder de côté alors que des rivaux tels que Facebook Inc. et son application Instagram deviennent des foyers d’achats en ligne. Amazon, le commerce électronique américain Goliath, a vu ses ventes monter en flèche, tandis que Google a subi sa première baisse de chiffre d’affaires au deuxième trimestre.

Google a réorganisé sa division e-commerce et paiements. En juillet, il a annoncé un plan pour attirer les marchands vers Google Shopping, sa vitrine en ligne, qui comprenait une intégration avec Shopify afin que les vendeurs puissent gérer leur inventaire.

Le merchandising est l’une des nombreuses stratégies que YouTube poursuit pour diversifier les revenus des créateurs au-delà des publicités. Au minimum, les nouvelles mesures pourraient aider YouTube à approfondir les données qu’il recueille à partir des vidéos pour renforcer son activité publicitaire.

Amazon et Walmart Inc. ont bricolé des vidéos achetables depuis plusieurs années. Jusqu’à présent, aucun des deux détaillants n’a fait beaucoup de progrès. En Chine, cependant, ce modèle économique a décollé. Sur Douyin, la version chinoise de TikTok, les influenceurs utilisent des vidéos diffusées en direct pour vendre des produits, du rouge à lèvres aux smartphones, en temps réel à des centaines de millions d’utilisateurs.