Cette offre à l’échelle de l’empire a été le facteur décisif, a déclaré le directeur général d’Univision, Wade Davis, dans une interview. Univision vise à transformer son réseau américain en une plate-forme numérique qui atteint les hispanophones du monde entier, a déclaré M. Davis, et travailler avec Google était plus attrayant que de trouver un méli-mélo de partenaires qui pourraient répondre à ses besoins.

«Si je veux acheter une voiture, je ne veux pas acheter quatre roues et un volant, un moteur et des portes et essayer de comprendre comment assembler cela», a-t-il déclaré.

L’accord Univision montre comment les géants de la technologie se développent en s’appuyant sur des produits établis pour créer des entreprises en herbe.

Les offres groupées sont devenues un ingrédient clé comme Google et d’autres les fournisseurs de cloud attirent les clients.

Microsoft Corp.

Parfois, il regroupe également des produits dans le cadre de grandes offres de cloud d’entreprise, y compris souvent sa suite d’applications d’entreprise Office 365.

Amazon.com Inc.

a lié son activité cloud à d’autres parties de ses opérations. WarnerMedia, pour obtenir HBO Max sur Fire TV d’Amazon, a prolongé son contrat cloud avec Amazon, ont déclaré les personnes impliquées dans les discussions.

Les législateurs ont a soulevé des inquiétudes au sujet de cette approche parmi plusieurs des grandes entreprises, en précisant que Google a utilisé sa domination dans la cartographie et dans d’autres domaines pour acquérir des clients cloud. «En exploitant les avantages de Google sur les marchés existants», indique le rapport, l’opération cloud de Google «sape la concurrence sur le fond». Le rapport indique que le Congrès devrait clarifier les lois existantes qui découragent cette pratique.

Thomas Kurian, PDG de Google Cloud, a déclaré que l’entreprise répondait simplement aux besoins des clients.

«Dire que vous pouvez travailler avec nous sur le cloud mais pas sur les autres plates-formes n’a pas beaucoup de sens», a déclaré M. Kurian dans une interview à propos de l’accord Univision. La stratégie de regroupement de produits est particulièrement utile dans l’industrie des médias, où les entreprises recherchent d’autres actifs tels que des outils d’apprentissage automatique qui peuvent recommander des vidéos aux téléspectateurs, a-t-il déclaré.

Google affirme depuis longtemps qu’il opère sur un marché concurrentiel et que les gens utilisent son service de recherche parce qu’ils le souhaitent, et non parce qu’ils y sont obligés. Il actuellement fait face à des poursuites antitrust intentées par le ministère de la Justice et plusieurs États sur ses activités de recherche en ligne et de technologie publicitaire. L’un de ces cas accuse Google d’utiliser des contrats pour garantir que les téléphones mobiles, les voitures connectées et d’autres technologies utilisent son système de recherche, une pratique connue sous le nom de vente liée. Google affirme que ses accords avec les opérateurs de téléphonie mobile réduisent les prix que les gens paient pour les téléphones et permettent aux opérateurs et aux fabricants d’appareils de précharger leurs propres applications et boutiques d’applications ou d’autres applications concurrentes.

Google a tenu à faire de son activité cloud un contributeur de vente plus fiable alors qu’il tente de se diversifier au-delà de son activité principale de publicité en ligne, embauche M. Kurian de

Oracle Corp.

fin 2018 pour accélérer la croissance. La société reste un quatrième loin d’Amazon, Microsoft et

Groupe Alibaba Holding Ltd.

, selon les dernières données du cabinet de recherche

Gartner Inc.

La part de marché de Google est passée à 5% en 2019, contre 4% l’année précédente. Amazon était le leader avec une part de 45% en 2019, avec Microsoft à 18%, a déclaré Gartner.

Les annonces des clients sont devenues une sorte de jeu de surenchère dans le cloud, alors que les fournisseurs de services tentent de perfectionner leurs informations d’identification. Oracle, qui est jouer au rattrapage dans la bataille du cloud, vanté l’an dernier après son atterrissage

Zoom sur les communications vidéo Inc.

en tant que client, tandis que Microsoft a fait une grosse affaire quand il a atterri en tant que client cloud

Elon Musk‘s Space Exploration Technologies Corp., ou SpaceX. Amazon a déclaré la semaine dernière avoir conclu un accord stratégique sur le cloud avec

Dish Network Corp.

autour du réseau sans fil 5G.

L’année dernière, Google a déclaré qu’il faisait équipe avec une société de jeux vidéo

Activision Blizzard Inc.

dans un accord qui incluait le cloud pour l’hébergement de jeux ainsi que YouTube devenant le partenaire de diffusion exclusif pour les événements de jeu en direct.

Les ventes de Google Cloud ont augmenté de 46% l’année dernière à 13,06 milliards de dollars, mais la société a signalé une perte d’exploitation pour l’unité de 5,6 milliards de dollars en raison de fortes dépenses en personnel et en centres de données. Les analystes de Wall Street interrogés par FactSet attendez-vous à ce que la société annonce mardi que les ventes de cloud ont augmenté d’environ 47% pour atteindre 4,1 milliards de dollars au cours du trimestre de mars, un petit contributeur au chiffre d’affaires total prévu de 51,4 milliards de dollars.

Le contrat avec Univision étend la mainmise de Google dans ce qui est devenu le segment le plus important du marché du cloud. L’essor de la télévision en streaming a fait de l’industrie des médias le plus gros dépensier en services cloud, représentant 12 milliards de dollars, soit 27% des dépenses totales en 2019, selon Gartner. Le secteur de la vente au détail est arrivé deuxième en termes de dépenses dans le cloud avec 7,6 milliards de dollars cette année-là, a déclaré Gartner.

Avec cet accord pluriannuel, Univision consolidera plusieurs plates-formes de distribution sur Google Cloud et déplacera certaines de ses applications commerciales internes importantes vers Google, ont déclaré les entreprises. Univision adoptera également celui de Google outils d’intelligence artificielle développer des recommandations de contenu personnalisées pour ses clients. En dehors du cloud, Univision étendra son utilisation de YouTube et adoptera la plate-forme publicitaire de Google.

Écrire à Aaron Tilley à aaron.tilley@wsj.com et Tripp Mickle à Tripp.Mickle@wsj.com