Google offre aux annonceurs de l’industrie automobile un nouvel outil pour alimenter leurs efforts de marketing sous la forme d’un bloc d’annonces personnalisé pour les ventes de véhicules.

Lorsque les gens recherchent des voitures à vendre, ce nouveau format d’annonce montre les véhicules à acheter à proximité.

Le changement dans le comportement des consommateurs en ligne s’est transformé au cours des deux dernières années.

Non seulement de plus en plus de gens se tournent vers le Web pour trouver leur prochaine voiture, mais ils achètent également des véhicules en ligne.

Une étude de Google révèle 89% des acheteurs de voitures neuves ont fait des recherches sur leur véhicule neuf en ligne.

En 2021, 16% des acheteurs de voitures neuves ont acheté leur voiture en ligne, contre seulement 1 % trois ans auparavant.

Chaque industrie doit répondre aux attentes croissantes des consommateurs en matière d’achat en ligne, même l’industrie automobile.

L’expérience des annonces de véhicules

Lorsqu’un utilisateur recherche des voitures à vendre, il se voit proposer des options pour acheter ou faire livrer le véhicule.

Le format de l’annonce affiche des images et des informations d’inventaire spécifiques, notamment :

• Emplacement
• Marque et modèle
• Prix
• Modèle

Si un utilisateur clique sur l’annonce du véhicule, il est redirigé vers la page de description sur le site Web d’un concessionnaire.

De là, ils sont en mesure d’obtenir les coordonnées du concessionnaire pour les rapprocher de leur achat.

Crédit image : Blog.google.com, mars 2022

Comment commencer

Actuellement, les concessionnaires automobiles aux États-Unis sont admissibles à utiliser les annonces de véhicules.

Le format des annonces de véhicules ne s’affiche pas automatiquement dans votre compte. Vous devez contacter Google si vous êtes intéressé.

Si vous souhaitez commencer avec des annonces de véhicules, la première étape consiste à créer un flux d’inventaire de véhicules. Le flux d’inventaire doit être connecté à Google Merchant Center.

Une fois votre flux créé et téléchargé, votre compte Google Ads doit être connecté à :

• Google Merchant Center
• Profil d’entreprise Google

Des campagnes Shopping intelligentes sont nécessaires pour diffuser des annonces de véhicules. Vous ne pouvez pas diffuser d’annonces de véhicules sur les campagnes Shopping standard.

Exigences supplémentaires

Si vous êtes un concessionnaire automobile, vous êtes admissible à participer aux annonces de véhicules. Les annonces de véhicules ne sont pas autorisées pour :

• Vendeurs privés
• Vendeurs individuels
• Courtiers automobiles

Les annonces de véhicules ne sont autorisées que pour les véhicules de tourisme non commerciaux (voitures, camions, VUS, etc.) Les véhicules qui ne sont pas autorisés pour les annonces de véhicules sont :

• Véhicules récréatifs
• Véhicules utilitaires
• Véhicules agricoles
• Autobus
• 2 roues
• Trains
• Bateaux
• Avions
• Tous les véhicules utilitaires extérieurs

Enfin, vous ne pouvez pas activer un autre programme Google Merchant Center si vous souhaitez diffuser des annonces de véhicules.

Avantages des annonces de véhicules

Les annonces de véhicules sont censées être plus en bas de l’entonnoir de ciblage pour les utilisateurs. Ces utilisateurs ont une intention d’achat plus élevée et les rapprochent de la réduction d’un achat final.

Google a testé en version bêta des annonces de véhicules avec certains annonceurs avant de les déployer au public. Les annonceurs ont vanté les avantages, y compris une augmentation de 25% des conversions.

Les principaux avantages des listes Google pour les annonces de véhicules incluent

• Plus de prospects qualifiés en affichant plus d’informations avant qu’un utilisateur ne clique
• Conversions omnicanales (en ligne et hors ligne)
• Exposition accrue parallèlement à vos annonces textuelles

Le dernier avantage des listes Google est le ciblage automatisé. Selon votre approche du ciblage automatisé avec Smart Shopping, vous pouvez être méfiant à l’idée de les essayer. Les annonces de véhicules mériteraient toujours d’être testées pour déterminer si elles fournissent une portance incrémentielle.

Source: Google (en anglais seulement

Image en vedette: Rawpixel.com/Shutterstock