Les accords font de Google l’une des plus agressives de plusieurs grandes entreprises chercher à gagner du terrain au

Amazon.fr Inc.,

AMZN 0,57 %

le leader du marché du cloud.

Microsoft Corp.

MSFT 1,77 %

a également pris des participations dans plusieurs startups dans le cadre d’accords les obligeant à utiliser son cloud. Et Oracle l’année dernière a tenté d’acheter une participation majeure dans TikTok dans le cadre d’un accord pour que l’application de médias sociaux appartenant à la Chine utilise son service cloud – et a cité l’impulsion de son activité cloud ce mois-ci en annonçant son plus gros accord jamais réalisé, le acquisition prévue de 28,3 milliards de dollars de la société de dossiers médicaux

Cerner Corp.

La stratégie naissante a aidé Google à augmenter sa part de marché dans une industrie énorme et en pleine expansion qui est essentielle à sa croissance. Google revendique désormais 6% du marché du cloud, en hausse de 1 point de pourcentage par rapport à l’année précédente, mais toujours loin derrière les 41% d’Amazon et les 20% de Microsoft.

« Personne ne veut faire cela » acheter « des clients, mais si vous êtes n ° 3 ou 4, vous devez être créatif », a déclaré Holger Mueller, analyste chez Constellation Research Inc. qui se concentre sur les technologies d’entreprise.

Les investissements soulignent à quel point les solides flux de trésorerie des entreprises technologiques leur confèrent un avantage considérable sur leurs concurrents plus petits dans la vente de services d’infrastructure cloud, l’activité principale consistant à fournir une puissance informatique et un stockage loués à distance. Ces entreprises peuvent se permettre les énormes investissements d’infrastructure nécessaires pour construire des centres de données de plusieurs milliards de dollars et subventionner les coûts de déplacement des clients vers leurs systèmes cloud, ce qui explique pourquoi trois entreprises contrôlent les deux tiers du marché.

Un porte-parole de Google Cloud a déclaré qu’il avait largement conquis des clients grâce à ses capacités, ajoutant que les investissements faisaient partie de leur stratégie. « Dans certains cas, Google poursuit des investissements et des partenariats dans des domaines de croissance attractifs, ce qui est une pratique courante dans de nombreuses entreprises du secteur des entreprises », a-t-il déclaré.

Les investisseurs d’Alphabet considèrent Google Cloud comme son domaine de croissance le plus prometteur et la meilleure chance de se diversifier au-delà de l’activité de publicité en ligne qui représente 80 % des ventes. L’unité cloud, qui a commencé à divulguer des données financières en 2020, a enregistré plus de revenus au cours des neuf premiers mois de 2021 que pour l’ensemble de 2020, et devrait augmenter de 50 % pour atteindre 19,26 milliards de dollars pour l’année complète.

Ces gains ont entraîné des coûts élevés, l’entreprise dépensant agressivement pour développer l’infrastructure et élargir son équipe de vente. Google Cloud au cours de la période janvier-septembre a réduit de moitié sa perte d’exploitation par rapport à l’année précédente, à 2,2 milliards de dollars.

Les offres de Google ont couvert des clients dans une gamme de tailles et de secteurs. En l’espace d’un peu plus d’un an, elle a investi 1 milliard de dollars dans le échange à terme la société CME Group ; 450 millions de dollars dans le fournisseur de sécurité domestique

ADT Inc.

; et des sommes non divulguées dans la société de médias de langue espagnole Univision et la startup de technologie de la santé Tempus Labs Inc. Tous ont signé des contrats de cloud computing à long terme avec Google.

M. Kurian a joué un rôle central dans l’introduction de la stratégie d’investissement, ont déclaré d’anciens dirigeants de Google Cloud. Avant son arrivée d’Oracle, Google avait pour priorité de développer de nouvelles technologies pour attirer les clients par rapport aux ventes traditionnelles. Il a revu son approche, ajouter du personnel de vente et des primes de performance adoucissantes.

Microsoft a annoncé un accord d’investissement et de cloud avec la startup de livraison de nourriture

Saisir des avoirs Ltd.

en 2018. M. Kurian a lancé l’idée d’adopter une stratégie similaire pour rattraper ses rivaux, ont déclaré d’anciens dirigeants de Google Cloud. Les investissements ont été conçus pour donner aux entreprises une autre raison de choisir Google plutôt que ses rivaux et les convaincre que Google s’est engagé financièrement à développer des technologies au profit de leurs entreprises.

Microsoft a continué à tirer parti des investissements dans les startups émergentes pour conclure des partenariats cloud, avec l’un de ses plus gros paris être un enjeu dans

Moteurs généraux Co.

la startup de voitures sans conducteur, Cruise. Selon les termes de l’accord, Cruise utilisera la plate-forme de cloud computing Azure de Microsoft pour déployer ses services de véhicules autonomes.

Alors que Microsoft procédait, Google a emboîté le pas en participant à un cycle d’investissement de 200 millions de dollars pour Tempus, basé à Chicago, qui utilise l’intelligence artificielle pour améliorer les soins aux patients. Dans le cadre de l’investissement de 2020, Google a offert des remises importantes pour que Tempus passe d’Amazon à son cloud, a déclaré une personne familière avec les détails de l’accord.

Dans le cadre du contrat, Tempus a accepté de dépenser au moins 20 millions de dollars la première année sur Google Cloud, a déclaré la personne, ce qui signifie que les revenus de Google provenant de l’accord pourraient dépasser son investissement d’ici quelques années.

Tempus n’a pas répondu aux demandes de commentaires. Le directeur général d’Univision a déclaré que l’investissement de Google était une négociation d’entreprise distincte de l’accord sur le cloud, mais a qualifié Google de véritable partenaire engagé à faire évoluer son activité.

La société de recherche a adopté une approche plus large avec son partenariat avec ADT. En 2018, la société de sécurité à domicile cherchait à déplacer certaines de ses données sur site vers le cloud, a déclaré Don Young, directeur de l’exploitation d’ADT. Il a rencontré des représentants de Google qui ont finalement proposé un accord allant au-delà de l’informatique en nuage pour inclure un partenariat entre ADT et l’activité de maison intelligente Nest de Google ainsi que un investissement de 450 millions de dollars dans ADT.

M. Young a déclaré qu’ADT aurait placé certaines données dans Google Cloud quel que soit l’investissement, mais a ajouté que la société avait augmenté ses dépenses sur les services cloud de Google depuis lors.

« Nous aurions conclu un accord sur le cloud, oui », a déclaré M. Young. « Mais l’accord cloud exact que nous avons conclu ? Je ne suis pas sûr. »

Lors des négociations pour déplacer son système commercial vers Google Cloud, le directeur général du groupe CME, Terry Duffy, a investi dans son entreprise, clé d’un accord. « Je voulais un partenaire, pas seulement un fournisseur de cloud », a déclaré M. Duffy dans une interview.

M. Kurian a déclaré à l’époque: « L’investissement en actions est une représentation de notre engagement. » Il a déclaré que cela garantissait que Google affecterait ses meilleurs collaborateurs pour soutenir les efforts de CME Group dans le cloud.

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—Alexander Osipovich a contribué à cet article.

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