Un marché inexploité

On a beaucoup parlé du marché croissant de l’Internet mobile en Inde. Environ 450 millions d’Indiens possèdent déjà des smartphones, selon Counterpoint Research.Ils comptent sur eux pour diffuser du contenu, faire des achats, faire des courses et commander de la nourriture. Mais environ 500 millions de personnes ne possèdent pas encore de tels appareils – et Google et Jio veulent leur offrir un moyen bon marché.

«Ils ne devraient pas être privés des avantages de la révolution numérique et des données», a déclaré Mukesh Ambani, PDG de la société mère de Jio Reliance Industries et l’homme le plus riche d’Asie, lors d’un événement d’entreprise la semaine dernière. Il a dit que l’objectif du partenariat avec Googleest de concevoir des smartphones pour une « fraction » de ce qu’ils coûtent actuellement.

«Jio est une entreprise très concentrée sur le côté rural, car c’est la vraie Inde», a déclaré Tarun Pathak, directeur associé de Counterpoint Research. « Vous avez un gros entonnoir [of] des utilisateurs qui ne sont pas encore venus à bord et qui font l’expérience et le goût de cet Internet pour la première fois.  »

La plupart de ces personnes utilisent des téléphones multifonctions – des appareils mobiles à l’ancienne avec des touches numériques et des écrans de base – sur le réseau 2G indien. Les obtenir sur des smartphones 4G ou 5G serait un « gagnant-gagnant » pour les deux sociétés, a déclaré Pathak, car Jio peut fournir aux nouveaux utilisateurs des plans de données, tandis que Google leur sert YouTube, la recherche, les cartes et d’autres applications.

Jio vend déjà des téléphones 4G bon marché avec des forfaits de données de base qui peuvent accéder à Internet et exécuter des versions simplifiées de quelques applications. Maismoins de 20% des utilisateurs de téléphones multimédias en Inde utilisent des appareils Jio, selon Pathak.

Pour atteindre l’énorme marché indien de bas niveau, Counterpoint Research et les analystes d’IDC affirment que les deux sociétés devraient développer un smartphone avec un système d’exploitation basé sur Android pour moins de 50 dollars.

Cela pourrait être difficile à réaliser.

Kaur a noté que les pièces coûteuses telles que la mémoire, les puces et les panneaux d’affichage gonflent généralement le prix, poussant les smartphones au-dessus de la fourchette de 50 $. Et même un prix de 50 $ est plus que ce que la plupart des Indiens ruraux peuvent se permettre, a-t-elle ajouté.

Mais si Jio et Google peuvent réussir – et amener ces utilisateurs à rester avec eux pour les mises à niveau – cela pourrait être une grosse perte pour les fabricants de smartphones chinois. Le groupe de réflexion indien sur la politique étrangère, Gateway House, s’attend à ce que les utilisateurs de smartphones du pays doublent pour atteindre 900 millions d’ici 2025, alors que les niveaux de revenus augmentent et que les smartphones deviennent moins chers.

L’avantage pour Google et Jio

Vendre des smartphones ultra bon marché ne rapportera probablement pas beaucoup d’argent à Jio. L’entreprise fabriquera un rasoirdes marges minces sur le matériel, ou plus probablementvolontédoivent subventionner le coût des appareils en les regroupant avec d’autres services de téléphonie et de données. Mais une percée réussie amènerait des millions d’Indiens supplémentaires sur des écosystèmes détenus et contrôlés par Jio et Google.

Jio propose déjà une famille d’applications pour regarder des films, diffuser de la musique et acheter en ligne. Etpour Google, « c’est moins une question d’argent, c’est plus une question de profilage des utilisateurs », a déclaré Pathak.

L’Inde est également «un rêve pour toute entreprise technologique étant donné la diversité», a déclaré Blaise Fernandes, directeur de Gateway House.

Les ensembles de données potentiellement énormes et diversifiés que Google pourrait récolter auprès des utilisateurs de smartphones indiens nouveaux et existants l’aideraient à « obtenir une meilleure portée et, en retour, de meilleures ventes publicitaires et revenus d’abonnement » en Inde, et « une meilleure efficacité des applications sur d’autres marchés », a-t-il déclaré.

Android a déjà un verrou sur le marché indien, représentant 91% des systèmes d’exploitation mobiles utilisés là-bas en 2019, selon Statista.

Gagner des «  points brownie  » avec l’Inde

Mis à part les opportunités de marché, Jio est également devenu un champion technologique local à un moment opportuntemps: nationalistele sentiment en Inde est à la hausse.

Canalys a rapporté la semaine dernière que les ventes de smartphones en Inde avaient chuté de 50% au dernier trimestre, par rapport à la même période un an plus tôt.Bien que cette baisse ait été largement due aux fermetures de magasins et aux difficultés économiques causées par la pandémie de coronavirus,la société d’études de marché a souligné que les fabricants chinois de smartphones ont fait face à plus que les retombées de Covid-19.

« Il y a eu une colère publique dirigée contre la Chine », a écrit l’analyste de recherche de Canalys Adwait Mardikar dans une note. « Les combinaisons de ceci et du […] Les initiatives d’autosuffisance du gouvernement ont poussé les vendeurs de smartphones chinois dans l’œil de la tempête publique. « 

Même avant le récent différend du pays avec la Chine, le Premier ministre Modi et sa décisionLes partis politiques « poussent depuis plusieurs années les idées de l’Inde d’abord autour de la technologie », a déclaré Abishur Prakash, futuriste géopolitique et co-fondateur du Center for Innovating the Future, une société de conseil qui travaille sur la technologie et la géopolitique.

« Des entreprises comme Jio, qui défendent des alternatives locales, accélèrent les mouvements nationalistes de l’Inde », a-t-il ajouté.

De tels mouvements rapportent à Jio des « points brownie du gouvernement », selon Pathak, de Counterpoint Research, qui a ajouté qu’une bonne partie de l’investissement de Google dans Jio sera probablementêtre utilisé pour acheter des participations dans de nombreuses startups indiennes.