Lorsque les campagnes Google Discovery sont apparues pour la première fois en 2019, j’étais sceptique quant à leur montant.

Leur inventaire disponible sur Gmail, YouTube et le flux Discovery semblait trop petit pour représenter quoi que ce soit d’important pour la plupart des annonceurs.

Comme Google a itéré et élargi, cependant, j’ai changé mon fusil d’épaule.

Bien qu’elles ne soient pas aussi évolutives que les campagnes Google Display ou YouTube standard, je connais maintenant la valeur que ces campagnes peuvent avoir et je m’efforce de les intégrer pour la plupart des comptes dans lesquels je suis impliqué.

Alors, que faut-il pour réussir avec Google Discovery Ads?

La fondation consiste à servir le bon message, à la bonne personne, au bon moment.

Heureusement pour les utilisateurs de Discovery, ce bloc d’annonces présente plusieurs avantages par rapport aux campagnes Google Display standard (et à la recherche également).

Voici ce que nous allons couvrir dans cet article:

• Le différenciateur de ciblage n ° 1 de Discovery.
• Ciblage en couches dans les campagnes de découverte.
• Découverte + Reciblage.
• Ciblage optimisé.
• Discovery Ad 101s + Choses à faire et à ne pas faire.

Le facteur de différenciation n° 1 de Discovery : le ciblage

Avec sa capacité à servir des impressions au moment de l’intention (la recherche), la recherche payante est généralement le produit publicitaire Google le plus efficace.

Avec Google Display, vous pouvez diffuser des annonces pour recibler et comme audiences basées sur un pool de cliqueurs de recherche payants passés, mais vous ne pouvez pas cibler explicitement une cohorte de personnes qui ont déjà recherché des termes spécifiques.

Avec Discovery, c’est possible.

Dans les campagnes Discovery, les segments personnalisés vous permettent de cibler explicitement en fonction de l’activité de recherche Google.

Jamais auparavant vous n’avez été en mesure de créer un groupe d’annonces qui cible uniquement les chercheurs de mots clés sélectionnés dans YouTube, Gmail et le flux Discovery.

C’est vraiment puissant.

Ce ciblage débloque une étape d’intention de coin entre la prospection display et la recherche payante unique à Google Ads.

Segments personnalisés : comment les configurer

Parce que Google possède toutes les propriétés (Discovery, Gmail, YouTube) que Discovery Ads affiche sur, vous pouvez vous assurer que ciblage par mots-clés sert les impressions aux recherches passées de vos variantes de mots clés.

La configuration est facile.

Lors de la création de votre groupe d’annonces, sélectionnez Nouveau segment personnalisé.

Capture d’écran prise par l’auteur de Google Ads, mars 2022

À partir de là, sélectionnez le Personnes ayant recherché l’un de ces termes sur Google et entrez vos mots-clés.

Capture d’écran prise par l’auteur de Google Ads, mars 2022

Ce faisant, vous diffuserez des annonces à toute personne qui recherche ces termes sur Google.

Une remarque.

Supposons que ces mots-clés sont traités comme large correspondance.

Néanmoins, cette option de ciblage est le facteur de différenciation de Discovery – et c’est une bonne option.

Conseil de pro : Segmentez ce ciblage dans ses propres groupes d’annonces / campagnes pour vous assurer d’avoir le contrôle dont vous avez besoin sur des éléments tels que les dépenses, le budget, la stratégie d’enchères, etc.

Vous voudrez probablement maximiser la portée et la fréquence de ce sous-ensemble d’audience et différencier l’expérience de vos autres campagnes display.

Affiner en superposant des critères de ciblage

Comme Google Display, Discovery prend en charge les options d’affinité, de marché, d’événement de vie et de ciblage démographique.

Et comme Google Display, ces options de ciblage peuvent se superposer les unes aux autres.

L’une de mes combinaisons préférées est Audiences personnalisées + données démographiques ciblées, compte tenu des possibilités de personnalisation avec des images dans les blocs d’annonces graphiques responsives.

Par exemple, si je cible des personnes fortunées, je pourrais superposer les 10 % supérieurs de l’HHI via Démographie ciblage.

Capture d’écran prise par l’auteur de Google Ads, mars 2022

Conseil de pro : Avec Discovery, vous pouvez diffuser des annonces « display » aux personnes intéressées par vos concurrents.

Utilisez des mots-clés, des pages de concurrents clés (connexion, tarification) et des applications pour entourer numériquement cprospects et clients ompetitor avec une expérience pré/post personnalisée.

L’élément visuel de Discovery en fait une excellente tactique pour ces campagnes de conquête.

Le reciblage de découverte est un must

Si vous exécutez des campagnes de reciblage display standard, les campagnes de reciblage Discovery sont une évidence.

Discovery propose un inventaire non disponible via l’affichage standard.

Étant donné que les campagnes de reciblage offrent souvent le meilleur retour sur investissement pour les annonceurs, il est logique de maximiser autant que possible les impressions.

En plus de l’inventaire supplémentaire, les annonces et les carrousels au format 4:5 de Discovery sont uniques au type de campagne. Ils offrent la possibilité d’une expérience différenciée par rapport à l’affichage standard.

Conseil de pro : Utiliser Correspondance client des listes pour cibler les listes de clients d’annonces principales avec un contenu de marque non balisé qui les concerne.

Gens utilisation du flux Discovery recherchent du contenu à consommer.

Si vous avez du contenu que vous souhaitez diffuser vers une liste de données de première partie de grande valeur, c’est un excellent moyen de le faire.

Cela constitue une excellente occasion pour vous de présenter votre expertise, de communiquer une proposition de valeur, d’expliquer une fonctionnalité, de partager une histoire de client passé, de parler du processus d’intégration, etc.

Choses à éviter : ciblage optimisé

Ciblage optimisé, anciennement connu sous le nom de Expansion de l’audience, est une fonctionnalité que Google active par défaut lors de la configuration de nouvelles campagnes et de nouveaux groupes d’annonces.

Google vous dira qu’ils identifient les signaux de convertisseurs probables pour vous donner plus de prospects à un CPL similaire à vos initiatives non « optimisées ».

L’expérience collective des collègues et des collègues a été qu’il y a très peu de raisons de garder ce paramètre activé.

La plupart des annonceurs devraient l’éviter.

Il offre très peu de visibilité ou de contrôle avec le ciblage, ce qui signifie une opportunité d’optimisation limitée.

Avec les campagnes de reciblage, il faut l’éviter 100% du temps, étant donné qu’il modifie la campagne pour cibler au-delà du réengagement.

Annonce Découverte 101 + Choses à faire et à ne pas faire

Le ciblage de Discovery est unique, mais les blocs d’annonces offrent également des opportunités uniques.

Comme Display, Discovery Ads est réactif. Vous lui donnez une série d’entrées d’image et de texte, et les algorithmes déterminent l’annonce optimale à diffuser, en fonction des données démographiques et des comportements de l’utilisateur.

Bien qu’elles soient presque identiques aux annonces graphiques responsives Google Display, il existe quelques différences entre celles-ci et les annonces Discovery.

Principalement:

• Annonces découverte Ne pas vidéo de soutien.
• Annonces découverte faire offrir un format d’annonce carrousel réactif.
• Annonces découverte faire offrent un format d’image 4:5 adapté aux flux d’actualités mobiles.

Les principes fondamentaux des annonces graphiques s’appliquent également à Discovery. Tout se résume à personnaliser l’expérience de clic pré/ post avec du contenu d’intérêt et / ou de valeur et à capitaliser sur les fonctionnalités uniques offertes par le type d’annonce.

Découverte Ad Dos

• Faire utiliser le format d’image 4:5. L’outil de Google peut vous aider, ou vous pouvez embaucher un pigiste pour redimensionner votre bannière existante pour moins d’un dollar (lorsque cela est fait par lots).
• Faire maximiser les images, les titres et les descriptions utilisés pour chaque annonce. Plus vous pouvez donner à Google à tester, meilleure sera la force de votre annonce.
• Faire utiliser les apprentissages créatifs de vos canaux sociaux. L’état d’esprit du visualiseur d’annonces Discovery est très similaire à celui d’une personne faisant défiler les flux sociaux.
• Faire utiliser des images avec des personnes dedans. Ils conduisent généralement de meilleurs CTA que les images sans personnes.
• Envisagez de lier un formulaire de génération de leads à votre annonce de découverte – surtout pour un public chaleureux. Crédit supplémentaire si vous intégrez votre CRM pour automatiser le flux de leads.
• Faire surveiller vos rapports au niveau des actifs pour les indicateurs, le texte et les composants d’image de votre annonce résonnent.

Annonce découverte Dont’s

• Ne pas impliquer l’interactivité (par exemple, Ajouter un bouton CTA). Google est plus strict à ce sujet par rapport aux campagnes display standard
• Ne pas utilisez beaucoup de texte de superposition dans vos images. Cela conduit à des CTR plus faibles en moyenne. Cela conduit également à des blocs d’annonces formatés de manière sous-optimale pour certains inventaires
• N’abusez pas des KPI à faible entonnoir avec des audiences froides. Comme d’autres tactiques d’affichage et sociales, vous voudrez généralement faire la guerrem votre public avant d’offrir un appel à l’action à faible entonnoir
• Ne pas utilisez les campagnes Discovery avant de configurer le suivi des conversions. Les stratégies d’enchères pour Discovery utilisent toutes des données de conversion.

Conclusion

Les annonces discovery sont un nouveau format de Google Ads qui devient de plus en plus important à utiliser à mesure que la confidentialité occupe le devant de la scène.

Ils offrent plusieurs avantages uniques par rapport aux autres types d’annonces dans Google Ads et au-delà, notamment le ciblage au niveau des mots clés de recherche.

En gardant les meilleures pratiques marketing à l’esprit lors de la configuration et de l’optimisation de la campagne, Discovery deviendra un élément essentiel de vos efforts de marketing numérique.

Plus de ressources :

Image en vedette: art GALA / Shutterstock