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Mark Haranas
SADA Systems, partenaire de Google Cloud Premier, a de grands projets en réserve pour son tout premier Directeur mondial des revenus, et ancien leader mondial des canaux de distribution de VMware, Sandy Hogan.
SADA Systems a des plans d’expansion massifs en réserve comme le Google Cloud La superstar des canaux cherche à devenir une force mondiale avec l’embauche de Sandy Hogan, ancien leader mondial des canaux de VMware, en tant que nouveau directeur des revenus.
« J’ai l’impression que Sandy est l’un des éléments clés que j’ai dû apporter afin que nous puissions nous concentrer encore plus sur notre stratégie d’expansion mondiale, le potentiel d’acquisitions supplémentaires et l’établissement de relations plus étroites avec nos clients, nos parties prenantes et nos équipes », a déclaré Tony Safoian, président et chef de la direction de SADA dans une entrevue avec CRN.
« Nous recherchions quelqu’un qui pourrait nous faire passer de 1 000 personnes principalement axées sur l’Amérique du Nord à une perspective mondiale dans la construction d’une entreprise qui comptera inévitablement des milliers de personnes », a déclaré Safoian. « Grâce à l’expérience mondiale de Sandy, à son expérience avec Cisco et VMware, qui ont en particulier des organisations de distribution robustes, je sais que Sandy comprend comment fournir le nombre, générer de la croissance et ce qui fait d’un partenaire le meilleur au monde, car elle l’a vu de l’autre côté. C’est exactement la bonne personne, au bon moment pour SADA. »
Sandy Hogan devrait devenir le tout premier CRO mondial de SADA le 18 juillet, avec des responsabilités mondiales en matière de ventes et de mise sur le marché.
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Elle est officiellement partie VMware ce mois-ci en tant que vice-présidente principale des ventes commerciales et partenaires mondiales, où elle a dirigé l’écosystème de partenaires de 10 milliards de dollars de VMware et ses activités commerciales au cours des deux dernières années.
« L’opportunité est tellement énorme pour SADA », a déclaré Hogan dans une interview avec CRN. « SADA a investi pour libérer la véritable valeur de Google Cloud. Leur capacité à vraiment apporter cette valeur de bout en bout les différencie vraiment. La fondation est sans précédent dans ce qu’ils ont créé. »
Le pari Google Cloud de 2,5 milliards de dollars de SADA
SADA est un établissement à croissance rapide et innovant Google Cloud Premier , qui a figuré sur la liste Elite 150 2022 de CRN et a remporté le prix Google Cloud Sales Partner of the Year pour l’Amérique du Nord en 2021.
La société basée à Los Angeles a formé un nouveau partenariat de trois ans avec Google Cloud cette année dans le but de porter les clients à 2,5 milliards de dollars de consommation de Google Cloud.
La relation élargie de la société avec Google répond à un besoin massif des clients exigeant plus de capacités cloud et de transformation numérique de SADA.
Hogan a déclaré que si VMware prend en charge une stratégie multi-cloud qui prend en charge tous les clouds, Google Cloud se distingue sur plusieurs fronts.
« L’un est le niveau d’innovation et la vitesse d’innovation dans lesquels Google investit », a déclaré Hogan. « J’ai entendu Tony dire, ce qui m’a vraiment frappé, c’est que lorsque vous regardez un certain nombre de plates-formes différentes, Google mène avec des clients qui cherchent vraiment à innover et à vraiment conduire la transformation, plutôt que de simplement changer de plate-forme. C’est un point de passion pour moi.
L’ancien chef de canal de VMware a déclaré que SADA avait le « caractère unique » de réunir de bout en bout Google, ISV et ses propres solutions pour accélérer le délai de rentabilisation des clients.
Construire une puissance mondiale
SADA continue de gagner des centaines de nouveaux clients nets chaque année alors qu’elle accroît sa présence à l’extérieur de l’Amérique du Nord.
La société a intégré plus de 230 nouveaux clients au cours du seul premier semestre de 2022.
En 2021, SADA a ouvert un centre de livraison mondial en Arménie pour fournir des services de livraison et de support à sa clientèle mondiale croissante, ainsi que pour embaucher les meilleurs talents de la région.
SADA a récemment acquis ByteWave Digital, partenaire Google Cloud basé en Inde, pour fournir des services 24h/24 et 7j/7 à des clients du monde entier.
La société étend également actuellement son organisation de vente au Royaume-Uni et en Irlande avec des nominations supplémentaires à la direction de l’ingénierie et des ventes à mesure que la demande augmente dans la région.
Safoian a déclaré que Hogan a aidé avec succès les clients mondiaux de Cisco et VMware dans le monde entier tout en offrant un consisexpérience de tente.
« Alors que nous apportons nos capacités sur les marchés du monde entier, nous sommes accueillis avec jubilation non seulement de notre partenaire sur ces autres marchés, mais aussi des clients ravis que quelqu’un avec notre expérience vienne dans ces régions », a déclaré Safoian. « Maintenant, la magie va être d’offrir une expérience qui semble identique quelle que soit la géographie. »
« Mon rêve est d’avoir cette incroyable culture continue, mais aussi d’avoir une compétence et une capacité complètes dans tous les marchés où nous allons. L’expérience mondiale de Sandy est parfaitement adaptée pour y parvenir », a déclaré le PDG de SADA.
Créer une « entreprise pour toujours »
Avec l’embauche de Hogan et autres vétérans de l’industrie, sa croissance massive des ventes et son expansion mondiale, SADA a déclaré qu’elle s’efforçait de créer une « entreprise pour toujours ».
Cela signifie que SADA construit une approche client pour la vie ou, comme safoian le décrit, « une relation éternelle » avec ses clients.
« La mission de SADA de construire une « entreprise pour toujours » enracinée dans la fourniture d’une valeur incroyable aux clients a profondément résonné avec mes valeurs », a déclaré Hogan. « La culture inégalée de SADA, soutenue par ses meilleurs talents, nous offre l’occasion de créer une toute nouvelle catégorie de capacités et d’innover davantage dans l’ensemble de l’entreprise. »
Safoian a déclaré que Hogan avait déjà dépassé ses attentes.
« Elle a été si active sans beaucoup d’ordonnances ou de conseils. Par exemple, elle met en place ses propres tête-à-tête avec les dirigeants. Ses propres rencontres avec les parties prenantes au sein de SADA. M’envoyer ce que sera le plan et ce à quoi elle pense. Le niveau d’alignement dépasse même mon niveau d’attentes », a-t-il déclaré. « J’ai dit : ‘Hé, tu mets la barre plus haut sur les attentes avant même de commencer.’ Je sais qu’elle va faire de grandes choses ici. »
