Google Cloud a accepté d’utiliser le service cloud sur site GreenLake de Hewlett Packard Enterprise pour son cloud hybride distribué dans le cadre d’une « très forte approbation » du service cloud de paiement à l’utilisation de HPE, a déclaré Antonio Neri, PDG de HPE.
« Nous avons récemment été sélectionnés comme fournisseur principal de la solution distribuée et hébergée dans le Cloud de Google », a déclaré Neri. « HPE GreenLake permettra à Google d’offrir une expérience cloud sur site aux organisations ayant des exigences strictes en matière de résidence, de sécurité et de confidentialité des données.
L’accord combine efficacement la pile Google Cloud avec GreenLake pour une expérience de cloud public Google sur site transparente, a déclaré Neri. L’accord fait de GreenLake « le cloud géré et hébergé principal de facto » lorsque les clients veulent Google Cloud sur site », a déclaré Neri.
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Le fait que Google Cloud tire parti de HPE GreenLake pour fournir son propre « cloud distribué géré et hébergé » témoigne des prouesses de GreenLake en matière de cloud hybride, a déclaré Neri, qui a fait référence à l’accord à succès mercredi lors d’un appel avec des analystes après que HPE a publié une augmentation de 107% des commandes as-a-service pour son deuxième trimestre fiscal, clos le 30 avril.
L’accord Google Cloud-HPE ouvre la porte aux partenaires HPE pour vendre à la fois Google Cloud et la version sur site de GreenLake, a déclaré Neri. Les partenaires n’ont plus besoin de « faire toutes sortes de gymnastiques pour dire : ‘Vos affaires sont dans Google Cloud, maintenant vous voulez quelque chose sur site et je dois le mettre en place pour vous’ », a déclaré Neri. « Maintenant, vous le faites avec HPE GreenLake. Si vous allez à HPE GreenLake, vous pouvez aller à Google Cloud ou Google on-premise, qui est essentiellement la solution pour GreenLake. C’est une unification de l’expérience qui, pour le partenaire, consiste à éliminer les frictions et à gagner plus d’argent. »
Paul Cohen, vice-président des ventes de PKA Technologies Inc., basée à New York, qui a conclu un certain nombre d’accords avec GreenLake, a déclaré que l’approbation de Google Cloud était un autre grand coup de pouce pour HPE GreenLake.
« Le fait que Google Cloud ait choisi HPE GreenLake pour son propre cloud distribué valide notre investissement stratégique dans GreenLake en tant que plate-forme de cloud hybride de choix », a déclaré Cohen. « C’est juste une preuve de plus que GreenLake est la norme pour le cloud hybride. »
Partenaires : le modèle de paiement à l’utilisation est attrayant pour les clients
PKA Technologies a plus de 20 opportunités « viables » GreenLake qu’elle poursuit actuellement, a déclaré Cohen.
« Les clients veulent payer pour ce qu’ils utilisent », a déclaré Cohen. « Tant du point de vue de la modélisation financière que de la technologie, cela trouve un écho auprès des directeurs financiers et de la gestion informatique. L’idée de ne payer que pour ce que vous utilisez résonne dans toutes les industries. C’est ce que l’acheteur averti d’aujourd’hui recherche. Pourquoi voudriez-vous payer plus que ce que vous utilisez? C’est aussi simple que cela.
La clé de la proposition de valeur de GreenLake est qu’elle est gérée sous l’égide des services gérés de PKASolveIT, a déclaré Cohen. « D’un point de vue marketing, le conseil avant-vente PKASolveIT est le moteur du solide pipeline GreenLake », a-t-il déclaré.
Cohen a félicité HPE pour avoir stimulé le marketing, les ventes et l’habilitation qui renforcent l’élan de GreenLake. En outre, il a félicité HPE pour l’innovation rapide de GreenLake qui trouve un écho auprès des clients.
Le partenariat HPE-Google Cloud s’appuie sur un accord conclu il y a trois ans dans lequel les deux sociétés ont convenu de coopérer pour « simplifier le cloud hybride ». À l’époque, HPE et Google Cloud avaient déclaré qu’ils collaboreraient pour « fournir aux clients une expérience cohérente dans le cloud public et les environnements sur site ».
CRN a contacté Google Cloud pour obtenir des commentaires, mais n’avait pas eu de réponse au moment de la mise sous presse.
L’accord Google Cloud intervient alors que l’élan GreenLake de HPE s’est poursuivi au deuxième trimestre de HPE, la société basée à Spring, au Texas, ajoutant 150 nouveaux clients GreenLake supplémentaires au cours du trimestre, y compris BMW Group, qui utilise la plate-forme pour « rationaliser et unifier » la gestion des données sur ses sites mondiaux, a déclaré Neri.
En outre, Worldline, le quatrième plus grand fournisseur de paiement numérique, tire parti de GreenLake pour mettre en œuvre une mise à niveau de sa plate-forme de paiement, a déclaré Neri.
Le nombre de partenaires « vendant activement » Greenlake a augmenté de plus de 50% par rapport au trimestre de l’année dernière, a déclaré Neri.
De plus, le nombre de partenaires vendant plusieurs transactions GreenLake a augmenté au cours du trimestre de 2,5 fois d’une année à l’autre.
CPP Associates, l’un des principaux partenaires d’entreprise de HPE, voit un élan croissant pour GreenLake à la suite de la crise de la chaîne d’approvisionnement et de l’inflation informatique, a déclaré Pat O’Dell, directeur général et associé directeur du fournisseur de solutions basé à Clinton, dans le New Jersey, et partenaire HPE.
CPP vient de conclure une entente avec GreenLake avec une banque internationale et prévoit conclure quatre autres ententes avec des clients de secteurs très différents d’ici la fin de 2022, a déclaré M. O’Dell.
« Je ne prétends pas être assez intelligent pour prédire le marché, mais je peux vous dire que pour CPP Associates, le temps est venu pour l’adoption de GreenLake », a-t-il déclaré. « Avec GreenLake, nous devenons un partenaire stratégique pour le client. Cela réduit considérablement les frictions dans les relations car cela fait de nous un véritable partenaire avec le client. Avec GreenLake, nous travaillons ensemble plutôt que de nous battre sur la chaîne d’approvisionnement, les délais d’exécution et la hausse des coûts. »
GreenLake « atténue » définitivement les problèmes de chaîne d’approvisionnement et l’inflation informatique, a déclaré O’Dell. « Les problèmes de chaîne d’approvisionnement sont atténués car il y a toujours un tampon de 30% avec une capacité supplémentaire intégrée à GreenLake », a-t-il déclaré.
« GreenLake nous permet d’éviter les défis de la chaîne d’approvisionnement qui représentent 30 [percent] à 50 % des défis informatiques auxquels nous sommes confrontés aujourd’hui », a-t-il déclaré. « Cela se passe par la porte lorsque vous achetez GreenLake. Vous bénéficiez également d’un niveau de support amélioré qui atténue certains problèmes que les clients pourraient avoir. Ce niveau de soutien accru enlève 10 autres [percent] à 30 % des défis informatiques.
En ce qui concerne l’inflation informatique, O’Dell a déclaré que GreenLake offre une option attrayante pour lutter contre la hausse des coûts informatiques en fournissant un service prévisible basé sur la consommation. Cette prévisibilité est essentielle pour les directeurs financiers et les PDG confrontés à un marché dans lequel les prix augmentent en raison de la crise de la chaîne d’approvisionnement, a déclaré O’Dell.
O’Dell a félicité Neri d’avoir tenu la promesse faite il y a trois ans que d’ici 2022, tous les produits et offres hpe seraient livrés en tant que service. « Je tire mon chapeau à Antonio », a-t-il dit. « C’est impressionnant qu’il ait fait une prédiction il y a trois ans qui était agressive mais crédible et qu’il l’ait ensuite réalisée. »
HPE annonce une légère croissance de son chiffre d’affaires et une baisse de ses bénéfices au cours de l’exercice 202
Les contraintes d’offre ayant été un facteur au cours du trimestre, HPE a annoncé un bénéfice net dilué non conforme aux PCGR de 44 cents par action sur des ventes de 6,71 milliards de dollars. Cela se compare à un bénéfice net dilué par action non conforme aux PCGR de 46 cents sur des ventes de 6,7 milliards de dollars au trimestre correspondant de l’exercice précédent.
La croissance des commandes HPE a augmenté de 20 % par rapport au trimestre correspondant de l’exercice précédent, soit le quatrième trimestre consécutif de croissance des commandes de 20 % ou plus.
« Nous constatons une demande persistante de la part de nos clients, ce qui souligne à la fois la priorisation de leurs dépenses informatiques et leur attrait pour notre portefeuille convaincant », a déclaré Neri.
Neri a déclaré qu’il s’attendait à ce que HPE entame l’exercice 2023, qui commence le 1er novembre, avec « un carnet de commandes élevé, ce qui est de bon augure pour nous pour la croissance future des revenus » de la société.
