Google Cloud tente de stimuler son activité de sécurité en établissant des relations plus étroites avec les fournisseurs de services de sécurité gérés (MSSP).
Reconnaissant que ses contacts passés avec les MSP ont fait défaut, Google Cloud a annoncé aujourd’hui le lancement d’un nouveau « Programme Chronicle MSSP », une initiative en quatre parties visant à augmenter les ventes de produits et services de sécurité par l’intermédiaire de ses partenaires de distribution actuels et futurs.
Les quatre domaines de programme sur lesquels Google se concentre sont les ventes, le marketing, l’investissement commercial et le support technique – tous visant en fin de compte à rendre plus attrayant et plus facile pour les MSP de vendre des produits et leurs services sur le site de marché de Google Cloud Platform.
Google Cloud a fait l’annonce via un article de blog publié ce matin par Sharat Ganesh, responsable du marketing produit, et via une interview exclusive de CRN avec Jess Leroy, directeur de la gestion des produits pour Google Cloud Security.
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Dans son article de blog, Ganesh a écrit que les objectifs de Google sont « d’offrir aux MSSP du monde entier la possibilité de fournir des capacités de détection et de réponse évolutives, différenciées et efficaces avec notre produit SIEM natif du cloud, Chronicle ».
Ganesh a ajouté : « Nous renforçons nos partenaires MSSP avec des offres de services spécialisés, permettant des portails de marque et des capacités de détection, d’enquête et de réponse aux menaces de nouvelle génération. »
Dans une interview accordée à CRN, Leroy a déclaré que la nouvelle poussée MSSP est liée à l’annonce de Google l’année dernière qu’il investirait plus de 10 milliards de dollars sur cinq ans pour renforcer la cybersécurité, à la suite de récentes cyberattaques très médiatisées qui ont ébranlé à la fois les gouvernements et les entreprises du monde entier.
La nouvelle initiative intervient également après l’annonce à succès du mois dernier selon laquelle Google prévoit de dépenser 5,4 milliards de dollars pour acquérir la superstar des services de renseignement sur les menaces et de cybersécurité Mandiant. En janvier, la division cloud de Google a décidé d’acquérir la start-up israélienne de cybersécurité Siemplify pour un montant de 500 millions de dollars.
Outre ces mesures de rachat, Leroy a également déclaré que les clients utilisateurs finaux sont devenus très sensibles à la sécurité et exigent plus d’aide pour obtenir et gérer leurs besoins en matière de sécurité.
Google Cloud a répondu aux appels croissants en faveur d’une plus grande sécurité via des acquisitions récentes et d’autres étapes.
Mais Leroy a reconnu que les relations de Google Cloud avec les MSP ont fait défaut ces dernières années – et devaient changer.
« Il n’y a pas nécessairement eu de programme complet qui donne aux MSP une sorte d’approche très différenciée pour tirer parti de notre outillage », a-t-il déclaré à CRN.
Leroy a déclaré que l’objectif de la nouvelle initiative est simple: intégrer plus de MSSP et de clients.
Google Cloud « cherche une large participation » des MSP, a-t-il souligné.
Eric Foster, président de CYDERES, un MSSP basé à Kansas City spécialisé principalement dans la sécurité des entreprises, a salué l’engagement de Google à renforcer et à élargir ses relations avec les MSP.
CYCERES est actuellement un partenaire majeur de Google Cloud – et Foster a déclaré qu’il voyait le partenariat prendre de l’ampleur dans les années à venir.
« Nous ne pourrions pas être plus enthousiastes », a déclaré Foster à propos des nouvelles initiatives MSSP de Google Cloud. « Nous allons tout faire dans cette relation. »
Il a ajouté qu’il s’attend à ce que davantage de MSP commencent à utiliser les produits de sécurité de Google Cloud. « Ce sera bon pour l’ensemble de l’industrie », a-t-il déclaré.
