Depuis près de 20 ans, le Centre Glassmeyer / McNamee pour les stratégies numériques (CDS) chez Tuck a travaillé en étroite collaboration avec des étudiants sur des études indépendantes liées à la technologie, des projets de recherche et des opportunités de conseil informel dans le monde des affaires. Aujourd’hui, il y a plus de 200 anciens qui étaient boursiers CDS, et bon nombre d’entre eux restent engagés avec le Centre pour offrir aux étudiants des opportunités d’apprentissage par l’expérience et des liens avec l’industrie. Les boursiers actuels, quant à eux, offrent leur propre expertise et une volonté de creuser dans un projet et de fournir des connaissances précieuses.
Un exemple parfait de cet arrangement mutuellement avantageux s’est produit cette année, lorsque trois étudiants se sont associés à Google pour créer un playbook sur les stratégies de commercialisation des studios de jeux mobiles. Grâce au système d’exploitation Android et au Google Play Store, Google a l’une des plus grandes empreintes dans l’espace du jeu mobile. La société souhaite aider les studios de jeux mobiles à mieux monétiser leurs jeux et à tirer parti des stratégies marketing et des modèles commerciaux qui ont été efficaces pour les développeurs de jeux sur console tels que Activision Blizzard, EA et Epic Games.
Les développeurs de jeux mobiles sont beaucoup plus petits et ne disposent pas nécessairement de ces ressources.Il s’agissait donc d’une sorte de projet de transfert de connaissances, où des studios de jeux AAA comme Sony partageraient leurs meilleures pratiques.
À cette fin, l’ancien collègue CDS Brent Dance T’13, responsable des jeux mobiles et des solutions client chez Google, a contacté Patrick Wheeler, le directeur exécutif du CDS, pour voir s’il y avait des boursiers CDS qui souhaitaient travailler avec son département. sur un projet de jeu mobile. Wheeler recommandé T’20 Nadeem Almoayyed, Kathy Liaoet Ivan Zakharov, sur la base de leur expérience professionnelle et de leur intérêt personnel pour les jeux. Avant Tuck, Almoayyed avait travaillé dans la finance chez YouTube, Liao était dans la publicité et Zakharov travaillait dans une start-up de jeux en nuage en Russie. «Nous étions tous très heureux de réaliser ce projet avec Google», déclare Liao.
Pour lancer leurs recherches, les étudiants ont eu une conférence téléphonique avec des représentants de Google, ont pris connaissance de leurs priorités et élaboré un guide d’entretien pour leurs recherches. Une fois le guide d’entretien établi, les étudiants ont parcouru leurs contacts personnels, Tuck et LinkedIn pour trouver des personnes de l’industrie du jeu désireuses de leur parler de la stratégie de haut niveau et de ce qui fonctionnait dans leurs campagnes de marketing. Le projet a évolué en deux parties: la stratégie marketing pour les jeux mobiles et les modèles commerciaux potentiels.
«Beaucoup de ces grandes entreprises disposent de services marketing massifs, dotés des ressources et des connaissances nécessaires pour optimiser le marketing de leurs jeux mobiles», déclare Almoayyed. «Les développeurs de jeux mobiles sont beaucoup plus petits et ne disposent pas nécessairement de ces ressources, il s’agissait donc d’un projet de transfert de connaissances, dans lequel les studios de jeux AAA comme PlayStation et Blizzard pouvaient partager leurs meilleures pratiques avec des studios plus petits.»
Alors que Liao et Almoayyed travaillaient sur le côté marketing du projet, Zakharov, qui était basé à Moscou, a étudié les modèles commerciaux potentiels. Il joue à des jeux mobiles et AAA depuis de nombreuses années et connaît leurs différents modèles de revenus. Traditionnellement, les joueurs achetaient un jeu physique sur un DVD et y jouaient pendant quelques mois avant d’en acheter un nouveau. Ce modèle est dépassé par les options de jeu, les abonnements, les achats en jeu et les passes de combat basés sur le cloud. «J’étais vraiment intéressé à apprendre comment les studios de jeux créent des jeux et pensent gagner de l’argent dans cette nouvelle réalité», dit Zakharov.
Je m’intéresse à l’espace du jeu, et c’était une façon pour moi de me plonger dans l’industrie, de parler à un groupe d’entreprises, de créer un réseau et d’avoir une idée de ce à quoi ressemble le travail.
Le trio a eu des réunions hebdomadaires avec leur contact chez Google, partageant des notes d’entrevue et des mises à jour sur leurs recherches. Ensuite, ils recevraient des commentaires et des conseils sur ce qu’il fallait laisser de côté ou où creuser plus profondément. Les étudiants ont également fait des présentations en ligne intermittentes à une équipe de Google, ce qui leur a permis d’établir des relations et de mettre en pratique leurs compétences en communication orale. À la fin du projet, les étudiants avaient rédigé un document de 31 pages non seulement sur le marketing et la stratégie commerciale, mais aussi sur les questions de propriété intellectuelle et sur la stratégie de financement et de tarification.
Après avoir terminé leur MBA ce printemps, les trois étudiants du projet se lancent cet été dans un emploi dans le secteur de la technologie. Almoayyed travaille en tant que chef de produit senior chez Kanopy, une start-up média à San Francisco, Liao rejoint une rotation marketing chez Microsoft et Zakharov déménage à Séoul pour travailler dans le département de conseil interne de Samsung. Bien qu’ils ne soient pas dans le secteur des jeux pour le moment, ils ont acquis des informations précieuses sur l’industrie et ont établi de nouvelles relations.
«Je m’intéresse à l’espace de jeu, et c’était une façon pour moi de me plonger dans l’industrie, de parler aux principales entreprises du secteur, de créer un réseau et d’avoir une idée de ce à quoi ressemble le travail», déclare Almoayyed. «Si je voulais faire un pivot dans le jeu, je pense que ce serait beaucoup plus facile avec cette expérience et avec les contacts que nous avons noués.»
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