Les entreprises tracent généralement leurs stratégies de croissance sur des feuilles de calcul, mais Transmission veut offrir une solution de rechange plus rapide pour la planification financière et la prise de décision. La startup, qui s’appelle « Google Maps pour la croissance des entreprises », a annoncé aujourd’hui avoir levé 15 millions de dollars auprès d’Elevation Capital, Jungle Ventures et Venture Highway, ainsi que de 25 investisseurs providentiels.

L’un des objectifs de Drivetrain est d’aider les entreprises à identifier les problèmes de performance avant qu’ils n’affectent leurs finances. Il s’intègre à 200 outils professionnels, dont Salesforce, Netsuite, Quickbooks, Workday et Looker, et fournit un « système de métriques » dans des formules simples pour aider les entreprises à créer des modèles financiers et des visualisations.

Drivetrain se concentre actuellement sur les équipes financières des entreprises technologiques B2B du marché intermédiaire et des entreprises. Le PDG Alok Goel, qui a cofondé Drivetrain avec le directeur technique Tarkeshwar Thakur et le CPO Saurav Bhagat, était auparavant associé chez Elevation Capital, qui gère 670 millions de dollars d’actifs. Au cours de ses six années au sein de l’entreprise, Goel a évalué des centaines d’entreprises SaaS et a siégé à bon nombre de leurs conseils d’administration.

« Une question qui m’a fasciné était ‘qu’est-ce qui rend l’exécution d’une entreprise prévisible’ ? Comment une entreprise atteint-elle systématiquement ses objectifs trimestre après trimestre ? Pourquoi certaines entreprises se développent-elles plus vite alors que d’autres restent bloquées ? », a-t-il déclaré.

Il a constaté que les entreprises les plus performantes utilisaient les données dans leur prise de décision. « Fondamentalement, parce que les entreprises complexes comme le SaaS ont cette nature de puzzle, où les pièces doivent se mettre en place au bon moment pour qu’un résultat se produise plus tard », a ajouté Goel. « Cela nécessite une réflexion systémique et une approche axée sur les données. »

Logiciel de transmission affichant le rapport sur les revenus et l’accumulation de clients avec des éléments de ligne pour analyse et informations. Crédits d’image : Transmission

En se connectant à différents logiciels, Drivetrain est capable d’agréger les données et de les rendre plus faciles à comprendre pour les équipes, en les aidant à créer des plans financiers, à effectuer un suivi du plan par rapport à la réalité, à créer des scénarios de simulation et à effectuer une analyse des causes profondes. Pour ce faire, Drivetrain a créé un langage appelé DTML (Drivetrain Modeling Language), ou des programmes qui capturent la façon dont les entreprises sont gérées dans une interface utilisateur de feuille de calcul facile à comprendre.

L’un de ses clients, Airmeet, a utilisé Drivetrain pour réduire le temps passé à exporter et à consolider les données de ses comptes Quickbooks, de ses fichiers Excel et de ses données Chargebee. En automatisant ses rapports financiers et ses prévisions mensuelles, Airmeet a pu rendre ses données financières et ses mesures commerciales accessibles à tous, augmentant ainsi la collaboration car les équipes n’avaient plus à attendre les rapports mensuels de l’équipe financière.

L’équipe Drivetrain. Crédits d’image : Transmission

Un autre client, Mindtickle, a utilisé Drivetrain pour automatiser la collecte et la consolidation des données pour ses équipes de vente, de marketing et d’opérations de revenus. Cela rend les chiffres précis accessibles à tout moment et signifie que les employés n’ont plus à parcourir des tonnes de feuilles de calcul individuelles.

Il existe des outils hérités comme Anaplan et Adaptive pour les utilisateurs d’entreprise, mais Goel dit qu’ils nécessitent une personnalisation lourde et des consultants à mettre en œuvre sur une période de six à 12 mois. Drivetrain améliore le processus en s’intégrant rapidement aux ERP, aux CRM, aux logiciels marketing et aux SIRH. Goel dit qu’il est généralement prêt à être utilisé en deux à quatre semaines, les clients développant de nouveaux cas d’utilisation tels que la gestion des performances commerciales, la planification des effectifs et les scénarios de simulation après avoir maîtrisé ses modules de planification et de surveillance.

Priya Mohan, partenaire de Venture Highway, a déclaré: « Nous avons eu du mal à mettre en place des feuilles Excel pour les sociétés du portefeuille afin de prédire la croissance des revenus, de structurer le plan de mise sur le marché et de comprendre les leviers qui affecteraient la croissance des revenus et des marges. Les feuilles de calcul et les outils existants ne parviennent pas à le faire en temps réel. L’approche scientifique de Drivetrain pour développer l’activité a trouvé un écho prévisible chez nous. »