Si vous devez choisir entre Facebook et Google Ads pour promouvoir votre PME, Facebook est votre meilleur pari.

Et dans le débat entre Microsoft Advertising et Google Ads, Google offre une plus grande portée à moindre coût.

Ce sont parmi les principales conclusions d’une nouvelle étude menée par des étudiants en MBA de l’Université de Cambridge et la plate-forme publicitaire Adzooma.

Les participants ont analysé l’impact des images, des sentiments et de la langue sur les taux de clics (CTR) sur trois principales plates-formes publicitaires en ligne.

L’étude a également examiné si la qualité de la page de destination avait un impact sur les taux de conversion et a révélé de nouveaux repères de CPC et de CPM pour Facebook, Microsoft et Google Ads.

Quels facteurs ont le plus influencé les performances des annonces

Les chercheurs ont constaté que chacune des principales plates-formes de publicité en ligne avait ses atouts:

• Les publicités Facebook étaient en moyenne le canal le plus rentable.
• Microsoft Ads a été le plus réactif face à l’augmentation des dépenses publicitaires.
• Google Ads a eu la plus grande portée pour le coût le plus bas.

Lors de l’évaluation de l’impact des facteurs sur le CPM et le CPC, ils ont constaté que le choix du canal par un annonceur avait un impact significatif sur les deux statistiques:

Différence entre le CPM et le CPC sur Facebook, Microsoft et Google Ads

Lors de la détermination de ce lien entre les KPI de canal et de coût, les chercheurs ont recherché le CPM et le CPC moyens sur Google, Facebook et Microsoft Ads:

Microsoft Advertising avait le CPM et le CPC médians les plus élevés, mais les chercheurs indiquent qu’il est préférable de cibler les clients aisés.

En effet, 54% des utilisateurs de Bing ont plus de 45 ans et un tiers d’entre eux ont un revenu familial de plus de 100 000 $.

Impact de l’augmentation des dépenses publicitaires sur le ROAS

C’est un problème courant dans la publicité numérique: dépenser trop est un gaspillage, mais dépenser trop peu peut ne pas générer le rendement dont vous avez besoin.

Dans cette partie de l’étude, les chercheurs ont utilisé une analyse de régression pour déterminer si l’augmentation des dépenses publicitaires augmente également le nombre d’impressions et de clics.

Voici ce qu’ils ont trouvé:

Microsoft Advertising a montré le meilleur ROAS pour augmenter le budget en termes d’impressions, une bonne mesure pour les campagnes de notoriété de la marque.

Cependant, les trois plates-formes ont enregistré des performances similaires en termes d’augmentation des clics, Microsoft et Google Ads étant légèrement en avance sur Facebook Ads.

Impact du sentiment sur les performances des annonces sur Google et Microsoft Ads

Les chercheurs ont trouvé que les annonces avec un sentiment positif étaient les plus performantes sur Microsoft Ads, où les CTR étaient:

• 4,2% pour les publicités positives
• 3,6% pour les annonces neutres
• 3.3 pour les annonces à exclure

L’inverse était vrai sur Google Ads, où le sentiment négatif a gagné la journée avec des CTR de:

• 6,5% pour les annonces à exclure
• 5,7% pour les publicités neutres et positives

Un participant à l’étude, Sunil Grewal, anciennement d’Amazon, a déclaré:

« Sur la base de l’analyse, les utilisateurs de différentes plates-formes publicitaires ont des réponses différentes au sentiment des publicités. »

Ceci est important, a-t-il expliqué, car les annonceurs peuvent optimiser leur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) en affinant les publicités pour capitaliser sur l’impact du sentiment.

La qualité de la page de destination a eu le plus grand impact sur la conversion, mais peu d’Excel ici

Srishti Warman, ancien vice-président associé à la Barclays Bank et lauréate du MBA Star aux Women of the Future Awards, était responsable de l’analyse de la page de destination de l’étude.

Elle explique:

«La tâche consistait à identifier les paramètres clés qui conduisent à une conversion plus élevée, par exemple une vitesse de page plus rapide, une meilleure optimisation pour l’affichage mobile et Web, la réactivité de la page, etc. , Pourquoi. »

Warman a constaté que même si les meilleures pratiques relatives aux pages de destination avaient le plus grand impact sur le taux de conversion, aucune de celles testées n’avait obtenu un score parfait pour les meilleures pratiques en Phare.

Ces meilleures pratiques incluaient l’utilisation de HTTPS, l’affichage d’images avec des proportions correctes, la diffusion d’images avec une résolution appropriée et l’évitement d’une demande d’emplacement lors du chargement de la page.

Seulement 5% des pages de destination avaient un score parfait pour les contrôles de performance du site Web.

Cela signifie que 95% des entreprises laissent de l’argent sur la table.

Warman a également noté qu’elle était surprise de voir que les meilleures pratiques d’optimisation surpassaient la vitesse de chargement des pages en tant que facteur le plus important pour générer des conversions.

En plus des principaux facteurs de page de destination étudiés (meilleures pratiques, référencement, performances et accessibilité), Warman a identifié la qualité du contenu, les CTA et le parcours PPC vers la page de destination comme ayant un impact sur l’amélioration de la conversion.

Principaux points à retenir de Facebook Ads contre Microsoft Advertising contre Google Ads Comparison

• Facebook est, en moyenne, le canal le plus rentable pour les PME.
• Les annonces avec un sentiment positif fonctionnent mieux sur Microsoft, et le sentiment négatif est plus performant sur Google Ads.
• Les meilleures pratiques étaient l’élément de conversion le plus important pour les pages de destination, suivies par le référencement (titres et méta-descriptions, robots.txt valides, s’assurer que les liens sont explorables, etc.)
• Très peu d’annonceurs maximisent leurs opportunités de conversion, ce qui laisse de nombreuses opportunités d’améliorer le ROAS grâce à l’optimisation de la page de destination.

Méthodologie:

Les participants à l’étude ont eu accès à des données de campagne anonymisées à partir de la plate-forme Adzooma, sélectionnées au hasard et couvrant des milliers de comptes et une variété d’industries.

Les participants ont utilisé Lighthouse pour évaluer la qualité de la page de destination, ainsi que SEMrush, Screaming Frog, Adzooma et Google Analytics.

Sources:

Source de l’image: Toutes les captures d’écran de l’auteur, février 2021