Il existe une perception selon laquelle devenir un agent de premier plan dans le secteur ultra-compétitif de Los Angeles immobilier marché, il faut avoir des relations personnelles. Les références et le réseautage sont la base du succès. Ou, comme l’a récemment dit un farceur, « Vous devez connaître les gens riches ».

Mais un agent, Tony Mariotti de Ruby Home, brise ce moule. L’année dernière, il a remplacé les acheteurs d’une maison de plage de 17,5 millions de dollars à Malibu propriété de Skrillex et a représenté le Rock and Roll Hall of Famer Joe Elliott de Def Leppard dans son achat d’un pied-à-terre de 2,3 millions de dollars à West Hollywood, comme le rapporte Saleté.

Les clients de Mariotti sur ces ventes n’étaient pas liés à lui par référence ou bouche à oreille. Ils l’ont simplement trouvé grâce à son Site web Ruby Home, que Mariotti a astucieusement optimisé pour se classer sur la première page de la recherche Google pour une multitude de termes. Tapez « maisons de luxe Los Angeles » et Ruby Home apparaît comme le cinquième résultat. Tapez « Bird Streets homes » ou « Los Angeles penthouses » ou « Trousdale Estates », et le site de Mariotti se classe n°1, devant Zillow. Au total, Mariotti a réalisé 33 millions de dollars de ventes dans le sud de la Californie en 2021, contre 5 millions de dollars l’année précédente.

Mariotti s’est appuyé sur son expérience dans l’édition numérique pour obtenir ces résultats de haut niveau, qui à leur tour génèrent des prospects et, en fin de compte, des ventes. « Je sais ce que les éditeurs numériques essaient de faire pour obtenir des globes oculaires et des impressions publicitaires », déclare l’agent. « J’ai en quelque sorte pris la mentalité de l’édition dans la construction de Ruby Home. »

À cette fin, il a commencé à publier des articles de blog sur l’architecture et le caractère de divers quartiers de Los Angeles sur le site Web de Ruby Home, ainsi que des annonces immobilières. «Je pensais que si je pouvais écrire sur des choses que j’aime comme les quartiers d’architecture et l’industrie – tous les trois sont inextricablement liés, en particulier à Los Angeles – peut-être que les gens se présenteront et liront des informations sur [for example] Les maisons victoriennes de Carroll Avenue », dit-il. «J’ai en quelque sorte construit un contenu à feuilles persistantes sur les quartiers. J’essaie de surclasser Zillow, Trulia et Redfin, qui ne proposent que des maisons à vendre.

Mariotti, qui a grandi dans le nord-ouest du Pacifique, a lancé Ruby Home en 2017, et pendant les deux premières années de son existence, il n’a même pas tenté de faire de transactions immobilières, même s’il avait obtenu une licence immobilière. « Il s’agissait simplement d’obtenir un trafic décent. En 2019, je recevais peut-être 20 ou 30 personnes qui s’inscrivaient [on the website] par mois ou faire une demande de visite. Je les ignorais. Je n’étais pas en train de vendre », dit-il, ajoutant qu’il a d’abord obtenu sa licence immobilière simplement pour « obtenir le flux d’annonces sur mon site Web ».

Finalement, les personnes qui se sont inscrites sur le site Web Ruby Home ont commencé à contacter Mariotti pour acheter des maisons. « J’avais des épouses de personnes célèbres, des personnes célèbres elles-mêmes m’envoyant des SMS, y compris Tommy Lee », explique Mariotti (bien qu’aucune transaction n’ait eu lieu avec le rockeur Mötley Crüe.)

Sa première vente a eu lieu en 2019. C’était, dit-il, « un accident ».

« J’ai répondu au téléphone à neuf heures un soir. C’était une femme qui cherchait une maison à Beachwood Canyon. Elle s’intéressait aux arbres et à un grand jardin. J’ai dit que vous devriez regarder Outpost Estates. Deux semaines plus tard, elle a acheté une maison de 2,8 millions de dollars. (Mariotti opérait alors en tant qu’agent immobilier par l’intermédiaire de la société de courtage United Real Estate. « Il s’agit d’une agence de courtage forfaitaire », explique Mariotti, contrairement à de nombreuses agences de courtage immobilier, qui prélèvent un pourcentage fixe sur les commissions de l’agent.)

Sa plus grande vente à ce jour représentait les acheteurs de la maison de plage de Malibu de Skrillex, qui, oui, ont découvert Mariotti grâce à une recherche en ligne. « Ils nous ont trouvés et ils se sont inscrits sur le site Web. Il s’agissait de clients étrangers australiens qui ont investi dans des propriétés de luxe dans le monde entier. Ils séjournaient à Shutters et étaient ici pendant une semaine et voulaient voir des maisons à Malibu. Ils ont dit : « Notre budget est de 20 millions de dollars. OK, allons-y », se souvient Mariotti.

En novembre dernier, Mariotti a poussé son entreprise un peu plus loin. Il a créé Ruby Home en tant que maison de courtage et compte désormais deux autres agents, Judy Lin Young et Beata Mandell, dans son équipe. (Young a rejoint à l’été 2020, tandis que Mandell « m’a approché pour rejoindre RubyHome – à l’improviste – après avoir vu à plusieurs reprises Ruby Home apparaître dans les pages de résultats des moteurs de recherche », dit-il.)

Au total, Mariotti, qui vend également dans le nord-ouest du Pacifique, a réalisé 40 millions de dollars de ventes en 2021. Et bien que cela ne le place pas dans les échelons supérieurs des agents les plus vendus de Los Angeles – Jade Mills de Coldwell Banker, par exemple, a réalisé 471 millions de dollars. en ventes l’an dernier, en tête du classement californien de Real Trends – Mariotti parle avec un plaisir surpris de la vente d’une maison de plage de célébrités pour près de 20 millions de dollars.

« Je n’ai pas vu ça venir. Si vous m’aviez dit il y a cinq ans : « Hé, tu vas faire ça », je ne t’aurais pas cru. »