L’un des premiers pas de Thomas Kurian en tant que PDG de Google Cloud lorsqu’il a rejoint l’entreprise en 2019 a été de lever le plafond mis en place sur les commissions de vente. Il pensait que cette décision inciterait les vendeurs d’élite à rejoindre la division de cloud computing en pleine croissance de l’entreprise, avec la promesse d’un gros salaire.

Certains l’ont fait, avec quelques vendeurs les plus performants qui gagnent plus d’un million de dollars en 2020. Mais ces jours peuvent toucher à leur fin.

Selon nouveau rapport de The Information, Google Cloud plafonne désormais les commissions pour ses équipes de vente, alors que l’unité de cloud computing d’Alphabet cherche à atteindre la rentabilité.

Alphabet a éclaté les revenus d’exploitation de Google Cloud pour la première fois dans son rapport sur les résultats du quatrième trimestre 2020. Alors que Google Cloud a généré 13 milliards de dollars de revenus pour l’exercice 2020, une croissance de 47% d’une année sur l’autre, l’unité a perdu 5,61 milliards de dollars pour l’année.

The Information rapporte que Google Cloud plafonnera désormais les commissions à 500% du quota annuel d’un vendeur. Par exemple, si le quota d’un vendeur est fixé à 1 million de dollars de ventes au cours de l’année, il ne percevra des commissions que sur un maximum de 5 millions de dollars de ventes. Tout ce qui précède n’entraînerait pas de commission pour le vendeur.

Cette décision expose Google Cloud au risque de perdre des talents de premier plan au profit d’autres organisations qui ont besoin de représentants commerciaux d’entreprise. Mais la plupart des grandes entreprises ont mis en place des plafonds de commission. Le modèle de rémunération des commerciaux Google Cloud n’est pas clair.