De plus en plus de spécialistes du marketing se tournent vers Performance Max, google format de campagne publicitaire basé sur les objectifs qui aide à cibler les clients les plus susceptibles de convertir. Ses capacités d’automatisation en ont fait une option attrayante pour ceux qui cherchent à améliorer leurs campagnes de recherche.
« Il s’agit d’une nouvelle campagne basée sur des objectifs qui vise à augmenter les ventes en ligne, à générer plus de prospects et à générer plus de visites en magasin vers des sites commerciaux physiques », a déclaré Rodney Ip, responsable produit mondial de Google Ads, à l’adresse SMX Suivant. « Il est conçu pour fonctionner parallèlement aux campagnes de recherche basées sur des mots clés afin que vous puissiez facilement générer plus de conversions dans toute la gamme des formats de recherche, d’affichage, YouTube, Gmail et Discover, le tout à partir d’une seule campagne. »
« Performance Max place vos objectifs commerciaux au premier plan et les priorise au-dessus des autres signaux en saisissant vos objectifs de conversion spécifiques », a-t-il ajouté.
Performances maximales est conçu pour compléter les campagnes de recherche axées sur les mots clés grâce à des enchères et un ciblage automatisés. Les spécialistes du marketing qui cherchent à élargir leur portée client et à mettre davantage l’accent sur la réalisation des objectifs ne voudront pas ignorer tout ce que ces campagnes ont à offrir.
Enchères et ciblage automatisés grâce à l’optimisation cross-canal
« Les utilisateurs aident Performance Max à comprendre quelles conversions sont les plus importantes pour votre entreprise », a déclaré Ip. « Grâce à cet accent mis sur les objectifs, les campagnes Performance Max tireront parti de la technologie d’enchères et de ciblage automatisée, de l’attribution basée sur les données et des annonces personnalisées automatiquement pour vous aider à trouver plus de clients où qu’ils se trouvent dans Google Ads. »
« L’automatisation peut vous aider à investir votre budget de manière plus efficace et à allouer dynamiquement les dépenses là où se trouvent les opportunités de retour sur investissement les plus élevées », a-t-il ajouté.
Ip a illustré les avantages de l’automatisation transmanche en utilisant une analogie de pêche : pêche dans plusieurs étangs versus pêche en mer. L’utilisation de campagnes monocanal ressemble beaucoup à la première; vous pouvez attraper un gros poisson, mais il est difficile de savoir s’il vous manque d’autres gros poissons dans les autres étangs.
« L’optimisation cross-canal dans Performance Max ressemble beaucoup plus à la pêche dans l’océan », a-t-il déclaré. « Avec l’ensemble de l’inventaire de Google Ads combiné, vous pouvez utiliser l’automatisation et Performance Max pour jeter un filet plus large dans un plan d’eau où vous pouvez facilement attraper tous les plus gros poissons. Utilisez Performance Max pour trouver de nouveaux clients où qu’ils se trouvent et simplifier la gestion de vos campagnes. »
Voici ce que les spécialistes du marketing devraient avoir sous la main pour s’assurer que l’automatisation des campagnes Performance Max respecte leurs objectifs :
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Meilleures pratiques de conversion Performance Max
Ip a noté quelques bonnes pratiques pour aider les spécialistes du marketing à améliorer la quantité et la qualité des conversions. Ceux-ci peuvent aider les spécialistes du marketing à tirer le meilleur parti de leurs campagnes.
Choisissez des objectifs de conversion exploitables. Toutes les campagnes n’auront pas les mêmes objectifs, les spécialistes du marketing doivent donc s’assurer que ceux qu’ils contribuent sont précieux pour leur organisation.
« Par exemple, si les fermes de prospects, les appels téléphoniques et les visites en magasin contribuent tous à vos ventes, assurez-vous que la campagne Performance Max cible et optimise ces objectifs spécifiques », a déclaré Ip. « Cela vous permet de maximiser vos résultats marketing. »
Définir les valeurs de conversion. Ip recommande d’utiliser des stratégies d’enchères basées sur la valeur pour aider à déterminer la valeur des conversions où qu’elles se produisent.
« Définissez des valeurs pour représenter l’importance relative des différents objectifs de conversion », a-t-il déclaré. « Cela aide l’automatisation de Performance Max à comprendre et à hiérarchiser les conversions les plus importantes pour votre entreprise.
Importer des conversions hors ligne. De nombreuses conversions ont lieu dans des espaces hors ligne. Les campagnes Performance Max vous permettent de les importer et de les mesurer en même temps que les conversions en ligne.
« Pour les annonceurs de génération de leads, vous pouvez également associer Performance Max à des importations de conversion hors ligne », a déclaré Ip. « Fournir ces données sur les prospects qui génèrent des ventes aidera Performance Max à améliorer la qualité des prospects sur tous les canaux. »
Performance Max souligne le passage à l’automatisation de la publicité numérique. Les spécialistes du marketing qui cherchent à prendre de l’avance seraient sages de voir ce que ces types de campagnes ont à offrir.
« Nous continuerons d’y investir et de créer de nouvelles fonctionnalités pour faciliter encore plus la compréhension et la gestion de votre campagne afin d’obtenir de meilleurs résultats », a déclaré Ip.
Regardez la présentation complète de SMX Next ici (inscription gratuite requise).
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À propos de l’auteur
Corey Patterson est éditeur pour MarTech et Search Engine Land. Avec une formation en référencement, en marketing de contenu et en journalisme, il couvre les nouvelles de l’industrie du référencement et du PPC pour aider les spécialistes du marketing à améliorer leurs campagnes.
