Apple a créé un succès commercial contre-intuitif avec les iPhones au cours des deux dernières années. C’est réussi à revendre le monde à acheter ses modèles Pro plus chers, et nous pensons qu’il vise à faire de même cette année.

La société a reconnu que lorsqu’il s’agit de l’ordinateur qui est toujours avec vous, les clients veulent le meilleur appareil qu’ils peuvent se permettre. Cela ne veut pas dire que les modèles à moindre coût ne se vendent pas, car ils le font toujours ; mais du point de vue d’Apple, il est logique sur le plan commercial de fixer les prix et les fonctionnalités de manière à ce que les acheteurs soient toujours tentés d’opter pour un modèle bien meilleur pour quelques dollars de plus.

Le fait est que lorsque la plupart des gens ont et ont besoin d’un smartphone, les affaires ne reposent pas seulement sur la réalisation de la vente, elles reposent sur la maximisation du profit réalisé par vente.

Allez où est l’argent

La nature hyperconcurrentielle des ventes de smartphones signifie que le bas de gamme consiste en une énorme industrie d’appareils à faible profit et de mauvaise qualité vendus à des prix si agressifs que même si le nombre de boîtiers déplacés peut être élevé, le revenu par utilisateur ne l’est tout simplement pas.

Cela a toujours été un problème sur le marché Android d’entrée de gamme, provoquant des guerres de prix, des rachats d’entreprises et des utilisateurs déçus par les défauts de leur appareil bon marché. D’où viennent les switchers ?

Apple n’a jamais vraiment touché au marché des smartphones à bas prix. Son iPhone SE plus abordable est toujours un smartphone à prix moyen. Autrement, le seul véritable moyen d’accéder à l’écosystème iOS consiste à acheter des téléphones pour un deuxième utilisateur, ce qui explique probablement pourquoi l’iPhone domine le marché. deuxième marché d’utilisateurs à l’échelle mondiale.

Bien que le remplacement de la batterie semble obligatoire après un certain âge, les acheteurs reconnaissent que même les iPhones plus anciens sont toujours d’excellents téléphones – et obtiennent des mises à jour logicielles et de sécurité.

Rien de tout cela n’est sorcier, bien sûr, mais l’objectif essentiel est de conserver un sens ambitieux à la marque Apple tout en offrant des outils et des fonctionnalités convaincants qui semblent réellement profiter à la vie des gens. Cette approche signifie qu’Apple continue d’élargir sa part du marché des smartphones tandis que d’autres déclinent.

Samsung vise plus haut

Samsung vient de nous montrer, une fois de plus, que l’ère des appareils Android bon marché est révolue. Le concurrent d’Apple est passé à la vitesse supérieure, tentant d’introduire des modèles plus chers (avec des marges plus larges) que ses prix précédents, équipés de fonctionnalités intéressantes telles que le Fold pliable. (On dit qu’Apple envisage des appareils pliables, mais pas encore tout à fait.)

Cependant, quand il s’agit de cela, Bloomberg soutient que Samsung copie Apple avec de modestes mises à niveau de téléphones et de montres. L’essentiel à ce sujet n’est pas réellement les ensembles de fonctionnalités des nouveaux appareils Samsung, mais la manière dont l’entreprise tente d’attirer les clients vers ses appareils haut de gamme.

Vous n’avez pas besoin de regarder de trop près pour comprendre pourquoi le plus grand concurrent d’Apple fait cela. Les ventes de smartphones dans le monde semblent avoir ralenti. Les consommateurs achètent moins, tout en obtenant plus, ce qui favorise les ventes d’appareils mieux équipés – et Apple en profite.

La nouvelle ruée vers l’or des smartphones

Dans le même temps, l’une des étoiles brillantes émergentes pour les ventes mondiales d’électronique grand public est l’Inde, où Apple gagne des parts de marché au détriment des appareils Android moins chers.

Contrepoint affirme que Samsung se maintient sur le marché indien des smartphones avec une part globale de 18 %. Mais c’est Apple qui mène là où le profit réel se situe au sommet de la chaîne alimentaire. Dans cette catégorie, Apple a saisi 59 % des ventes de smartphones en Inde, alors même que la taille du marché haut de gamme en Inde a augmenté de 112 %.

L’Inde est déjà l’un des cinq principaux marchés de smartphones avec beaucoup d’avantages encore à explorer.

Alors que se passe-t-il?

Ce qui semble émerger est une image dans laquelle les appareils à moindre coût continuent de se vendre en quantité, mais les marges sont serrées.

Dans le contexte de défis économiques persistants et de l’effort constant vers la durabilité environnementale (sauf dans économies mal dirigées), ce n’est pas un modèle commercial durable, en particulier lorsque tant de fournisseurs dans cette partie de l’espace pourraient être affectés par tensions croissantes avec la Chine.

Et en arrière-plan, la restriction continue sur utilisation de minerais de conflit provenant du cœur assiégé de certains des endroits les plus dangereux du monde constitue une autre contrainte contre les appareils à faible coût, augmentant le coût de faire des affaires tout en érodant le résultat net disponible.

Pour Apple, et maintenant pour Samsung, la seule direction qui a du sens est vers le haut. Ces myriades d’élans transforment déjà le jeu sur smartphone et on ne sait pas encore comment toutes les cartes tomberont. Mais il semble très probable que nous paierons tous plus pour nos smartphones.

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