Kevin Ichhpurani explique aujourd’hui les stratégies de partenariat les plus importantes de Google Cloud
Google Cloud cherche à gagner plus de parts de marché en mettant en œuvre une stratégie de canal de bout en bout et des opportunités de mise sur le marché différenciées dans le but de devenir la société de cloud computing la plus ouverte au monde.
Google Cloud Kevin Ichhpurani, Global Channel Chief, se penche en profondeur avec CRN sur certaines des plus grandes initiatives de partenaires de l’entreprise menées aujourd’hui afin de se développer et de gagner davantage à l’ère du multi-cloud.
La division cloud de Google, basée à Mountain View, en Californie, continue de doubler la mise en combinant partenaires de distribution avec ses partenaires plus larges de l’écosystème ISV et technologique avec l’équipe de vente de Google agissant en tant que « copilote » dans les comptes clients, selon Ichhpurani.
« Nous créons cette stratégie qui consiste à commencer par les problèmes des clients, puis par l’ensemble des partenaires qui doivent se réunir pour résoudre un problème de bout en bout. Considérez-le comme des blocs LEGO », a déclaré Ichhpurani, vice-président de l’écosystème mondial des partenaires et des canaux chez Google Cloud. « Il faut un village aujourd’hui pour résoudre les problèmes des clients. »
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La croissance rapide l’infonuagique Standout investit également massivement dans son Google Cloud Marketplace pour créer des solutions holistiques où les clients peuvent dépenser leur engagement dans le cloud, non seulement pour les produits Google, mais aussi pour les solutions des partenaires de distribution et les offres tierces.
« Les clients recherchent des solutions de bout en bout. Si vous êtes un revendeur comme SADA ou comme Accenture, vous pouvez fournir toute cette offre de bout en bout avec les produits Google et le Marketplace, combinés, et la rendre transparente pour le client », a déclaré Ichhpurani.
Ichhpurani a pris les rênes de la direction des écosystèmes de partenaires de distribution et de technologie de Google Cloud plus tôt cette année après avoir travaillé pour la société pendant cinq ans. Il a joué un rôle majeur en aidant à augmenter les ventes de Google Cloud au premier trimestre 2022 de 44% d’une année sur l’autre pour atteindre 5,82 milliards de dollars.
Dans une interview accordée à CRN, le leader mondial des canaux de distribution de Google Cloud discute de huit grandes stratégies de partenariat qui sont au centre de l’attention. La stratégie de croissance haussière de Google Cloud.
