Certaines startups choisissent de démarrer dès le début, tandis que d’autres se retrouvent contraintes à l’autofinancement par manque d’intérêt des investisseurs ou par un modèle commercial qui ne correspond pas au capital-risque traditionnel. FarmboxRx a décidé de démarrer parce que la fondatrice Ashley Tyrner n’aimait pas les conseils qu’elle recevait de bailleurs de fonds potentiels.

Tyrner a déclaré au podcast Found de fr.techtribune.net que lorsqu’elle est sortie pour collecter des fonds pour FarmboxRx, une entreprise de boîtes de produits directement destinées aux consommateurs destinées à résoudre les déserts alimentaires à l’époque, elle a constaté que les investisseurs en capital-risque étaient intéressés si, et seulement si, elle acceptait de faire pivoter son entreprise vers une tendance du moment.

« Tous les VC à qui nous avons parlé, tous ceux qui étaient en fait gentils avec nous à l’époque, voulaient que nous devenions un kit de repas », a déclaré Tyrner. « Ce n’est pas ce sur quoi nous nous concentrions. Nous ne voulions pas prendre le train en marche. Maintenant, avec le recul, je suis vraiment heureux de n’avoir jamais levé de capital et nous n’avons toujours pas levé de capital à ce jour. La plupart des kits de repas sont, vous savez, ils sont morts lentement. »

Au lieu de cela, l’entreprise s’est penchée sur son modèle existant axé sur les boîtes de fruits et légumes et sur la chaîne d’approvisionnement qu’elle a construite autour de cette stratégie, et a construit une nouvelle source de revenus en plus de cela.

Quand il a été annoncé que les régimes de santé seraient en mesure d’offrir de la nourriture comme médicament en 2020, FarmboxRx en a profité. L’entreprise a commencé à travailler avec les régimes de santé pour offrir leurs boîtes comme mécanisme de prévention afin de permettre aux clients des régimes de santé d’utiliser la nourriture comme médicament. Tyrner a déclaré qu’il était difficile au début de se frayer un chemin dans la bureaucratie et la conformité nécessaires pour travailler avec des soins de santé parrainés par le gouvernement comme Medicare et Medicaid, mais que la société a fini par percer et travaille maintenant avec environ 90 plans.

« C’est une industrie très, très difficile à pénétrer », a déclaré Tyrner. « Je suis allé chercher un plan pour travailler avec nous et aucun plan ne voulait travailler avec nous. Mais j’en ai trouvé un en Pennsylvanie, et je dois au chef de produit là-bas, vous savez, une grande partie de ma carrière. Elle a tenté sa chance avec nous. Et puis nous nous sommes transformés en d’autres plans. Nous travaillons en fait avec, vous savez, le grand top cinq avec lequel nous travaillons maintenant. »

Depuis que nous travaillons avec des régimes de santé, les boîtes fournissent non seulement des produits frais aux personnes atteintes de maladies chroniques qui peuvent bénéficier des produits eux-mêmes, mais elles comprennent également des coups de pouce et des rappels aux utilisateurs pour les inciter à faire des choses. Ces rappels amicaux demandent aux utilisateurs d’effectuer des tâches telles qu’une coloscopie ou un examen de la vue pour les aider à éviter que leurs problèmes de santé ne s’aggravent.

Tyrner a déclaré que l’entreprise a connu une forte croissance grâce à ce modèle, mais qu’il y a encore beaucoup plus de plans de santé avec lesquels travailler. La société a suscité l’intérêt des investisseurs pendant des années, tandis que Tyrner est restée déterminée à construire le produit comme elle le souhaitait. Maintenant, Tyrner a déclaré que l’entreprise est enfin prête à accepter des fonds extérieurs et à passer au niveau supérieur.

« Nous sommes donc maintenant en très bonne position pour pouvoir faire venir les bons investisseurs dans l’entreprise qui peuvent vraiment nous aider à notre prochain niveau de croissance », a déclaré Tyrner. « Vous savez, nous sommes une entreprise en phase de croissance. Maintenant, nous ne sommes plus une startup, même du côté des soins de santé.