Depuis le choc de l’invasion de l’Ukraine par la Russie en 2022, l’énergie solaire a le vent en poupe en Europe. Les prix de l’électricité ont augmenté tandis que l’investissement nécessaire pour installer des panneaux solaires sur votre toit a diminué. Cela est dû à de nouvelles subventions, à une meilleure technologie et à plusieurs startups européennes qui travaillent à rationaliser le processus d’installation.

L’une des startups à l’origine de la transition énergétique des ménages européens en Europe du Sud est Samare, une société espagnole qui vient de lever 9 millions d’euros en série A (9,8 millions de dollars au taux de change actuel) deux ans seulement après sa création.

« Nous avons maintenant soutenu plus de 1 700 familles dans leur transition vers l’énergie solaire et d’autres produits de transition énergétique », a déclaré Manel Pujol, cofondateur de Samara, à TechCrunch. « Depuis notre lancement, en juin 2022, nous sommes devenus ce que nous pensons être l’entreprise de transition énergétique à la croissance la plus rapide d’Espagne. »

La startup a consacré la majeure partie de son énergie à l’optimisation du processus d’installation. Lorsque les clients potentiels atterrissent sur le site Web de Samara, ils peuvent entrer des informations de base pour obtenir un devis préliminaire et une estimation de ce qu’ils pourraient économiser avec une installation solaire.

Cela semble être un bon point de départ, car les clients peuvent économiser jusqu’à 70 % sur leur consommation d’électricité sur le réseau – l’Espagne est l’un des pays européens avec le plus grand nombre d’heures d’ensoleillement après tout.

Après cela, Samara fait un suivi pour recueillir plus d’informations et créer une proposition d’installation personnalisée à l’aide du constructeur d’offres propriétaire de l’entreprise. Si le client veut aller de l’avant, Samara s’occupe des permis, de l’approvisionnement et de la gestion de projet. L’entreprise dispose de ses propres équipes de chefs de projet et d’ingénieurs électriciens.

Lorsqu’il est temps de commencer à installer les panneaux solaires et l’onduleur, l’entreprise a choisi une stratégie hybride avec une équipe interne d’installateurs et des partenaires tiers.

Il dit que cette approche présente deux avantages. Tout d’abord, le fait d’avoir une équipe d’installation interne a amélioré le produit global, car cette équipe peut donner son avis et aider à améliorer le parcours client. Deuxièmement, la création d’une place de marché d’installateurs augmente considérablement la portée de Samara. L’entreprise opère désormais sur 75% du territoire espagnol.

Le marché de Samara est également un avantage concurrentiel car plus de 1 000 petites entreprises travaillent sur des installations solaires. Ces petits acteurs ne peuvent pas vraiment offrir un service de bout en bout. Dans le même temps, Samara peut augmenter ses revenus grâce à sa propre clientèle.

En plus des installations solaires, Samara propose des batteries pour les maisons et des chargeurs de véhicules électriques. Une fois que vous avez des panneaux solaires sur votre toit, il est logique d’ajouter une batterie pour réduire encore plus votre facture d’électricité. De même, comme vous ne payez pas pour la consommation d’électricité, un chargeur de VE est une prochaine étape logique.

Sur ce front, Samara a encore de la place pour la croissance. « Actuellement, nous constatons un taux d’attachement d’environ 20 % de ces produits à nos projets solaires et une opportunité importante de développer davantage ces produits en Espagne, qui accuse encore un retard significatif par rapport à l’Allemagne, au Royaume-Uni ou à l’Italie dans l’adoption des batteries et des chargeurs de véhicules électriques », a déclaré M. Pujol.

De même, alors que 1 700 ménages ont contacté Samara pour un projet solaire, il y a environ six millions de ménages au total en Espagne. Ainsi, à un certain niveau, la startup a encore à peine effleuré la surface du potentiel de transformation de l’approvisionnement énergétique des ménages sur son marché domestique.

En Allemagne, une startup similaire Zolar a levé plus de 170 millions de dollars depuis sa création en 2016. En France, la société de rénovation énergétique Effy a clôturé un tour de table de 22 millions de dollars l’année dernière après 15 ans de démarrage, car la rénovation énergétique est devenue un marché chaud pour les investisseurs.

Le tour de table de série A de Samara a été mené par Green Generation Fund et Move Energy. Ring Capital, Athletico Ventures et les investisseurs existants Seaya et Pelion Green Future ont également participé. Au total, la startup a levé 15,5 millions d’euros depuis 2022 (16,9 millions de dollars).