Les revenus récurrents annuels sont une mesure de santé essentielle pour toute entreprise basée sur un abonnement.
Le calcul de l’ARR est facile, mais c’est un chiffre difficile à modifier, car il reflète directement les performances d’une startup en termes d’adéquation produit-marché.
Dans sa dernière chronique, Jonathan Martinez, co-fondateur de Sales Kiwi et contributeur de TC+, a partagé cinq points à retenir essentiels qu’il a appris tout au long de son parcours pour atteindre un ARR d’un million de dollars. Première leçon ?
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« Je n’ai jamais testé plus de deux chaînes payantes à la fois, c’est ainsi que j’ai finalement pu débloquer l’acquisition pour mon équipe », écrit Jonathan.
« Cela s’applique à toutes les formes de croissance, donc si vous essayez de débloquer le marketing du cycle de vie, ne faites pas également d’efforts pour débloquer quatre canaux payants en même temps. »
Martinez va bien au-delà des meilleures pratiques de base : s’appuyant sur son expérience, il explique comment il gère la surcharge de réunions et pourquoi « les consultants en performance sont en or » si vous souhaitez évoluer rapidement.
Merci beaucoup d’avoir lu!
Walter Thompson Responsable éditorial, fr.techtribune.net+ @votreprotagoniste
La façon dont vous investissez votre temps est tout aussi importante que la façon dont vous investissez votre argent
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Comment et où les investisseurs en capital-risque trouvent-ils des startups à soutenir lorsqu’ils débutent dans l’investissement ?
Dans un extrait de son nouveau livre « Breaking into Venture », Allison Baum Gates, associée générale de SemperVirens, revient sur ses débuts en tant qu’investisseur, lorsque l’établissement de flux de transactions et le réseautage étaient des compétences qu’elle n’avait pas encore acquises.
S’appuyant sur les premiers chapitres de son livre, cet article comprend une liste de prospects cibles pour les nouveaux investisseurs, ainsi que des conseils d’établissement de relations de la part de sociétés de capital-risque expérimentées.
« Vous pouvez passer beaucoup de temps à chercher quelque chose, mais si vous cherchez au mauvais endroit, vous ne le trouverez jamais », écrit-elle.
Qui est #OpenToWork ? L’histoire de deux marchés du travail
Les ingénieurs logiciels talentueux sont généralement recherchés, mais l’ajout de #OpenToWork à un profil LinkedIn pourrait-il réellement nuire aux personnes qui espèrent changer d’emploi ?
La plateforme d’emploi interviewing.io a examiné les taux de réussite/échec des entretiens de test des candidats à un emploi en recoupant le fait qu’ils avaient ajouté le hashtag pour voir s’il s’agissait d’un signal positif ou négatif pour les employeurs.
« Nous avons également veillé à vérifier leurs LinkedIn à deux reprises : une fois au début de 2021, alors qu’il n’y avait pratiquement aucun licenciement dans le secteur technologique, et une nouvelle fois au début de 2023, à la suite de la pire vague de licenciements dans le secteur technologique depuis 2001. »
L’avenir de l’IA générative en entreprise pourrait être constitué de modèles de langage plus petits et plus ciblés
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Les grands modèles linguistiques qui nous ont valu la doudoune du pape et d’autres délices ont appris à répondre aux sollicitations humaines après avoir étudié des quantités insondables de texte.
Mais « et si chaque secteur ou même chaque entreprise disposait de son propre modèle formé pour comprendre le jargon, le langage et l’approche de l’entité individuelle ? » demande le journaliste d’entreprise Ron Miller.
Un certain nombre d’entreprises construisent des modèles de langage plus petits (sLLM) qui pourraient créer « un contenu plus précis et plus adapté », écrit-il.
« Cela représente une énorme opportunité pour la communauté des startups, et nous voyons de nombreuses entreprises avoir une longueur d’avance sur cette idée. »
Avez-vous besoin d’un deck à élever à partir de VC ? Pas toujours.
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« Beaucoup de fondateurs commencent par envoyer une présentation, mais honnêtement, je déteste ça et je n’ai jamais fait ça de ma vie », déclare Tom Hacohen, PDG de Svix.
Dans une interview avec Haje Jan Kamps, Hacohen explique comment il a réussi à lever un tour d’Andreesern Horowitz sans préparer un pitch deck traditionnel qui cochait toutes les cases.
«Je veux raconter quelque chose de convaincant à mon rythme. Et un deck contenant des informations ne fait pas cela », explique Hachocen. « Une autre partie de cela est que je suis un fondateur solo et que je n’ai tout simplement pas vraiment le temps de créer un deck. »
