Environ 10 % des startups échoueront au cours de leur première année. Entre la deuxième et la cinquième année, environ 70 % des entreprises feront faillite.

Mais ces chiffres n'ont pas d'importance lorsque vous présentez votre projet : les investisseurs s'attendent à voir un plan d'affaires décrivant comment vous envisagez d'atteindre la rentabilité dans un délai de 3 à 5 ans.

« Bien que cela puisse sembler inhabituel, en tant que fondateur, vous devez garder à l'esprit quelques éléments clés qui garantiront que votre modèle financier soit à la fois un outil puissant pour vous et qu'il soit également prêt pour les investisseurs », écrit Anthony Millin, conseiller juridique et commercial.

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Dans cette introduction détaillée, il partage un cadre pour créer un plan financier ascendant sur 60 mois qui prend en compte les premières dépenses fixes telles que la R&D et le marketing, qui génèrent des taux d'utilisation élevés au cours des 12 à 18 premiers mois d'exploitation.

« N'oubliez pas que l'objectif ici est de démontrer une compréhension approfondie de votre marché et de la façon dont votre entreprise évolue, ce qui se reflète ensuite dans les diverses hypothèses que vous utilisez pour construire le modèle », écrit Millin.

Merci beaucoup d'avoir lu,

Walter Thompson Responsable éditorial, fr.techtribune.net+ @votreprotagoniste

Si vous avez levé du capital-risque, vous devez vous payer

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Quel est le salaire approprié pour un fondateur de startup en démarrage ? Devraient-ils même être payés ?

Haje Jan Kamps affirme que certains investisseurs exhortent les entrepreneurs à renoncer à leurs chèques de paie, mais « ne pouvant pas payer leur prêt hypothécaire, ils doivent payer leur loyer ». [or] paiement automobile » aura un impact important sur les chances de succès d'une entreprise.

« En tant qu'investisseur dans ces startups, il est de votre devoir d'aider la startup à atteindre ce point dans les plus brefs délais », écrit-il.

« Dire aux fondateurs de ne pas accepter de salaire est merveilleusement contre-productif à bien des niveaux. »

Votez pour fr.techtribune.net aux Webby Awards !

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Deux podcasts fr.techtribune.net, Chain Reaction et Found, ont chacun été nominés aux Webby Awards dans la catégorie Meilleur podcast technologique.

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Dans la nouvelle normalité du capital-risque, les constructeurs gagneront

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Les grandes sociétés de capital-risque garantissent l'accès aux transactions en utilisant un mélange complexe de stratégie, de recherche et d'établissement de relations, mais « examiner en profondeur la vision et l'initiative de chaque fondateur est la seule voie à suivre », déclare Will Robbins, associé général chez Contrary Capital.

Parce qu’une grande quantité de capital est facilement disponible, « nous ne reviendrons jamais à l’époque où les sociétés de capital-risque pouvaient gagner en étant la seule liste de conditions sur la table », écrit Robbins, qui partage son point de vue sur la collecte des flux de transactions et la construction d’une pile technologique. et la production « pour les LP pensant à la décennie à venir ».

Alors que les valorisations des startups cryptographiques reviennent sur Terre, les grands investisseurs sont à la recherche de bonnes affaires

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Plusieurs grands fonds cryptographiques lancés au cours des deux dernières années déploient toujours activement des capitaux et recherchent des opportunités supplémentaires, rapporte Jacquelyn Melinek.

Pour avoir une idée de ce qu'ils recherchent et des tendances qu'ils anticipent en 2023, elle s'est entretenue avec :

• Lydia Chiu, vice-présidente du développement commercial, Ava Labs
• Tushar Jain, associé directeur, Multicoin Capital
• Peter Knez, président de la Fondation Venom
• Arianna Simpson, associée commanditée, Andreessen Horowitz

RevOps libéré : 4 conseils qui aident les équipes à filtrer le bruit et à se concentrer sur la situation dans son ensemble

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Aucune personne ne peut gérer seule une opération de vente B2B SaaS aujourd'hui, ce qui explique probablement pourquoi le responsable des opérations de revenus est n°1 sur la liste 2023 Jobs on the Rise de LinkedIn.

Pour gagner du temps sur les tâches banales afin que les équipes RevOps puissent s'attaquer à des « projets plus vastes et plus volumineux », Apoorva Verma, COO de Rattle, partage les tactiques recommandées pour former les commerciaux, trouver des endroits à automatiser et des idées pour codifier « chacun de vos processus critiques pour votre entreprise ». »

Quand votre démarrage échoue

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Lorsqu’un combattant n’a aucune chance raisonnable de gagner le match, jeter l’éponge est la décision judicieuse.

Il en va de même pour les startups qui ne parviennent pas à prospérer : après un certain point, un entrepreneur peut se faire plus de mal que de bien en poursuivant obstinément son objectif.

Pour en savoir plus sur ce qui se passe lorsqu'un fondateur ferme sa propre entreprise, Ron Miller a interviewé Lillian Cartwright, co-fondatrice de ShelfLife, une place de marché B2B pour les ingrédients en gros.

Cartwright a levé un tour de table de 3 millions de dollars en 2021, mais après avoir approché 90 VC à l'été 2022, « nous n'avons rien pu lever », a-t-elle déclaré.

« Ainsi, la première semaine de février, j'ai informé les investisseurs dans ma mise à jour régulière habituelle que je mettais fin à la société et restituais le capital. »