Les lecteurs assidus savent que j'aime utiliser les comparaisons, donc je ne vous décevrai pas :
Les entreprises SaaS sont comme des barques qui fuient. Si les taux de fidélisation ne sont pas suffisamment forts pour surmonter le désabonnement des clients, ils prendront l’eau jusqu’à couler au fond.
Sid Jain, analyste principal chez ChartMogul, a étudié 2 100 entreprises et a découvert que « plus de la moitié des entreprises SaaS avaient une rétention inférieure en 2022 par rapport à 2021 ».
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Dans cette analyse détaillée, il compare les taux de rétention des revenus nets par gamme ARR et identifie des références pour les entreprises qui n'ont pas encore atteint l'adéquation produit-marché.
« Ce qui est considéré comme un bon taux de rétention net diffère selon le stade de votre entreprise », conseille Jain. « Lors de l'analyse comparative, gardez toujours à l'esprit l'état d'avancement de votre entreprise. »
Merci d'avoir lu TC+ !
Walter Thompson Responsable éditorial, fr.techtribune.net+ @votreprotagoniste
3 façons d'intensifier votre stratégie de croissance de vidéos courtes et de TikTok
Crédits images : Images SOPA (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) /Getty Images
Avec plus d’un milliard d’utilisateurs mensuels actifs, des marques de toutes tailles utilisent TikTok pour stimuler l’engagement.
Mais une simple présence sur la plateforme ne suffit pas, écrit l'expert en croissance Jonathan Martinez. Pour donner aux lecteurs des idées pour perfectionner leur stratégie vidéo courte, il a écrit un guide qui « la résume en trois étapes simples : »
- Analyse de la concurrence
- Idée sur les piliers de contenu
- Embaucher des créateurs talentueux
Vous ne collectez pas d'argent pour augmenter votre piste
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Lever des fonds pour une startup en phase de démarrage en fonction de votre taux d'épuisement prévu est une vision à courte vue – et il est peu probable que cela suscite la confiance des investisseurs, déclare Haje Jan Kamps.
« Avoir des KPI clairs qui montrent les progrès vers les indicateurs auxquels vous croyez (et, surtout, auxquels croient votre conseil d’administration et vos futurs investisseurs) débloquera votre prochain cycle de financement », écrit-il.
Les investisseurs préfèrent la dette aux capitaux propres (mais pas la dette à risque)
Selon Jeremy Abelson et Jacob Sonnenberg d'Irving Investors, la forte baisse de l'activité de capital-risque et de la dette de capital-risque sont aujourd'hui les deux principaux facteurs limitant les opportunités de collecte de fonds et de sortie.
« Attendre un rebond des multiples des marchés publics afin de préserver les valorisations antérieures ne s’est pas révélé être une bonne stratégie, et désormais un groupe de plus en plus important d’entreprises se disputent un pool plus restreint de capital-risque et de capitaux croisés », écrivent-ils.
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Deux podcasts fr.techtribune.net, Chain Reaction et Found, ont chacun été nominés aux Webby Awards dans la catégorie Meilleur podcast technologique.
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L'obsession des investisseurs technologiques pour le profit s'estompe déjà
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Le rapport State of the Cloud 2023 de Bessemer Venture Partners suggère que les investisseurs qui se sont détournés de la croissance pour se concentrer sur la rentabilité « recherchent déjà à nouveau la croissance », écrit Alex Wilhelm dans TC+.
« Pour les fondateurs de startups, l’évolution rapide des préférences des investisseurs peut ressembler à un coup de fouet », écrit-il.
« Mais une telle évolution des préférences du marché est en réalité plutôt logique et, franchement, quelque peu ennuyeuse dans la manière dont elle se déroule. »
