La location en Amérique latine est restrictive. La plupart des propriétaires exigent trois mois de loyer à titre de dépôt et un garant propriétaire d’une propriété dans la même ville pour cosigner le bail. Santiago Morales, cofondateur et PDG de la proptech MoradaUno, a déclaré que cette dynamique rend 40 % des locataires potentiels inéligibles. Son entreprise veut inciter davantage de locataires à louer en souscrivant leur risque.

« C’est le plus gros problème de l’industrie aujourd’hui », a déclaré Morales à TechCrunch. « Les gens ne peuvent pas louer où ils veulent, ou ils doivent, par exemple, louer avec des colocataires, des colocataires ou ne peuvent pas louer. Nous nous sommes donc dit, allons régler cela. Allons résoudre ce problème.

Le résultat a été MoradaUno, une entreprise basée à Mexico qui s’intéresse au risque initial des locataires pour les propriétaires. L’entreprise travaille avec les courtiers immobiliers en sélectionnant et en souscrivant les locataires potentiels et en acceptant de prendre en charge leurs paiements de loyer si les locataires cessent de payer. Morales a déclaré que le processus de vérification approfondi de l’entreprise, qui comprend des vérifications des antécédents et des revenus, élimine beaucoup de mauvais acteurs dès le départ. MoradaUno fournit également des services de courtage optionnels supplémentaires tels que l’assurance juridique et l’assurance habitation.

La société a décidé de cibler les courtiers, plutôt que les propriétaires eux-mêmes, en raison de la nature fragmentée du marché locatif mexicain, a déclaré Morales. Contrairement aux villes américaines où il y a une concentration de grands propriétaires qui gèrent une tonne d’unités, au Mexique, c’est le contraire. La plupart des propriétaires ne possèdent qu’une seule propriété.

« C’est tout maman et pop, comme 97% du marché est maman et pops », a déclaré Morales. « Ils dépendent vraiment de ces revenus. Alors ils se disent : « Oh, à qui est-ce que je loue ? Que se passe-t-il s’ils ne paient pas ? Il y a un manque de confiance là-bas. Nous disons que nous pouvons aider à résoudre ce problème ou à combler ce manque de confiance grâce à la technologie.

L’équipe fondatrice de MoradaUno connaît bien le marché immobilier de l’Amérique latine. Morales a déclaré qu’il avait déménagé au Mexique au début de 2020, juste avant la pandémie, parce qu’il travaillait avec proptech Loft, la place de marché latino-américaine pour l’achat et la vente de biens immobiliers. Il était censé les aider à se développer dans le pays, mais lorsque COVID-19 a frappé, ces plans se sont taris.

Cette expérience lui a permis de prendre un bon pied dans la porte des défis immobiliers de l’Amérique latine et de rencontrer Ines Gamboa Sorensen et Diego Llano, ses désormais cofondateurs. MoradaUno a été créée en 2020 et a officiellement lancé son produit en 2021. Depuis, MoradaUno a travaillé avec plus de 4 500 courtiers et a aidé à conclure plus de 20 000 locations. Santiago a ajouté que l’entreprise traite environ 1 000 baux par mois et souhaite atteindre 3 000 baux par mois d’ici l’été prochain.

La société vient de lever un tour de table de série A de 5,6 millions de dollars pour y parvenir. Le tour de table a été codirigé par Flourish Ventures, une entreprise axée sur la fintech, et Cometa, une société de capital-risque axée sur le soutien aux entreprises qui construisent pour les populations hispanophones. Clocktower Ventures, Picus Capital et Y Combinator ont également participé. Morales a déclaré que le capital sera utilisé pour aider à l’expansion.

Le marché des startups proptech s’est développé en Amérique latine. Il y a quelques autres startups qui cherchent également à s’attaquer aux locations. Aptuno est un qui aide les gens à trouver et à postuler des appartements en ligne qui est basé à Bogota et a levé 7 millions de dollars en capital-risque. Houm est un autre qui cherche à contourner le marché locatif difficile de la région en agissant en tant que courtier numérique. Houm a levé plus de 44 millions de dollars en capital-risque.

MoradaUno est actuellement en ligne dans quatre villes du Mexique, mais la société souhaite renforcer ce chiffre en ajoutant six autres villes dans un avenir proche. Morales a ajouté que la souscription des locataires n’est qu’un début et qu’à l’avenir, ils aimeraient être en mesure d’offrir des services fintech tels que des paiements de loyer avancés ou même construire un modèle d’IA pour les courtiers.

« C’est vraiment cool de pouvoir donner accès [to] des gens qui, autrement, n’auraient pas été en mesure de louer », a déclaré Morales. « Maintenant, vous leur donnez une option. C’est très puissant et excitant. C’est ce qui nous motive tous les jours. Et nous améliorons également la vie de milliers d’agents immobiliers parce qu’ils disposent de meilleurs outils et d’une technologie plus efficace.