Marlon Nichols est monté sur scène à AfroTech la semaine dernière pour discuter de l’importance de nouer des relations lorsqu’il s’agit d’entrer sur un nouveau marché. « L’une des premières choses que vous faites lorsque vous allez sur un nouveau marché est de rencontrer les nouveaux acteurs », a-t-il déclaré. « Genre, de quoi les gens ont-ils besoin ? Qu’est-ce qu’il y a de chaud en ce moment ?
Nichols est le cofondateur et associé général directeur de MaC Venture Capital, qui vient de lever un fonds III de 150 millions de dollars. a investi davantage plus de 20 millions de dollars dans au moins 10 entreprises africaines. Son premier investissement sur le continent remonte à 2015 avant que l’investissement dans les startups africaines ne devienne à la mode. Il a déclaré que cet investissement l’a aidé à accroître sa présence en Afrique.
Les startups africaines ont levé entre 2,9 et 4,1 milliards de dollars l’année dernière. Il s’agit d’une baisse par rapport aux 4,6 à 6,5 milliards de dollars levés en 2022, ce qui a résisté au ralentissement mondial du capital-risque.
Il a remarqué que les plus grands secteurs mûrs pour l’innovation en Afrique étaient les technologies de la santé et les fintechs, qui sont devenues deux des plus grandes industries du continent en raison du manque d’infrastructures de paiement et des systèmes de santé qui manquent de financement.
Aujourd’hui, une grande partie des investissements de MaC Ventures se fait au Nigeria et au Kenya, aidée en partie par le solide réseau que l’entreprise de Nichols a pu créer. Nichols a déclaré que les gens commencent à établir des liens avec d’autres personnes et des fondations qui peuvent aider à construire un réseau de conseillers de confiance. « Quand l’accord se présente à moi, je le regarde et je peux le transmettre à toutes ces personnes qui le savent de première main », a-t-il déclaré. Mais il a également déclaré que ces réseaux permettent d’investir dans des entreprises en herbe, ce qui est une autre façon d’entrer sur le marché.
Bien que les financements soient en baisse, il y a une lueur d’espoir : la baisse des financements était attendue à mesure que les investisseurs se retiraient, mais, en même temps, elle s’est accompagnée d’investisseurs regardant au-delà des quatre principaux marchés africains – le Kenya, l’Afrique du Sud, l’Égypte et le Nigeria – et d’une répartition des capitaux en Afrique francophone, qui a commencé à voir une augmentation des flux de transactions qui la plaçait au même niveau que les « Big Four ».
De plus en plus d’investisseurs en phase de démarrage ont également commencé à apparaître en Afrique, mais M. Nichols a déclaré qu’il y avait un plus grand besoin pour les entreprises à un stade plus avancé qui investissent de la série A à la série C, par exemple, pour entrer sur le marché. « Je crois que la prochaine grande relation commerciale sera avec les pays du continent africain », a-t-il déclaré. « Vous devez donc planter les graines maintenant. »
