Le manque de logements abordables est un problème croissant dans le monde entier, même dans les marchés émergents où la demande est importante. C’est en partie parce que les promoteurs traditionnels et les sociétés immobilières se concentrent sur le service aux personnes à la recherche de maisons de luxe et veulent éviter les immenses dépenses d’exploitation associées au logement abordable, qui grugent les marges brutes au fil du temps.

Entrer Lhoopa.

La start-up basée à Singapour utilise un mélange de technologie et d’opérations décentralisées, en s’associant à des professionnels locaux, notamment des courtiers et des entrepreneurs en construction, pour résoudre le problème spécifiquement pour les personnes qui cherchent à acheter des maisons abordables. La start-up de six ans a lancé son service aux Philippines, un marché où la demande non satisfaite est d’environ environ 6,5 millions d’unités pour les personnes à faible revenu.

Marc-Olivier Caillot (cofondateur et PDG) et Sabrina Tan (cofondatrice et présidente) ont fondé Lhoopa en 2018, peu de temps après avoir quitté les États-Unis pour s’installer aux Philippines et avoir fait l’expérience directe du manque de plateformes de recherche de logements abordables.

« La plupart des gens peuvent s’offrir une maison abordable, mais personne ne veut la construire pour eux parce que les promoteurs traditionnels pensent qu’ils ne gagnent pas assez d’argent avec », a déclaré Caillot à fr.techtribune.netdans une interview exclusive.

Une maison abordable moyenne aux Philippines se situe entre 10 000 et 35 000 dollars en fonction de la démographie sociale de la classe sociale visée par Lhoopa, qui comprend les salariés au salaire minimum tels que les cols bleus, les travailleurs communautaires et les ouvriers d’usine. En revanche, les maisons généralement vendues dans le pays peuvent aller de 100 000 $ à des maisons de luxe d’environ 20 millions de dollars.

Lhoopa a développé une plateforme technologique qui utilise l’apprentissage automatique et l’IA pour analyser les tendances du marché en fonction des données qu’elle obtient des annonces créées par les agents locaux et d’autres canaux. Une fois qu’elle a identifié des propriétés, la startup les envoie aux courtiers et entrepreneurs de son réseau pour déterminer lesquelles peuvent être achetées, rénovées ou construites pour les mettre à la disposition d’acheteurs potentiels. La startup numérise également les flux de processus bureaucratiques en utilisant sa technologie pour mettre la documentation à la disposition de plusieurs parties prenantes.

Caillot a déclaré à fr.techtribune.netque la startup surveille environ 9 000 zones différentes à travers les Philippines et peut identifier les propriétés sous-évaluées partout dans le pays.

Contrairement à une place de marché du logement, Lhoopa ne se connecte pas directement avec le client. Au lieu de cela, il permet aux agents locaux de vendre des propriétés par leur intermédiaire et de s’occuper de services tels que les demandes de prêt et la documentation d’achat.

« Ce qui nous rend très uniques, c’est que nous avons totalement décentralisé l’immobilier, donc nous n’avons personne sur le terrain [from our end], et nos courtiers et entrepreneurs sont les partenaires sur le terrain pour faire le travail à notre place », a déclaré le cofondateur.

Lhoopa a développé des applications dédiées pour ses partenaires courtiers et entrepreneurs. L’application pour les courtiers leur permet de trouver des acheteurs à partir des inscriptions disponibles en temps réel, tandis que celle pour les entrepreneurs leur permet de Télécharger des photos et des vidéos de leurs travaux pour coordonner à distance avec le siège social l’avancement de leur construction. Les données de ces applications sont téléchargées dans le système de Lhoopa, ce qui permet à la startup de payer des commissions aux courtiers et d’envoyer des paiements aux entrepreneurs en fonction de leur travail.

Lhoopa prévoit d’élargir sa clientèle cible et de mettre un logement à la disposition des personnes qui n’ont pas d’emploi à temps plein, comme les travailleurs indépendants sur des plateformes basées sur des applications comme Grab.

Le tour de table vient d’être injecté et comprend 20 millions de dollars de fonds propres, codirigé par la Société financière internationale (SFI) de la Banque mondiale et Wavemaker Partners, avec la participation de Pavilion Capital, 10X Group, Concentric Equity Partners, Mirath Investments, basé aux Émirats arabes unis, et NataRock Partners Fund, basé aux États-Unis. Les investisseurs existants Patamar Capital et Tekton Ventures ont également participé à ce tour de table. Le financement comprend également une dette de 60 millions de dollars provenant d’institutions financières de développement telles que la Banque asiatique de développement et la Société de financement du développement international des États-Unis, ainsi que du fournisseur de titres de créance basé au Royaume-Uni, Lendable.

Caillot a déclaré à fr.techtribune.netque la dette était nécessaire pour étendre leurs opérations d’acquisition et de construction immobilières. La startup a décidé de ne pas liquider une grande partie de sa participation pour un investissement important contre des fonds propres, car elle était déjà rentable, a-t-il déclaré.

Lhoopa vise à utiliser ce nouveau financement pour accroître sa présence aux Philippines et même aller au-delà du pays et s’étendre à d’autres pays d’Asie du Sud-Estn pays, avec l’intention d’entrer dans au moins un pays au cours des 18 prochains mois. L’entreprise compte 95 employés, environ 5 000 agents et 100 groupes de sous-traitants.

À ce jour, Lhoopa a vendu plus de 2 500 maisons abordables dans plus de 58 villes des Philippines, et Caillot a déclaré à fr.techtribune.netque la startup fournira plus de 15 000 logements abordables rien qu’aux Philippines au cours des trois prochaines années.

« Avec ce nouveau partenariat, nous espérons contribuer à combler le fossé en matière de logement abordable et à promouvoir un développement inclusif en soutenant une entreprise qui fournit des solutions numériques aux primo-accédants et un meilleur accès au financement pour les consommateurs à revenu faible ou moyen », a déclaré Jean-Marc Arbogast, directeur national pour les Philippines chez IFC, dans une déclaration préparée.

Avant le dernier tour de table, Lhoopa avait levé moins de 4 millions de dollars en actions et 2 millions de dollars en dette.