Terra One vise à réduire considérablement la quantité d’énergie propre créée puis perdue du réseau allemand en raison d’un manque de capacité de stockage. Le manque de capacité de stockage est un besoin tout à fait urgent et désespérément à la recherche de solutions, il est donc formidable de voir des entreprises réfléchir à des moyens d’y remédier et rechercher le financement pour y parvenir.

Tout juste sorti de sa collecte de fonds d’avril, où il a recueilli 7,5 millions de dollars pour faire évoluer son système de stockage par batterie, la société allemande Terra One a partagé son pitch deck avec fr.techtribune.netpour un démontage. Entrons dans le vif du sujet et voyons comment il a conquis ses investisseurs !

Nous recherchons d’autres pitch decks uniques à démonter : Voici comment vous impliquer. Lisez tous nos 90+ démontages de pitch deck ici.

Diapositives dans ce jeu

Le jeu de 13 diapositives de Terra One est court, mais il pourrait, en théorie, inclure tout ce dont un pitch deck a besoin. La société comprend un menu buffet d’idées, conçu pour raconter son histoire et faire décoller les investisseurs. Certaines diapositives n’ont pas été à la hauteur de leur réputation, me laissant me gratter la tête et me demander : « Vraiment ? C’est tout ?

Après l’ouverture de Terra One avec un coup d’éclat sur ses diapositives de problèmes, de solutions et de produits, j’étais prêt à lui faire une ovation debout, des confettis et des défilés de ruban adhésif en attente. Mais ensuite sont venues les glissades décevantes, anéantissant mes espoirs comme un cornet de crème glacée tombé par une journée d’été alimentée par le réchauffement climatique.

Alors prenez votre pop-corn et préparez-vous à des montagnes russes d’émotions pendant que je vous guide à travers cette présentation. Vous comprendrez pourquoi je suis passé de pom-pom girl enthousiaste à critique prudente en l’espace de 13 diapositives.

La société dit qu’elle a soumis l’ensemble du jeu, à l’exception de « quelques pages de modélisation financière, qui reste sous NDA », de sorte que certains de mes commentaires ont peut-être été couverts par ces diapositives. Comme toujours, prenez cela avec une pincée de sel !

Voici une table des matières pour le deck de l’entreprise :

1. Glissière de couverture
2. Problème 1
3. Problème 2
4. Problème 3
5. Solution
6. Exigence
7. Produit
8. Modèle d’affaires
9. Comment ça marche 1
10. Comment ça marche 2
11. Comment ça marche 3
12. Équipe
13. Diapositive de clôture

Trois choses à aimer dans le pitch deck de Terra One

Le pont de Terra One présentait des ratés et des glissades flagrants qui avaient désespérément besoin de travaux ; nous y reviendrons plus tard. Mais certains ont mis le doigt sur la tête, alors commençons par là :

Ouais, ça semble être un problème…

Très bien, parlons de la diapositive 3 du pitch deck de Terra One. Cet énoncé de problème est comme un coup de poing dans la figure, mais, vous savez, dans le bon sens. Il frappe fort, vite, et vous laisse vous demander ce qui vient de se passer. Ce que j’aime, c’est que l’entreprise ne tire pas ses coups ; La diapositive vous lance des chiffres impressionnants, ce qui montre clairement que ce problème n’est pas qu’un simple inconvénient. C’est un incendie à cinq alarmes.

Maintenant, je lève généralement les yeux au ciel à l’idée de plusieurs diapositives de problèmes : si vous avez besoin de plus d’une diapositive pour expliquer « nous avons un problème », c’est généralement un symptôme de confusion narrative. Mais dans ce cas, Terra One fait quelque chose de magique ici. Les deux diapositives qui suivent celle-ci ne sont pas des peluches ; ils ajoutent en fait un poids sérieux à l’énoncé initial du problème. Ces diapositives ne vous disent pas seulement que la maison est en feu ; Ils vous montrent le pyromane, le bidon d’essence et pourquoi il ne va pas pleuvoir de sitôt.

Les diapositives supplémentaires font quelque chose d’encore plus crucial : expliquer pourquoi ce problème ne va pas se résoudre de lui-même. Ce n’est pas seulement un problème, c’est une bête qui a de plus en plus faim. C’est là que vous réalisez qu’il y a un sérieux potentiel de croissance ici. Résoudre ce problème n’est pas seulement une noble entreprise ; c’est un billet pour les ligues majeures.

J’aurais aimé que l’entreprise se contente d’une seule diapositive, mais d’une manière ou d’une autre, les diapositives de problème de Terra One sont une présentation élégante du problème. C’est net, c’est clair et c’est soutenu par des chiffres solides. Bien joué.

Une approche solide et stratégique de la solution

La diapositive de solution de Terra One est une vision rafraîchissante de la façon de bien faire les choses. C’est stratégique, ce qui est un changement agréable par rapport aux plongées habituelles dans les produits qui font briller les yeux de tout le monde. Startups, prenez note : les investisseurs ne se soucient pas de votre produit autant que vous le pensez. Ils veulent avoir une vue d’ensemble, et cette diapositive le confirme.

OK, alors je losvoir la diapositive, mais j’ai quelques idées sur la façon de rendre toute l’histoire plus fluide.

Tout d’abord, la partie « technologie éprouvée » est excellente, mais elle appartient vraiment à un toboggan de douves / fiabilité. Si vous avez des brevets ou toute autre propriété intellectuelle, affichez-les là-bas. C’est comme dire : « Regardez-nous, nous avons une forteresse et un fossé plein de crocodiles. Bonne chance à la concurrence ! »

Ensuite, il y a la ligne « rentable sans subventions ? ». Si vous faites allusion à des revenus, c’est un énorme problème et mérite sa propre glissade de traction. N’oubliez pas : les investisseurs aiment la traction.

Et qu’en est-il de ces « coûts réduits » ? C’est une proposition de valeur solide, mais on a l’impression qu’elle se cache dans l’ombre. Donnez-lui le coup de projecteur qu’il mérite sur une diapositive dédiée à la proposition de valeur. Dites-nous en plus sur la façon dont vous réduisez ces coûts et pourquoi c’est important pour vos clients.

D’une part, je peux voir comment la diapositive de la solution de Terra One pourrait être un bon aperçu pour parler de la façon dont l’entreprise aborde cela, mais elle sert également à rappeler ce qui manque.

Clouage du produit

Très bien, parlons de la diapositive du produit. Tout d’abord, chapeau bas à Terra One pour ne pas être tombé dans le piège habituel de nous noyer dans le charabia technique. Cette diapositive explique en fait ce que fait Terra One sans me donner envie de m’arracher les yeux.

Mais c’est là que ça devient intéressant – ou plutôt, où ça ne l’est pas. Cette diapositive comprend ce que fait Terra One et nous laisse ensuite en suspens. C’est comme être tout excité pour un film à succès, seulement pour qu’il se termine juste au moment où il devient bon. Nous avons besoin de plus ! Qui utilise ce truc ? Comment gagne-t-il de l’argent ? Et où est le grand plan pour conquérir le monde ? Je veux savoir qui utilise votre produit. Ajoutez des clients cibles ou des personas d’utilisateurs. Montrez-moi les gens qui sont tellement amoureux de votre produit qu’ils le tatoueraient sur leur front.

Les investisseurs peuvent se demander : où allons-nous maintenant ? Quel est le plan directeur pour développer ce produit ? Où est la feuille de route ? Donnez-nous un aperçu de l’avenir. Parlez-nous des fonctionnalités à venir, des améliorations et des grands projets audacieux qui vont faire de ce produit la prochaine grande nouveauté.

La diapositive du produit explique bien ce qu’est le produit, mais c’est un steak sans grésillement. Pour vraiment épater un public, nous avons besoin d’un peu plus de chair sur cet os particulier.

Trois choses que Terra One aurait pu améliorer

Très bien, Terra One, soyons réalistes : ce pitch deck a plus de trous que de fromage suisse (ironique, vraiment, pour une startup allemande), et il est temps de les boucher. J’ai déjà insisté sur la nécessité d’avoir plus de diapositives basées sur votre diapositive Solution, mais récapitulons et développons :

1. Toboggan de douves: Comment Terra One va-t-il empêcher d’autres entreprises de venir manger son déjeuner ? Considérez ce toboggan comme les défenses de votre château. Les investisseurs veulent savoir que vous avez un fossé rempli de crocodiles, pas seulement une palissade.
2. Glissière de traction: Les investisseurs veulent voir que vous avez transformé votre idée brillante en une entreprise fonctionnelle. Avez-vous des clients qui paient réellement, ou est-ce juste votre mère qui télécharge l’application ? Montrez-nous les chiffres, les utilisateurs, le buzz !
3. Diapositive sur la proposition de valeur: Qu’est-ce que les utilisateurs de Terra One y gagnent ? Nous avons besoin de plus que de vagues promesses. Présentez les avantages précis. Expliquez clairement pourquoi les gens devraient affluer vers votre produit comme si c’était le dernier concert avant l’apocalypse.

Mais attendez, il y a plus ! Voici une longue liste d’autres informations cruciales qui ne sont pas dans ce deck (et qui devraient l’être) :

1. Compétition: Qui est déjà là à essayer de faire ce que vous faites, et comment allez-vous les écraser ? Les investisseurs veulent voir que vous avez repéré le champ de bataille et que vous savez où se trouvent les mines terrestres.
2. Cibler les clients: Qui exactement va utiliser ce produit ? Peignez une image. S’agit-il d’adolescents férus de technologie, d’employés de bureau mécontents ou d’éleveurs d’alpagas à la retraite ? Nous devons le savoir !
3. Stratégie marketing: Une fois que vous avez peint une image de qui est le public, comment allez-vous atteindre ces clients ? Vous ne pouvez pas simplement vous asseoir et espérer qu’ils tombent sur votre produit. Montrez-nous le grand plan marketing.
4. Modèle de revenus: Comment Terra One prévoit-il de gagner de l’argent ? Les investisseurs sont allergiques à l’incertitude. Présentez-le clairement – abonnements, publicités, vente de savon artisanal à côté – quoi que ce soit, rendez-le explicite.
5. Demande de financement et utilisation des fonds: Combien d’argent cherchez-vous à lever et qu’allez-vous en faire ? Il ne s’agit pas seulement d’obtenir une nouvelle table de baby-foot pour le bureau. Décomposez le budget comme si vous essayiez de convaincre un parent avare de doubler votre allocation.

Maintenant, à propos des diapositives qui a fait faire partie du pont ; Ils ont aussi besoin d’amour. Ils sont comme un bon groupe qui joue sans balance : prometteur, mais pas tout à fait à la hauteur. Chaque diapositive doit être polie, développée et présentée d’une manière qui crie « investissez en nous ou regrettez-le pour toujours ».

Alors, Terra One, voyons si vous prenez ces commentaires et transformez ce fromage suisse en un bloc solide de Allgäuer Bergkäse. Voici quelques conseils :

Alors vous dire modèle économique, mais…

Très bien, Terra One, il est temps de parler de la diapositive 8, la diapositive du modèle d’affaires. À l’heure actuelle, il manque plus de pièces qu’un puzzle de tout-petit. Voici ce qui doit être corrigé :

Opérations commerciales: La diapositive ne définit pas clairement comment Terra One fonctionne en tant qu’entreprise. Les investisseurs ont besoin d’une explication claire de la façon dont l’entreprise interagit avec les clients et gagne de l’argent. Actuellement, j’ai l’impression de résoudre un mystère. Il doit être exposé simplement : Comment Terra One trouve-t-il des clients et quel est le processus de vente ?

Informations sur les prix: La diapositive manque d’informations sur les prix. Terra One facture-t-il des prix élevés aux clients ou est-ce l’option économique ? Les investisseurs doivent comprendre la stratégie de tarification pour évaluer le positionnement sur le marché. Sans cela, c’est comme essayer de deviner le prix d’un repas dans un restaurant sans menu. Alerte spoiler : personne n’aime ça.

Économie unitaire: La diapositive réclame une économie unitaire. Comment les coûts changent-ils à mesure que l’entreprise atteint son échelle ? Les investisseurs veulent voir comment les coûts évoluent à mesure que l’entreprise se développe et gère plus d’énergie. Deviendra-t-il plus efficace et plus rentable, ou y a-t-il des coûts cachés ? Terra One doit ventiler les coûts unitaires et expliquer comment ces coûts diminuent (ou augmentent) avec l’échelle. Cela montrera si l’entreprise est assise sur une mine d’or ou un gouffre financier.

L’ajout de ces informations transformera le glissement du modèle d’affaires d’un casse-tête en un spectacle – et aidera à contextualiser ce que vous essayez de faire, pour démarrer.

Ce sont les gens ! Enfin, des photos des gens, du moins.

Trame. Eh bien, arrachons le pansement : la glissade de l’équipe de Terra One est un désastre. C’est comme un exemple classique de ce qu’il ne faut pas faire. Voici la répartition :

Noms, titres et photos sans contexte: Félicitations, ils ont des noms, des titres et des photos. Mais sans contexte, cela ne nous dit rien. C’est comme donner à quelqu’un la liste des ingrédients sans la recette. Qui sont ces gens, et pourquoi quelqu’un devrait-il s’en soucier ?

Les logos en bas de page sont une belle touche, mais ils soulèvent plus de questions qu’ils n’apportent de réponses. Qui a travaillé dans ces entreprises ? Quand y travaillaient-ils et que faisaient-ils ? Le simple fait d’ajouter des logos sans contexte est à peu près aussi utile qu’une porte moustiquaire sur un sous-marin. Les investisseurs ont besoin de détails. Expliquez quels membres de l’équipe étaient dans ces entreprises, quels étaient leurs rôles et quelle expérience pertinente ils ont acquise. Il y a une énorme différence dans la pertinence de l’expérience OpenAI, par exemple, selon l’unité commerciale à laquelle les gens étaient associés.

Manque de compétences et d’expérience: Il n’y a pas d’exemples clairs des compétences que chaque membre de l’équipe apporte à l’entreprise. Les investisseurs veulent voir pourquoi cette équipe est l’équipe A, pas seulement une collection aléatoire de visages. Mettez en évidence les compétences et les expériences uniques qui rendent chaque membre indispensable à Terra One et comment cette équipe devient une valeur sûre.

Honnêtement, je jetterais toute la diapositive et je recommencerais. Voici ce que les investisseurs rechercheront :

Laissons-les en redemander !

Chaque diapositive du jeu devrait améliorer les chances de Terra One de lever des fonds. Il ne devrait pas être neutre ; Dieu nous en préserve si cela nuit à vos efforts de collecte de fonds. Une photo seule est une occasion manquée. Chaque diapositive doit travailler dur, pousser le récit et renforcer les raisons pour lesquelles les investisseurs devraient s’enthousiasmer pour Terra One. Cette diapositive ne le fait pas.

Alors, comment pouvez-vous tirer le meilleur parti de votre dernière impression ? Eh bien, l’entreprise aurait pu y mettre ses coordonnées. Et non, ce n’est pas seulement une adresse e-mail générique. Il doit s’agir d’une adresse e-mail nominative afin que les investisseurs sachent exactement à qui s’adresser. Ceci est crucial pour les conversations de suivi.

Une bonne fermeture slIDE a besoin d’une déclaration finale mémorable ; peut-être un rappel de l’objectif de l’entreprise, ou peindre une vision du monde que vous essayez de construire.

Le pitch deck complet

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