Kobie Fullerpartenaire de Entreprises initiales, avait l'idée qu'il existe certaines caractéristiques que partagent toutes les entreprises de logiciels d'entreprise qui réussissent. Vous pensez peut-être que ce n’est pas quelque chose de facilement quantifiable ou identifiable, mais peut-être simplement quelque chose que tout investisseur connaît ou ressent lorsqu’il le voit. Mais Fuller a décidé de s'asseoir et de déterminer quels étaient ces éléments, et il a créé un cadre qu'il a publié aujourd'hui.

Ce que Fuller a proposé s'appelle TISSU, un moyen de mesurer et de comprendre quels éditeurs de logiciels d'entreprise sont les plus susceptibles de réussir. « Fabric représente ma thèse globale sur la façon dont je pense aux logiciels et sur les domaines dans lesquels j'investirai au cours de la prochaine décennie et plus », a déclaré Fuller à fr.techtribune.net.

Selon lui, il est important pour les entreprises de prioriser et de se démarquer de six éléments, notamment être rapide, addictif, audacieux, gratifiant, intégré et construit sur la communauté.

Selon lui, même s'il n'est pas nécessaire que chaque entreprise possède tous ces attributs dès le départ, cela lui donne une base de réflexion sur les sociétés de logiciels d'entreprise dans lesquelles elle investit. « Il s'agit de résumer les choses dans un langage commun et je Je présente ce à quoi devraient réfléchir tous ceux qui créent la prochaine génération d'éditeurs de logiciels d'entreprise – et je l'utilise comme guide sur la manière dont ils créent leur entreprise au sein de leur entreprise.

Fuller affirme qu'avec des dizaines de milliers d'entreprises SaaS actuellement disponibles, et leur nombre ne cesse de croître, les entreprises doivent réfléchir à la manière de se démarquer et à ce qui pousse les acheteurs et les utilisateurs à se tourner vers une solution plutôt qu'une autre. doit être rapide et amusant à utiliser, quelque chose sur lequel les utilisateurs s'appuient et auxquels ils reviennent.

Il utilise le terme addictif, mais ce qu'il veut dire, c'est que le logiciel doit être conçu de manière à être utile et si facile à utiliser que vous revenez sans cesse, que vous avez conçu le logiciel de telle manière qu'il stimule l'industrie. sa tête. Cela intègre ces trois premiers éléments : être rapide, addictif et audacieux.

Au-delà de tout cela, il doit vous apporter une récompense, une récompense ; vous aider à accomplir une tâche plus rapidement signifie que vous accomplissez votre travail plus rapidement. Il doit également s'intégrer à vos systèmes technologiques existants, ainsi qu'à vos équipes et flux de travail. Enfin, il doit y avoir toute cette communauté autour de lui qui vous aide et dont vous vous sentez partie parce que vous utilisez ce logiciel.

Tout cela peut sembler du bon sens, mais créer un logiciel capable de faire tout cela n’est pas une tâche facile. Une fois que vous le faites et que vous commencez à le vendre au sein de l'entreprise, il devient extrêmement difficile d'arrêter de l'utiliser ou de passer à un autre fournisseur vendant un service similaire, car vos utilisateurs ont complètement adhéré à l'idée de ce produit, de cette entreprise.

Il dit qu'une startup qui incarne vraiment cette idée est Figma, la société qu'Adobe tente de racheter pour 20 milliards de dollars. « Figma incarne tous ces composants de FABRIC : ils sont rapides, ils créent une dépendance, ils sont audacieux, ils sont gratifiants en termes de valeur. Ils sont profondément intégrés et ont fait un travail incroyable en bâtissant une communauté dès le premier jour », a-t-il déclaré.

Il s’agit de documenter quelque chose que Fuller a appris au fil des années en créant une entreprise et en étant investisseur. Avant de rejoindre Upfront Ventures, Fuller était directeur du marketing chez Revolve, une société de commerce électronique de mode de Los Angeles.

« Nous essayons d'appliquer certains de ces principes que nous avons appris dans toutes les facettes de notre expérience globale, en particulier dans le domaine de [working with] consommateurs et en essayant de le distiller en quelque chose de très simple, de très, très puissant, que tout le monde peut obtenir et ensuite permettre l'existence d'un langage commun pour la création de logiciels », a déclaré Fuller.