Le monde de la livraison de nourriture en ligne se consolide de plus en plus. fr.techtribune.neta appris et confirmé que GrubMarket – la start-up soutenue par Tiger Global, entre autres, qui a discrètement construit un empire B2B dans la logistique des fruits et légumes et de l’épicerie – a acquis De bons œufs, la start-up de livraison de produits frais autrefois célébrée qui a récemment connu des moments difficiles.

Les termes de l’accord n’ont pas été divulgués, mais nous comprenons de sources proches de l’accord qu’il s’agissait d’une transaction d’actions avec une valorisation légèrement supérieure à la dernière valorisation de Good Eggs, qui était de 22 millions de dollars. Les investisseurs ont approché GrubMarket de manière proactive à la recherche d’une sortie pour Good Eggs.

Nous pouvons également confirmer que Good Eggs sera dirigé par un nouveau leader sous la direction de GrubMarket. Keith Brewer, qui était le directeur de l’exploitation de Daylight Foods, propriété de GrubMarket, dirigera Good Eggs. Alors qu’un certain nombre d’employés de Good Eggs devraient venir à GrubMarket, il n’est pas encore clair si Rodrigo Arevalo, l’ancien d’Uber qui est actuellement répertorié comme PDG de Good Eggs, restera dans le cadre de cela.

Il s’agit d’un tournant assez important pour Good Eggs, et d’un signal de plus de la façon dont les investisseurs qui ont injecté des centaines de millions de dollars dans des startups perpétuellement déficitaires cherchent maintenant à tirer un trait sur ces activités et à passer à autre chose.

Good Eggs, pour le contexte, a été évalué à 365 millions de dollars en novembre 2020 par Données PitchBook (un tour de table annoncé en 2021), avec une liste d’investisseurs vantée qui comprenait Benchmark, Index, Sequoia et Thrive, parmi beaucoup d’autres. Après COVID-19, cependant, il a frappé les rochers, et c’était le plus récemment démarqué vers le bas un énorme 94 % l’année dernière, ce qui l’a amené à cette valorisation de 22 millions de dollars.

GrubMarket, quant à lui, est maintenant évalué à environ 3,5 milliards de dollars et a levé plus de 560 millions de dollars de financement. La société a longtemps l’œil sur une introduction en bourse, bien que les marchés publics restent extrêmement volatils pour les actions technologiques et que la fenêtre d’introduction en bourse ne soit qu’une brèche. Mike Xu, fondateur et PDG de GrubMarket, a refusé de commenter cela lorsqu’il a été interviewé pour cet article. (Il est également possible que d’autres financements soient annoncés : la valorisation de 3,5 milliards de dollars de GrubMarket a été rapportée par CNBC plus tôt cette année ; La dernière valorisation de PitchBook de 2,2 milliards de dollars date de 2022.)

GrubMarket était initialement un concurrent, puis un fournisseur de Good Eggs, et la nature changeante de cette relation pourrait bien fournir une fenêtre sur les raisons pour lesquelles certaines entreprises réussissent dans le domaine de la logistique et de la livraison d’épicerie, et d’autres non.

Good Eggs et GrubMarket ont tous deux été lancés, respectivement en 2011 et 2014, en mettant l’accent sur le B2C, en particulier la livraison de boîtes d’aliments frais aux consommateurs et aux entreprises. Mais plus tard, alors que Good Eggs gardait les yeux sur les consommateurs, GrubMarket s’est concentré sur l’opportunité B2B, et a rapidement évolué en travaillant à la fois avec les petits épiciers et les grands.

Whole Foods est son plus gros client, bien qu’il fournisse des produits d’épicerie et au-delà à d’autres grands noms comme Walmart, ainsi qu’à d’autres grands noms comme l’Université de Stanford et, au cours des dernières années, Good Eggs lui-même. Avec un œil assez implacable sur les marges, l’économie unitaire, les indicateurs clés de performance et les longues relations avec les fournisseurs – et j’ajouterais une éthique de travail assez intense, à en juger par le manque d’heures de sommeil de son fondateur – GrubMarket est rentable et l’est depuis un certain temps.

« La rentabilité est dans notre ADN », a déclaré Xu. « Nous savons comment rentabiliser les choses. C’est une approche systématique.

Xu a ajouté que l’accent reste toujours mis sur le B2B pour son entreprise – elle a fait plus de 80 acquisitions, la plupart d’entre elles pour renforcer cette activité – bien que des acquisitions comme Good Eggs soulignent comment elle pourrait utiliser ses économies d’échelle pour revisiter le B2C. Néanmoins, Xu a qualifié l’accord d’« optimiste » plutôt qu’d’opportuniste.

Dans l’ensemble, les startups de livraison d’épicerie et d’alimentation ont connu des hauts et des bas, certaines catégories étant particulièrement touchées. Getir, un acteur majeur de la livraison d’épicerie « instantanée » qui a levé agressivement des centaines de millions de dollars (auprès de certains des mêmes bailleurs de fonds que Good Eggs, en l’occurrence), a réduit ses pertes plus tôt cette année et s’est retiré sur son marché d’origine, la Turquie. D’autres ont du mal à lever des fonds à des valorisations élevées, tandis que quelques-uns comme GrubMarket jouent le rôle de consolidateur pour améliorer la structure des coûts. La société cotée en bourse Instacart doit annoncer ses résultats aujourd’hui, ce qui pourrait s’avérer être un indicateur de la façon dont les autres s’en sortiront.